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为什么一个LV的包和一个没贴LV品牌的同品质商品价格有天壤之别？类似的，为什么GT高的同学申请美国大学却没有拿到一个前50名学校的录取，而GRE仅1100多分的申请就在丁睿老师的帮助下成功获取美国西北大学传媒与市场营销(西北大学市场营销全美第一)的交叉学科研究生录取呢？带着这个问题，我采访了全国首个留学申请品牌策划师丁睿老师。丁睿老师是留学行业为数不多亲历过八百余实际案例经历的留学专家，曾经帮助学生多次拿到顶尖名校，如麻省理工学院，芝加哥大学，加州大学伯克利分校，斯坦福大学，宾夕法尼亚大学、康奈尔大学、纽约大学等录取，被誉为留学行业“首席高端品牌留学策划师”。在这一个个名校的录取通知书背后有着怎样的故事呢？丁老师是如何点石成金,化腐朽为神奇的呢?
主持人：丁老师，您好。现在美国留学申请日趋激烈，如何从众多申请者中脱颖而出，拿到dream school的橄榄枝，我能就这个问题请您分享经验么？
丁睿：主持人您好！很高兴能和大家见面！我非常愿意分享自己的经验。
主持人：您的800多个成功案例已经充分的说明了打造个人品牌在留学申请中的重要性。我们今天就不讨论为什么打造个人品牌了。我想重点采访您一下关于如何打造品牌的问题？
丁睿：好的。关于如何在留学申请中打造一个成功品牌，我想分享一下我的3+1理念。首先我们来看三个品牌要素。1.与众不同。使自己脱颖而出——能够使别人觉得你见解独到、有创造性——是个人品牌打造最重要的一个方面。很多同学总绝对GT分数是最重要的。但是忘记了一点，你的GT分数不能让你与众不同。你虽然证明了优秀，但只是成百上千的优秀中的普通一员。你的品牌要使别人相信，在你的领域中，你在某方面做得最好——领导力最强，创新能力最强，研究能力精神最强等等。2. 聚焦。有的同学出色的方面很多，在写申请文书时平均用力，结果失去了深度，无法创造清晰的品牌形象。象海飞丝去屑就是通过聚焦的方式快速占领市场的成功案例。我的一个客户很多方面都有不少经历，但是我注意到她最突出的一点是足迹跨越四个大洲。我就为他打造了 “人类文明的经济学思考-四大洲的探索者” 形象，从简历、推荐信、申请文书的信息都高度聚焦，最后这位同学成功的进入了耶鲁大学发展经济学系。3. 值得信赖。伟大的个人品牌是不兜圈子的。你的品牌必须建立在准确的信息之上。而现在同学们申请美国大学的时候，不喜欢用数字和事实来去支持自己的品牌理念，结果流于空洞。举个例子，你说自己的相机好，那就需要用数字来说明，譬如多少万像素。我曾经和一个请我帮助审阅申请文书的同学说，你的全套文章，可以从几千字浓缩成为几十个字，给我的感觉就是 “某某像机真的好，大家都说好，老师觉得好，同学觉得好，自己也觉得自己非常好”。为什么好？哪里好？和别人有什么不一样，通过什么样的事例和数字来体现？这些全都没有。
主持人：您已经说明了三大要素，那么那个“1”又是什么呢？
丁睿：这个1比前面的三大因素更重要，特别在申请常春藤盟校的时候。这个1就是品牌的使命感。使命感定义了品牌的存在意义。没有使命感的公司不会成为伟大的公司，而没有使命感的个人也不成为常春藤盟校想培养的人，“能够让世界变得更美好”的人。雀巢的企业使命是“（Good Food, Good Life）好食品，好生活”，美国第二大制药公司默克(Merck)公司的使命是“保存和改善人类生命，一百多年以前，托马斯·爱迪生创造电灯的时候，他就确定了GE的使命是“Light the world（让天下亮起来。）”很多同学申请哈佛、MIT的时候都强调自己发了多少文章，自己有多么聪明，多么勤奋，而没有强调自己的聪明、勤奋、研究能力可以用来做什么，会给这个世界带来什么样的改变。
主持人：是不是缺乏这个“1”，申请就是没有灵魂的，很难成为一个了不起的品牌，所以也不会被名校录取。
丁睿：的确如此。看看美国企业家亨利·福特的这段话：“依我的想法，每个人都是一个有智慧而完整的实体，都愿意为崇高的使命发挥精神力量。但我们常缺少等待结果的耐心。我们所需要的是以这股期待实践崇高使命的精神力量，来强化这样的心。我们轻率地把自己跟这精神力量切断了。我相信总有一天，我们能挖掘出这种创造未来的精神力量。”非常朴素的一段话，但对我们的申请多么有启发。如果你的整套文书里看不到这种精神的力量，你不可能成为一个伟大的品牌，当然也就不可能被伟大的学校录取。
主持人：那么是不是每个申请人都有可能打造出自己的品牌呢？会不会某些同学不够优秀，所以您觉得无法为他们打造品牌。
丁睿：我有个思维习惯，你就是品牌! 打造品牌其实有一个亮点就足够。我自己操作的案例多了，对于学校和学生的情况把握更加深入一点,而且我之前在北京一线做过老师，跟孩子们接触也比较多。首先，我从来不认为学生没有好坏之分，在我的眼里他们都是一个个怀揣梦想的最可爱的人。我坚信每个学生身上都有自己与众不同的闪光点。只要学生自己有着梦想，我就会努力帮助他们打造个人申请品牌。
主持人：我想现在同学们对如何打造品牌已经比较了解了。但是执行起来会不是仍然是很困难的呢？感觉是个比较复杂的过程。
丁睿：执行起来当然是有一定的难度了，否则每个有梦想的公司都成为大公司了，每个有梦想的同学都进顶尖名校了。“凡事预则立，不预则废”。很多申请人在申请的时候都缺少提早规划和策划的环节，最终导致申请结果不尽人意。美国的学生在申请之前都会做大量的准备工作。他们会去目标院校考察，比如地理位置，学术情况，课程设置，就业前景。这里我想引入一个项目管理的概念。确定好策划方案之后,接下来就是品牌形象策划的执行了。目前很多留学中介的顾问和文案是脱节的，之前确定的方案可能在实际操作过程中产生偏差，要么咨询顾问制定的方案架空了实际操作，不可行；要么文案无法领会和达到咨询顾问前期给学生的规划方案。所以,在这整个过程中的管理和监控是尤为重要的。我之前做过四年申请师，亲身经历过数百案例，所以对于整个案例从全面宏观还是各个环节的微观有全面地把控。从规划方案、学校解析、文书写作、申请要点到申请院校，签证培训，我都是和我的团队一起完成他们的整个申请工作的每一个环节，保证方案能实施到每一个点。其次，申请学校的过程其实就是把自己销售出去的过程。说到打造品牌，很多学生认为，打造很简单，就是在文书里面将自己的优点展示出来。给大家举个小例子，现在市场上有很多冰箱的产品无论从外形设计还是使用功能都是非常不错的，但是为什么一提到买冰箱大家很自然就想到一个品牌—海尔冰箱。很简单，品牌。因为你的品牌已经深入消费者心里，这是其他产品所不能比拟的。所以，在申请我们的目标学校也是一样，突出自己的闪光点，把自己打造成一个品牌，所有的文书材料都是围绕着你要展示给学校的点来创作。
主持人：除了品牌策划和执行，您对同学们的申请还有什么建议呢？
丁睿：我还想强调如何让自己的品牌更好的匹配自己的理想院校。而这就需要背景提升。很多人问我为什么能帮助学生拿到那么多名校的录取，很大一部分原因就在于背景提升这个方面，我会在留学服务过程中针对每个申请人的具体背景和申请目标，制作切实可行的策划方案，确保申请结果最优。比如培养学生的专业敏感度，指导学生进行高效的专业信息搜集，指导学生增加课堂表现，并物色推荐人，指导学生参与项目实习或者结识所在专业的知名教授或者经理人，进行目标导师的联系沟通，并对学生的课题，实验室及导师选择给出建议，为学生指导或者联系实习等。这个时间段的工作做好了，那么将是学生本身一个质的飞跃提高。此外，我还强调套磁。在08年之前申请博士才会套磁，但是这几年随着留美人数的剧增，竞争异常激烈，申请硕士也要开始套磁了。很多学生认为语言成绩才是最重要的。其实大家可以去官网上看看，就会发现，像MIT甚至对GRE都没有要求。Brown的TOEFL只要61。那么套磁就显得非常非常重要的。我的学生中有TOEFL47卡耐基梅隆18000的奖学金，没有TOEFL拿到达特茅斯学院的录取，没有GRE拿到前100化学全奖。这都是套磁套来的，如果没有套磁肯定是不会有着这样的结果的。 |
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发表于 2011-10-26 09:29:43
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