五粮液逆市推新品 白酒巨头争抢中高端价格空档

laruence

　　近日，五粮液新品六合液上市的消息频繁见诸报端，离六合液首次亮相距今已近3个月，六合液的目标是抢占300-500元中高端价格空档，但从目前的趋势看，这个空档也正在被其他白酒巨头窥视着。

　　新价格带集结百亿市场

　　早在去年10月的长沙秋季糖酒会，五粮液就在1000多名经销商面前揭开了六合液的神秘面纱。从2006年至今，伴随着茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等高端名酒的轮番涨价，高端白酒价格迅速攀升，茅台、五粮液、水井坊、国窖1573的终端零售价均突破了500元大关。

　　随着高端白酒价格的整体上移，价格空间也越来越大，据称有着上百亿市场的300-500元价格区间无参与者。“区域性品牌尚无能力晋级，全国性品牌占领的可能性较大。”广东一位白酒营销人士告诉记者。

　　实际上，300多元也是五粮液等一线白酒提价前的战区，对于其此番再战“沙场”，势必更有经验，不少证券分析师均看好。

　　正如泸州老窖的策略一样，提价是为了推动其高端品牌的形象。记者在会上得知，五粮液新的品牌架构已经有所调整。

　　在高端方面，唐桥在经销商会议上也提出：“当前任务是，继续保护和稳步提升五粮液品牌。”换言之，五粮液的连番涨价，就是要实现五粮液向奢侈品方向发展。五粮液将以饮用型(水晶瓶)、珍品型、精品型、豪华型为基准面，对五粮液母品牌价位向上衍生，五粮液品牌事务部部长高红川提出“要以六和液来抢占中高端市场”时，无疑用事实证明了五粮液对于这块市场的决心。


　　竞争对手还有剑南春、茅台？

　　五粮液提出要利用两三年时间，将六和液打造成中高端区间的主流品牌，放眼中高端白酒市场，其实还有对手。剑南春地震后的发力显示出其竞争优势。今年7月，剑南春宣布，剑南春上调40元/瓶，东方红上调60元/瓶。

　　价格调整后，52度剑南春终端价达到328元左右，是第一个处于300-500元这一区间的规模性名酒。随后新包装的剑南春开始大面积上市。业内人士分析认为，虽然地震让剑南春遇到了暂时困扰，但经销商却因此与剑南春更加心手相连。所以，剑南春在既得人心，又得市场的情况下，在此价位区间的地位相当稳固。

　　再看看五粮液的六和液，其39度产品价格刚好与剑南春的基础价位相当，与剑南春站在同一条起跑线上，这难免不让人联想，六和液眼中的第一竞品就是剑南春。

　　尽管剑南春一再强调恢复“元气”不需要太长时间，但未来两年，将使剑南春面临短缺的局面，同时造就着六合液的机会。

　　与五粮液一样对中高端虎视眈眈的还有另一巨头——茅台，早在前年的茅台全国经销商大会上，茅台方面表示要向中高端迈进，明确指出低度茅台与王子、迎宾酒是未来抢夺中高端市场的主要产品，紧接着，茅台就将低度茅台与系列酒改为了区域总代理制。

　　去年秋季糖酒会上，茅台更是推出了升级版的茅台王子酒与迎宾酒，茅台对此也寄予了厚望。谁能争霸这个空间，还需市场验证。(记者 陈福香)