巨星科技:众多独特优势成就一流巨星

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　　杭州巨星科技股份有限公司作为专业的手工具和电动手工具的生产商，经过近十年的不懈努力和发展，已经成为亚洲最大的手工具制造商，2009年公司销售额达到近16亿元。募投项目投产后，预计新增手工具和手持电动工具产能约60%，预计年新增销售收入15.27 亿，相对于2009 年收入增长97.6%，新增净利润至少1.5 亿，相对于2009 年净利增长72.2%以上。
　　巨星科技之所以能创造这样骄人的成绩，与其强大的研发能力、覆盖全球的销售渠道、完善的供应链管理、成功的自有品牌是分不开的。尤其巨星科技拥有的有别于国内工具行业其他企业的优势经营模式，使得巨星在几千家同类企业脱颖而出，成为名副其实的巨星。相较于国内大部分工具五金企业仍采用OEM 经营模式，巨星的经营模式已经处于从ODM 逐步向OBM 过渡的阶段。ODM和OBM模式尤其是OBM模式对公司的研发、设计、生产技术、工艺流程、设计和创新元素都提出较高的要求，因此能够获得比OEM 模式更高的利润。公司2007 年、2008 年和2009 年ODM 和OBM 合计销售比重分别为96.86%、98.61%和98.97%，说明公司的自主研发设计和生产工艺技术水平逐步提升。
　　在提高每件单品技术附加值的同时，巨星还积极拓宽产品范围，目前主要产品不仅包括单品的螺丝批、手工锯、锂电池电钻和激光测绘工具等上万个品种，而且还包括家用组合工具、汽车组合工具、船用组合工具和野营用组合工具等多种工具组合套装。
　　技术优势、产品优势和经营模式优势，为巨星的议价能力提供了强有力的支持：对于上游为公司贴牌生产的供应商，由于能够对其进行技术支持、生产流程指导，同时能提供优于同行业的信用政策，使得公司可在众多供应商中进行询价比较从而加以选择确定，保持零部件、半成品和产成品采购成本较低。公司的产品品种多、规格全、设计新颖、质量优良、供应稳定，并且每年推出大量新品，能满足下游客户一站式采购需求，赢得了客户的信赖。作为以出口为主的企业，针对人民币升值，公司与海外客户协商，在报价过程中，采取锁定汇率的方式，有效地减小了人民币升值对利润的影响。正是凭借这样的议价优势，2007 年下半年到2008 年上半年，虽然面临原材料价格上涨和人民币持续升值对利润的双重挤压，公司盈利能力却呈现稳步上升的趋势，2008 年、2009 年毛利率水平均有较大的提高。
　　未来，巨星将进一步发挥自身优势，明确中高端五金工具企业定位，巩固与欧美主流工具零售巨头的结盟，完成打造世界级巨星的梦想。