联动战略不断创新 安邦保险实现多方共赢

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　　《第一财经日报》近日的一篇报道指出：车险业务是财险公司的支柱业务，多年来，为节约成本，保险公司一直将索赔权下放到汽车4S店、保险中介等代理机构。代索赔虽然给投保人带来了方便，但却很难杜绝一些代理机构扩大损失、小损大修、人为制造二次事故，甚至制造假赔案等骗保事件的发生，影响了财产险公司的经营效益和可持续发展。那么，保险公司该如何在代理中介和投保人之间寻找平衡点，实现多方共赢呢？记者就此采访了安邦保险公司的相关负责人。
　　“媒体报道的这个问题目前来说还是较为普遍的现象。”安邦车险事业部的负责人告诉记者，“传统模式下，国内保险公司70%以上的车险销售都依赖代理商，在‘渠道为王’的潜规则下，车险业务大约30%的利润被中介代理商吃掉了。认识到这一点，安邦保险早在2005年就将降低中介成本作为车险战略的首要目标，推出了‘经销商成长计划’。”
　　据了解，安邦保险的控股股东之一为上汽集团，旗下通用和大众两大品牌车系的销量占据了市场1/3的份额。安邦的“经销商成长计划”就是巧妙借助上汽集团的资源，撇开代理中介与4S店直接合作，在汽车产业链上进行利益的重新分配。
　　“与安邦实现紧密合作后，4S店虽然在车险手续费上的收入有所下降，但在汽车销售以及配件获取上得到厂家的强力支持，其中包括提车的优先权、汽车贷款支持以及配件的价格优惠等等。而销售、维修层面做大后，获取的利润总量更可观。”该负责人介绍，“经销商成长计划”是安邦车险联动战略的重要组成部分，该战略旨在通过借助汽车服务产业链的优势，形成安邦在车险领域的核心竞争力。
　　2009年，由于受整体经济形势，以及成本上升压缩企业利润等因素影响，我国的汽车销售经历了一场严冬：汽车销售每月以两位数的百分比下滑，汽车经销商的资金链面临断裂的危险。针对这种情况，安邦对“经销商成长计划”进行了创新性调整，专为汽车经销商量身定制了“汽车经销商贷款履约保证保险”，通过与银行合作，利用安邦广设的机构网络和丰富的管控经验，在银行与汽车经销商之间架起了一座虹桥，既解决了汽车经销商的流动资金需求，又解决了经销商的规模扩张融资需求。
　　该负责人告诉记者，通过全面推行“经销商成长计划”，安邦保险仅用两年时间就将保费从零做到了40多亿，创造了新兴保险公司超常规发展的奇迹。“现在，‘安邦速度’已成为保险业内的专有名词，象征稳健并快速的发展。而我们有信心做得更好，实现厂家、经销商、银行、保险公司和消费者的多方共赢！”