青啤"铁娘子"离职引震动 或因其主导战略遭挫有关

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严旭 CFP供图
　　分析称或因其主导战略遭挫有关
　　在青岛啤酒任职12年的严旭日前突然离职，青啤的公告称她是“因个人原因”离职，但业内人士称严旭离职的直接原因或与其力主的青啤“大客户制”营销体制遭遇挫折有关。由于严旭已成为青啤一个灵魂人物，她的离任势必引发包括华润雪花、百威英博对青岛啤酒的反扑和狙击。
　　啤酒业传奇人物，在青岛啤酒任职12年的严旭日前突然离职，引发业内震动。有“铁娘子”之称的她此前担任青岛啤酒副总裁兼全球营销总裁，由于作风强悍果断，为青岛啤酒攻城略地乃至直捣华南，立下了汗马功劳。由于严旭已成为青啤一个灵魂人物，她的离去势必引发包括华润雪花、百威英博对青岛啤酒的反扑和追击。
　　“祝福青岛啤酒公司的明天更美好，我仍将在公司高级营销顾问的角色上继续为青岛啤酒国际化远景的实现贡献力量。”这是严旭突然下野后，在她微博上的留言。业内对她离职感觉愕然。昨日，多家竞争对手纷纷向记者打听“内幕”。由于她任内主导青岛啤酒的营销政策，随着其离任青岛啤酒的战略方向可能会发生较大的改变。
　　“大客户制”进度遇阻
　　一名熟悉情况的人士昨日对记者表示，营销体制改革推进阻力大是严旭离开的一个原因。据介绍，青岛啤酒的营销体制与雪花很不一样，青岛啤酒产销分离，实行的是“大客户制+微观运营”，在以“大客户制”为中心的体制下，青啤在一个新的市场开拓时选定一个具备超级实力的大经销商，通过大经销商在餐饮业的丰富资源，迅速把青岛啤酒全面铺下去。
　　不过，这个制度逐渐也暴露了一些难处。譬如，当各大品牌都加速渗透后，终端推动就艰难了。此外，由于青岛啤酒委任大客户对市场有很大的管理权，而大客户下面的分销商宁愿由青岛啤酒公司层面直接领导，一般不愿意由同是“个体户”性质的大客户来领导。
　　最后，值得注意的是，在实际操作层面，最近青岛啤酒在杭州西湖啤酒和河南省维雪啤酒两单关键项目的并购上被竞敌雪花和百威“拦截”，这也成为在近期青啤攻城略地的一个败笔。
　　华南啤酒市场料将风起云涌
　　“铁娘子”的离任会对啤酒业带来什么新的气象呢？业内认为，首先青岛啤酒的营销体系可能会被改写，以广州市所在的华南区为例，这里的“大客户制”贯彻深入。一旦发生变动，广东啤酒业市场可能会出现一个新的洗牌过程。
　　据悉，青岛啤酒对新的营销负责人已有了安排。青啤总裁孙明波兼任营销中心总裁。
　　孙明波督战又会带来什么局面？这可以从他过去的举动观察出一二。2010年，青岛啤酒曾经要商议并购烟台啤酒，孙明波就放出话来说，青啤进行新一轮的扩张是必然的，整合和扩张在交替进行。