团购网站同质化难以为继

入主中原

　　从数据中可以看到，尽管目前团购网站的概念很火热，经营者、投资者的热情也很高，不过受众绝对量还不大，相比网络购物行业日均2000多万的访客量来讲，团购网站的覆盖范围还比较小，而且站均访客量也只有0.55万，相比网络购物行业整体的1.5万还有一定的差距。
　　在年前，Groupon对多数购物网站从业者来说还是一个较为陌生的名字，这类网站便逐渐引起了人们的关注，从3月开始，以Groupon为模板的团购网站开始在国内大量出现，“团购”成为了网络购物乃至整个互联网行业内最热门的词汇。团购网站本身并不是一个全新的事物，早在Groupon模式之前，便有很多人在论坛上召集网友进行团购以获得优惠的价格，不过这些主要是网友的自发行为，而且主要集中在建材、票务等方面。
　　最近流行的Groupon模式的团购网站却有所不同，它们大多长得一个模样，经营方式也很类似，即每隔一段时间便推出一款打折产品，吸引一定数量以上的客户在一定时限内集中购买，以实现商家、消费者和网站的三方共赢。
　　行业规模迅猛扩张
　　根据CNZZ数据中心的统计，2010年7月1日，国内团购网站的行业站点数有347个，比1月1日增长了7.5倍之多，是国内增长最快的网站类型。按这些网站建站模式可以将其分为三类，分别是论坛型团购网站，CMS型团购网站和其它类团购网站，这三类团购网站在今年上半年的团购狂热中都有着很大的增长。其中本文主要关注的是CMS型团购网站，即大家所熟知的仿Groupon模式的团购网站。
　　上半年CMS型团购网站的发展可以用从无到有来形容，在1月1日，国内仅有4家CMS类团购网站被访问，而到了7月1日，这类别网站的行业站点数达到了234家，增长了58.5倍之多。
　　从7月的数据来看，行业站点数仅仅增加了10%，相比前3个月来看降幅明显，这说明国内团购网站的发展已经度过了狂热期，开始进入互相竞争厮杀阶段，同时，舆论上也揭露了该行业一些负面问题，而巨头的介入也会让新加入者举步维艰。
　　行业访客有巨大潜力
　　在1月4日，访问该行业的独立访客数仅有6000多，而到了7月19日，这一数字增长到了128.4万，在半年间增长了203倍，远远超过了网站数的增长幅度。平均每个CMS型团购网站的日均访客量为5500位，高于国内互联网的平均水平。
　　团购网站整体已经成功地宣传了概念，吸引了相当多的访客来访。不过从数据中可以看到，尽管目前团购网站的概念很火热，经营者、投资者的热情也很高，不过受众绝对量还不大，相比网络购物行业日均2000多万的访客量来讲，团购网站的覆盖范围还比较小，而且站均访客量也只有0.55万，相比网络购物行业整体的1.5万还有一定的差距。
　　随着以腾讯为首的门户等拥有巨大流量的网站开始介入这一市场，团购的概念将在更大规模上得以宣传，受众量将会有更大的增长，增长速度取决于这些网络巨头对团购态度的重视程度。还有值得注意的一点是，团购网站由于其所对应商家的自身接待能力是有限的，这让以服务类商品为主体的团购网站的访客量会有一个潜在的天花板。
　　访问行为分析
　　一位业内知名团购网站市场策划负责人表示，团购类网站目前同质化竞争已有表现，少数资源丰富的优质团购物料供应商已经会开始有面临两家甚至多家团购网站争夺的趋势。以北京为例，一般热门周边地区的商户老板都已经具备与团购站点合作的沟通技巧。有些很关注的商户对于团购这种商业的流程模式已经非常熟悉，其沟通技巧甚至“比他还丰富”。这位负责人表示，他认为像北京这样的城市，优质商户的数量有充分保证，物料方面绝无后顾之忧，团购网站如想在竞争中脱颖而出，自身的特色应当是争夺重点。
　　在对团购行业网站的访客来源的分析上可以看出，在其它行业中具有举足轻重地位的搜索引擎在团购网站上却显得不那么重要，经过高速发展的3月后，只有2.4%的访客是通过搜索引擎进入团购网站的。而且相关的搜索关键词大多是网站的名称，这意味着团购网站的内容在大而全的搜索引擎上很难搜索得到。
　　SNS在团购网站中起到的作用越来越大，前面曾经说过这两者有很好的结合条件，而且国内也已经出现了SNS经营者直接开办团购网站的例子，结果也很好。目前团购网站的访客有超过8%的来源是SNS。
　　当前，对于团购网站访客入口来讲，团购导航是最重要的，
　　有超过50%的访客的来源都是团购导航，这也是当前几百家团购网站互相混战的必然结果，团购导航与一般的网站导航还有所不同，目前团购导航更主要的起到一个集中展示和垂直搜索的功用，这极大地方便了访客在几百个不同的团购中筛选出自己的所需。
　　目前团购网站的行业关键词有17.8万个，比年初增长了30.33%。由于团购网站的经营涉及范围较广，因此行业关键词总数量也很多，而且随着团购总数的越来越多，行业关键词数量也将不断的上涨。
　　在今后一段时间，目前已经获得投资以及有实力的团购网站将会加快建设步伐，向全国范围铺开，而在这个过程中，对于能够找准消费者需求和优质商家的人才的争夺战将是十分激烈的。未来将会有几家行业巨头在全国范围内经营，成为行业领头羊。
　　对于一些中型团购网站来讲，由于互联网巨头们的纷纷涌入，投资者对这些中型网站的发展前景会产生一些疑虑，这批尚未得到融资的网站未来发展前景还不明朗。而对于小型团购网站来讲，深度做好本地的资源优化，还是能够拥有一定的生存空间的，未来将会有相当一批的地方团购网站存活下来为本地居民服务。
　　
(责任编辑：黄珂)

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