ZT：如果我是联通公司老总

白鹤

<strong><font face="Arial"><span class="bold">ZT：如果我是联通公司老总</span><br /><br /></font></strong><span>　　CDMA从开始前的轰轰烈烈到现在的举步维坚，有很多事情是需要我们思考的，本人不是什么分析人士，在这里随便说两句感慨。 <br />　　1、定位失误 <br />　　我们的CDMA从怀孕时起就被国际某著名机构（卖啃稀）定位于高端中的高端，绝对是商务人士的象征，收费一定要高，凡是用得起CDMA的用户根本不在乎你多收多少钱，你要是给优惠，都不好意思用了，就一个字：贵！我们于是就晕啦，这哪里有风险啊，简直就是一救世主啊，CDMA一出，移动必死。实际情况又如何呢？我们的网络、我们的服务、我们所能提供给用户的一切、以及我们所有的一切，根本不配什么高端，CDMA一出生就注定了有今天 <br />　　2、决策失误 <br />　　经过漫长的、却是超常规的建设，CDMA终于在山东率先使用，我记得是枣庄和临沂分别是机站建设和打出第一个电话的全国第一。对于用户来说，这一切却又是这么的陌生。手机型号少、功能少、待机时间超短、手机超低端、信号却还不如G网（G网已经够烂的了）。争时间、抢速度是我们公司的优良传统，但发育不全的小孩提前来到世上怎么活啊，在保育箱里呆着吧。 <br />　　在这里，手机是一个关键，既然标榜高端，那总要有点高端的样子吧。不知道大家还有没有印象，象LG的CU100这样的机子还得2800元，在这里我不是说LG质量不好啊，这个机子我用了三年才换的，从未出过问题。但我们商务精英们脑子里没有进水啊，凭什么用这样的机子就代表了我的身份高贵了？ <br />　　于是开始了全国的大讨论。联通公司说手机厂家不配合，不生产新手机。手机厂家是干什么的？不是你联通公司的福利院，没有市场凭什么生产啊，我赔钱了你联通公司给补啊？ <br />　　于是联通公司高层坐不住了，我网络建设好了，先别管有没有信号问题，这没有人用我可怎么赚钱啊，于是乎，一张张超级大额定单交给了各手机厂家，还美其名曰：引领国际先进营销经验，外国都送。好一个外国都送啊，外国还都现代化了呢，你现在是在中国，你不切合中国实际搞这么多噱头干嘛，一句话，看看各公司零首付的欠费就知道我要说什么了。 <br />　　3、漏洞太多 <br />　　这个就是说零首付了，要是按公司规定严格办理，欠费应该在公司可以忍受的合理范围之内。关键是按公司规定严格办理这句，前面我还说了这是在中国，得，不多说了。反正要在全国进行各公司存货周转率，联通应该仅次于自来水公司。为啥？自来水公司的水天天往外流，管道里的水一天能换好几遍，联通公司的CDMA手机也是全国各地到处走，从一家到另一家，一个手机最多能在好几家公司里进行过入库登记，促进了中国的物流发展，不容易啊。 <br />　　我要开联通公司的，我可不能这么做，有多少钱可以扔啊？我还得娶老婆呢。 <br />　　1、我先抓紧进行CDMA网络的建设和健全。悄悄的进村，打枪的不要。与此同时配合各大媒体进行现代移动通讯发展方向的大讨论，找N多枪手来说下一代移动通讯技术非CDMA，让老百姓真正认识、了解并关心通讯技术的发展方向； <br />　　2、买两到三家手机生产厂家（估计花钱不多，用不了几个亿就可以），或合资或直接购买韩国先进的手机技术，拿到中国进行批量生产。大家都知道手机的成本实在是低的可怕，我就算手机生产一分钱不赚，联通公司给补贴（反正都是自己的公司，肉烂烂锅里），也总比买新手机便宜吧？大量手机一上市，市场部乱了，CDMA手机又便宜，功能又多，质量款式又好，你让他用GSM的他也不用啊，只选对的不选贵的，地球人都知道。 <br />　　3、待到网络将要建成时，开始大范围宣传，联通新时空公司就是CDMA的制造者，先进通讯技术的领导者。注意有一点，千万不能让那个卖肯稀公司来给我策化，那家肯定有移动的股份。 <br />　　4、不要与移动正面竞争。说这话大家也话认为我不爱联通。举个简单的例子你就明白了：比如说你是一个拳击手，现在有现场比赛让你选择，A：和泰森打，赢了奖1亿美元，输了有10W美元；B：和一水平和你差一点的打，赢了奖100美元，输了也有10W美元；问你选择A还是B？反正我选B，联通公司肯定选A；我现在选B，等泰森老了我打死他，嘿嘿；毛**的对敌战术这里可以用一用：敌驻我扰，敌进我退，敌疲我打； <br />　　5、环境好了，自己身体也要健康才行。没事我就去检查检查，发现有问题的，出毛病的，马上改一改。身体是革命的本钱嘛。大家又都知道这个道理，又省了我打字了。唉，打字怪累的。 <br />　　6、太多了，都不想说了，又没人给钱，打字还累，还浪费我家电费呢。说来说去大家都是明白人，有些我不说大家都明白，嘿嘿，谢谢啦。 <br />　　不说了，身为联通员工，说多的会有人责怪的，其实也许每个人都明白这个道理，可为什么到现在CDMA却不如以前了呢？我得回去再看看书，学学先进的国外理论再说。也许刚才我说的都是错的呢。哈哈</span> <br />

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amyguan

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