从业6年者揭秘房介黑幕:利润不止是差价那么简单

白鹤

<table id="article" cellspacing="0" cellpadding="0" width="580" align="center" border="0"><form id="formarticle" name="formarticle" [/img] ="return getinfo()" action="http://search.ce.cn/ce-mail/sendmail/sendmailCommon/fillmail.jsp" method="post" target="_blank"><tbody><tr><td id="articleAuthor" align="center">齐琳</td></tr><tr><td height="15"></td></tr><tr><td id="articleText" align="left"><span style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 18px"><p style="MARGIN: 0px" align="center"></p><p style="MARGIN: 0px"></p><p style="MARGIN: 0px">????上周五傍晚7点，安贞附近的快餐店里，隔壁的中介门店似乎没有打烊的念头。<br /><br />????如果不是提前知晓，很难想象坐在对面的女孩Apple曾经做过6年的房地产中介业务员。<br /><br />????上月20日，《北京市房屋租赁管理办法(草案)》正是开始征求群众意见，而这也是继三部委联手发布《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》之后，又一针对房地产经纪的调控措施，至此，曾经“风光一时”的京城中介遭遇到了前所未有的调控重锤。<br /><br />????我们的话题就从中介开始。 <br /><br /><strong>????战术揭秘 <br /><br />????“田忌赛马”式心理战</strong> <br /><br />????“其实在这一行里首先要学会的是心理战术。”在做了整整6年的业务员之后，Apple早已轻车熟路。“除了以尽可能低的价格从房东手中租下房子以外，整个中介租房过程中最为关键的便是带客看房。一般中介每次带客看房都是同时看几套房子，而其实这几套房子并不是碰巧赶上的，而是经过精心安排的，为的就是以最高的价格将房子租出去。”<br /><br />????随后的暗访验证了Apple的说法。 <br /><br /><strong>????一线暗访 <br /><br />????从地狱到天堂的看房亲历</strong> <br /><br />????第二天上午，记者拨通了某中介公司的电话，称自己打算租一套位于安定门附近的两居室。两个小时之后，该中介公司打电话过来说安排下午2点看房。当天下午，当记者与Apple一起见到中介公司业务员时，对方告知，为了能够让我们有更多的选择，“今天多看几套”。<br /><br />????这个业务员带我们看的第一套房子位于六铺炕。一进房间，记者看到的是，完全没有装修的房间里由于年久腐蚀窗户已经破烂，一台至少服役15年的电视孤零零地呆在并不稳当的桌子上，水泥地面上不断地有小生命爬来爬去……而这位业务似乎看出了我们对这套房子很不满意，“1900不二价，房间的条件虽然差了点，不过这个价钱在二环算是超值了。”我们以条件太差婉言谢绝。而第二套房子位于安定门地铁口附近。一进门，强烈的反差让我们有种从地狱到天堂的感觉。“这套房子房东搬走之后重新装修了，你看多干净。”中介公司业务员介绍。虽然中介报价2200元/月的房租，我们当时也觉得“合情合理”。“正是由于强烈的反差，让你忽视了第二套房子中的许多缺点。比如，后一套房子是东西厢房，而且西屋没有空调，夏天的时候西屋会很热；其二，阳台不封闭，厨房到阳台的玻璃很薄，冬天室内会很冷。”Apple一语道破其中玄机。中介在巧妙实施心理战术之后，很多租客难免不入其圈套。 </p></span></td></tr></tbody></form></table>

白鹤

<span style="FONT-SIZE: 14px; LINE-HEIGHT: 18px"><br /><strong>????获利招数 <br /><br />????利润不止是差价那么简单</strong> <br /><br />????“中介的利润不单单只是吃差价、提佣金这么简单。”Apple笑着否定了外界对中介获取利润最普通的看法。通常情况下，购房者认为中介的利润主要是靠低买高卖、租进租出的差额获取的，其实远不止这些。<br /><br />????总的来说，中介的利润主要来源于四个方面：差价、佣金、所谓的罚金、无理扣下的各种费用。<br /><br /><strong>????招数一：<br /><br />????低进高出、两头收佣金</strong><br /><br />????Apple向记者介绍，以地处安定门的一套刚刚装修完的60平方米住宅为例，在租期为一年、家用电器齐全且基本全新的情况下，房东租给中介的价格约为1700元左右，并且中介公司一般收取合同房东一个月的房租作为中介费。而同一套房子中介转手出租的价格则最少达到2100元，同时将会向租客再次收取一个月的房租作为佣金。<br /><br />????这样一来，中介所得便是：(2100-1700)×12(月)+1700+2100=8600(元)。<br /><br /><strong>????招数二：<br /><br />????租赁合同暗含文字陷阱<br /></strong><br />????“相当一部分中介对租客签合同前后的态度截然不同。” Apple举例解释，一些不正规的中介公司通常在租赁合同中玩文字游戏，待签订合同之后，再对其中的细节自行解释。<br /><br />????最通常的手段是在关于“租客承担水、电、煤气、卫生等费用”一栏中做手脚。<br /><br />????一般来说，这样的合同里“煤气”通常被隐蔽地写成“煤气”，一个并不引人注意的空格就意味着千余元的取暖费。中介公司通常的解释是，“煤气”指的煤气和取暖费(暖气)，要求租户再另行缴纳取暖费；而其中的“卫生费”，中介公司宣布，包括了物业费、卫生费和电梯费等等。<br /><br />????这样，对于已经交了押金和一个季度房款的租客来说，只能自认倒霉。同样一套安定门的60平方米两居室为例，北京市相关部门统一供暖的收费标准为19元/平方米，物业等费用大约每年为600元。<br /><br />????利用这些合同中的文字陷阱，中介净赚得利润便是：19元/平方米×60平方米+600元=1740元。<br /><br /><strong>????招数三：<br /><br />????租户为提前退租埋单</strong><br /><br />????如果在租住的过程中，租客一旦提前解约，不但押金拿不回来，根据“如未能住满合同所规定的期限需提前30天告知”的合同规定，有些中介公司在这一个月内，就开始带新租客来看房；更有甚者，要求租客必须提前一个月搬走以便中介寻找“下家”。这样一来，加上不能退回的押金，租客便损失了两个月的房租。<br /><br />????即使租客如期履行合同，一直住到合同期结束，某些“利润至上”的黑中介公司也会在房子里找出各种问题对租客进行强行索赔。“房子无论到不到期，想要拿回全部的押金，基本上是不可能的。”Apple轻描淡写地说，“一个小小的磨损罚你三五百，那算是小儿科了。” <p></p></span>

果农

当绝对平均主义放弃以后，先富的会是些什么人？这个想都不用想就知道，是以官僚为核心的利益集团。不这样，难道还是工人农民先发家致富？<br />　　　　<br />　　对这种事情的态度，有两种。一种是不要多想了，就让原始的同情心与正义感支配自己的行为，骂利益集团同情普通民众。这样很正常，很可以理解。另外一种是不要想太多了，就把人当物质看，承认这象物理定律一样不可避免。<br /><br />　　我觉得社会上两种态度都需要。一部分负责正义感与道德压力，一部分去搞些深入的本原分析。但是负责正义感的人不能捞过界。如果用道德诉求或者其它压力去影响经济的本原分析，以取得本来没有的逻辑正确性，那么就是捞过界了，历史上证明，会造成“左”的错误。