中智国际战略管理咨询有限公司——中国智库商业化可行性研究：虚拟案例分析

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“民营智库企业”这一课题，在我国尚属新鲜事物，具有一定开创性。我们在进行“中国智库商业化可行性研究”的基础上，提出了“中智国际战略管理咨询有限公司（虚拟）创业项目”：
中智国际战略管理咨询有限公司（China Think Tank International Strategic Management and Consultancy Co. Ltd，缩写CTTISMC），简称中智公司，是美国兰德公司式的中国本土商业化民营政治智库企业和私立性的国家战略咨询公司。它承揽官方政策分析与决策论证项目，参与公共情报分析，参加国家社会科研课题竞标，为媒体提供专题策划、情势咨询服务与观点产品，为国际化企业提供政治、安全策略与政府公关服务，承揽国外有关机构委托的某些研究项目，等等。简而言之，公司服务项目含风险评估、决策顾问、建议、策略制定、代替客户进行院外游说等。服务对象包括国内外政府、企业、个人等。

项目目标及意义
宏观目标：中智公司以创立民族化的国际战略研究机构品牌为己任，为智囊团的民间化拓展生存与发展空间，探索出一条中国民间智库的商业化、公司化、市场化运作之路。
微观目标：中智公司以生产“政治策略产品”为主营业务，力图在公司产品与政治客户之间架起一座双赢的特种商业桥梁，创造“政治商机”。通过为政府、企业或个人提供专业化的策略咨询与政府公关服务，满足政府部门、涉外企业和国际公司等的安全、策略与政治需求及其它利益，从而获取企业利润与构建公司影响力。
意义：取智于民，横跨了社会下层、中层和高层的各级信息传递机制，体现了“以人为本”的核心价值，有助于落实科学发展观和建设和谐社会。政治上，民营智库企业的成功运作，将推动民间智力以商业化形式对国家与国际政治生活的良性参与，在客观上打破“政治智库”的国家垄断，从而改写政府决策思维模式与进言机制，协助中国展开一幅富有朝气的政治民主化蓝图，具有划时代意义。经济上，它将创造一种新的商业领域——政治咨询业务——和一批新的民营企业用人职位，从而繁荣国家经济和改善社会生态。尤其是，它能为国际关系、国际政治、国际法、外语和其它管理咨询类专业的高校毕业生（特别是优秀硕士、博士）提供具有吸引力、挑战性的就业岗位和发展空间，为稳定社会局势、实现个人价值提供可选渠道。

主要技术方案及可行性
主要技术方案
（一）构建四大公共关系平台，发展业务供应商、实现公司知名度的跃升。
1.建设公司与政府部门的关系。业内经验表明，就智库创意的买卖关系而言，“智库是最方便的卖家，政府和社会是最务实的买家。”从政府手里拿业务，既能实现稳定的盈利又能构建企业的政治影响力。
2.建设公司与官方智库的关系。这有助于实现双方之间资源的共享与互补。国家智库具有体制相对僵化、主动顺从官方意图的特征，因而具有片面性等重大弱点。民间智库有时则能从容自由地开展研究。因此两者构成互补。凭借这一微妙因素，中智公司可以尝试从官方智库承包或转包特定的研究项目。
3.建设公司与高校的关系。这是事关公司人才、人脉建设的长远之计。
4.建设公司与国外的关系。在宏观上推行品牌化战略，尝试启用中外合资/合作商业模式。例如，在发展到一定阶段后，作为中国少有的民营智企之一，中智公司可尝试申请与兰德公司合资成立中国（兰德）战略咨询服务有限公司，由中方控股，但使用“兰德”品牌。
（二）主动承担知识生产和创新文明的责任，创造不可被替代的社会政治角色。公司成立初期，可采取以下推广活动：
1.开展跨国学术研究和交流活动，邀请外国学者来华访问。2.举办一系列的高级专题研讨会，让名家、大家畅所欲言、语惊群媒。3.撰写多份有针对性的国家政策报告。4.出版多本具有一定影响力的原创专著或译作。5.申请国家各类专业科研项目。有许多大学教授每年都能申请到数万元的社科研究项目。中智公司可与高校竞争，争夺国家项目，让公司的社会、政治、经济效益实现一体化。6. 执行中智认为有意义或会造成重大影响的公司自产项目。开题后中智应向可能的用户推荐和兜售，或研究结束后，以粗线条方式告诉潜在用户，动员他们来购买研究成果。

可行性
1.经济收益：中智公司的生存能得到较容易的保障。咨询类公司成立和运作的成本都很低，营业额低时税务成本也低。实际上，公司能否盈利，并不简单地取决于所承接业务项目数量的多少，而主要在于项目的含金量与级别。例如，国务院的一个重点项目可能就值50万元人民币，美国兰德公司委托的一个代理项目可能就值5万美元。所以，在这种情况下，公司一年之内哪怕只接到一两个大单，盈利与发展也绝对构不成问题。实际上，目前对政府有影响力的研究成果，不少是智库承接的政府课题，研究人员在经济上收益匪浅。

2.国际形势：中国作为一个崛起的大国，智库作为一种日渐显性化的必需品成为政府和公众的共同关注对象。
3.国内需求：随着中国国际地位的提升以及近年来积极外交政策的推动，以研究对外关系为主的社科项目显得日益重要，并直接为国家的外交决策提供智力支持。
4.政策风向：2006年在北京召开的中国首届智库论坛上，专家指出，应大力扶持民间智库的发展，形成百家争鸣的格局，为国家宏观政策和战略发展提供强有力的政策保证。
5.差异化优势：国家智库具有体制相对僵化、主动顺从官方意图的特征，因而具有片面性等重大弱点。民间智库则常能从容自由地开展研究。


预期成果
在公司智力产品与政治客户之间架起双赢的特种商业桥梁，使公司于成立初期承接3至10个官方、企业或个人项目，实现成本回收、收支平衡并略有盈余的经营目的。同时，初步探索出一条中国民间智库的商业化、公司化与市场化运作之路，为创立民族化的“国际战略研究机构品牌”积累政治性和市场化的宝贵经验。最终有望成为中国领先的民营智库企业之一。

经费预算
总    计：10万  （元人民币）
具体预算：
1.咨询类有限（责任）公司最低注册资本：3万元
2.年度日常运营成本：5万元（租用与装修办公场所，购买办公设施与文具，支付电话、网络、水电、税务、环保、消防等费用）
3.其它开支：2万元


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