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标题: 从钻石到茶叶，垂直B2C爆发在即 [打印本页]

作者: xizhang01 时间: 2009-9-28 10:32
标题: 从钻石到茶叶，垂直B2C爆发在即
很多人喜欢把2008年称作中国电子商务的元年，虽然有点夸张，但确实，中国的电子商务经过十年的发展，终于在去年迎来了那令人稍感到饱意的“最后一张饼”：艾瑞网的调查报告显示，中国网络购物市场去年全年交易额首次突破千亿元大关，达到1281.8亿元。这个数字背后，有中国互联网15年培育的网络环境，有易趣淘宝PPG们的复杂故事，有支付、物流、网络安全的改善…当然还有金融危机这个催化剂。
B2C前景广阔
淘宝无疑是去年的大赢家，占据了08年网购市场份额的93%。但是,我们仍然要说，B2C才是未来电子商务的主流。首先是因为随着C2C的发展，它存在的一系列问题也开始爆发出来，交易诚信问题、商品质量问题、售后服务问题都是制约其发展的瓶颈。B2C商城的质量保障、服务保障、由货源优势体现出来的价格优势等使得越来越多的消费者倾向于B2C网购。
另外，我们都知道全民网商的局面是不现实的，加之市场管理的日益规范，C2C卖方的增长必然放缓，大量的业务将会朝着少数专业网商集中。事实上，连淘宝网自身都把B2C确立为具有“长远战略目的”的业务。
而对比全球电子商务的发展，B2C行业已经进入了快速发展时期，在美、英、韩等国B2C占网络购物的比例已经达到很大的比重，在美国甚至已经达到73%的比例。以中国B2C目前仅占中国网购区区7%的份额来说，实在是还有太大份的蛋糕等着我们去分。
垂直B2C成资本宠儿
某母婴用品网站今年6月已经开始第四轮融资，金额或可高达7000万美元；几个卖钻石的B2C网站也分别获得了千万美元级别的投资；甚至有3C商城号称被风投追着跑…一时间，VC潮涌垂直类B2C。
资本逐利，在经济危机的大环境下引得风投们频频出手的原因首先当然是一个利字。2009年第二季度网络购物交易市场份额中，京东占据28%，VANCL占13.7%,而老牌综合性B2C网站当当为12.4%,卓越为14.7%。可以说一些垂直类B2C网站是用两三年甚至一两年时间走完了当当卓越十年的路。而今年七月，亚马逊以8.47亿美元收购卖鞋的网站ZAPPOS更是给垂直类B2C投资者们打了一针强心剂。
从其本身的商业模式来看，垂直化的产品物流渠道比较单一，便于控制，也使得售后服务方面相对简单和更加专业。而且垂直类平台往往定位明确，目标客户清晰。我们喜欢说“专注成就专业”，其对某类产品的专注更容易在消费者心中建立专业的形象。凭借差异化的战略和相对精确化的定位，垂直B2C在盈利能力方面确实显示出更强的能力。
传统行业发力中国茶应势而上
随着电子商务重要性的凸显和发展机遇的来临，越来越多的传统企业也开始介入B2C，从家电连锁巨头国美苏宁到国际零售巨头JIALEFU纷纷打造网上商城。一些酒类饮料等快销品B2C也开始异军突起，比如销售茶产品的快乐品茗网。
提到快乐品茗不得不提到它背后的大益集团。常有人说云南的茶叶企业是“一流的产品、二流的管理、三流的品牌”。自大益巨资标下央视黄金时段的广告，才打破了中国茶长久以来只有品种没有品牌的尴尬局面。这次进军B2C，据该公司相关负责人介绍，即是出于对数字商业时代的信心，也是对中国茶业复兴的信心。
茶为国饮，中国茶承载着几千年的文化，其礼、和意义近年来备受推崇。作为具备养生、减肥、美容等多种功能的绿色饮料的茶又正好契合了越来越风行的健康消费观念。随着中国茶业企业对客户需求的重点挖掘和品牌意识的加强以及商业模式的改变，相信中国的茶叶消费和茶行业也将迎来发展的良机。

尽管目前有许多像苏宁大益一样的传统企业试水B2C，但很多行业基本都是起步阶段，或者空白。对比美国韩国等国家电子商务的发展，B2C高度成熟的其中一个表现就是在每一个细分市场都能找到好几个竞争者，并且每个竞争者年销售额都相当惊人。中国的B2C市场足够孕育太多的巨人，我们相信那个爆发的时刻即将来临。

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