快鱼吃慢鱼 索伊空调上演速度与激QING

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　　三四级市场消费需求的开启为家电企业带来新的发展机遇，谁能抢占到未来三四级市场的先机谁就能赢在新一轮竞争的起跑线上，这已经成为业内不争的事实。在行业内企业各个摩拳擦掌跃跃欲试之时，索伊已经先下手为强，率先推出面向三四级市场的空调产品，抢占这一蓝海。
　　2011年8月31日，索伊高调宣布了其2012冷冻年度全新空调业务大计，一举携变频和定频五大系列共70余款精品空调投放三四级市场，市场定位于做三四级市场精品空调，其中变频空调将占60%以上。
　　总结在冰箱市场做大做强的成功经验，索伊此次大手笔进军空调在时机上先发制人，在运作上未雨绸缪，正在以速度与激QING上演一出空调抢滩战。

　　率先下手 抢占蓝海
　　通货膨胀加之经济大环境的不景气，业内对2012冷年前景普遍不看好。国家信息中心发布的《2011空调市场白皮书》数据显示，2011冷冻年国内三四级市场空调销售增长明显，其中三级城市销售量同比增长37.50%，四级城市销售量同比增长更是达到70.88%，远远高于平均增长水平和一二级城市同比增长水平。
　　一二级市场成为红海的情况下空调企业只有将矛头瞄准三四级市场，三四级市场也正被视为亟待开发的又一新兴市场，谁先进入这一市场谁就拥有制胜的先机。
　　正如2008年上马冰箱项目一样，索伊瞄准机遇就迅速下手。
　　索伊电器常务副总经理刘勇表示，索伊上马空调并扩产变频，主要还是看准了三四级市场需求增长明显，而变频空调也更符合农村的用电环境，未来增长趋势更突出。
　　三、四级市场消费升级加速使得变频空调在该市场大受欢迎，市场增长迅速。对三四级市场的消费者来说，除了有良好的品牌口碑外，在选择空调产品上注重低电压正常工作、节能、静音、舒适等一系列功能特点。长期深耕三、四级市场的索伊无疑敏锐地抓住了消费者这一购买特点。
　　刘勇称，其实索伊在空调领域不算新兵进入，空调项目我们一直没有放弃，只是2008年公司抓住冰箱行业三四级市场的爆发契机，主力进军冰箱领域并获得突破性增长。现在扩产空调，也算是企业发展的一次转折。
　　而据记者了解，江浙一带众多二线家电企业今年都有进军空调的计划，前期调研准备工作也已铺开，这说明对二三线家电企业的诱惑已经由前几年的冰洗产品向空调转变。但心动还需要行动，目前正式宣布了进军空调计划的也只有索伊一家，索伊凭借高效的执行能力，全面采用目前国际上最先进的180度正弦波直流变频控制技术，研发、生产出符合三四级市场的能、安全、超静音空调产品。
　　保持热情 欲快速进入一线
　　记者注意到，索伊此次扩产变频空调发力空调市场的同时，其定位是精品战略。扩产和精品，如果没有成熟市场通路和被认可的品牌知名度，对任何一家企业来说，是无法实现既定目标的。在这一方面，索伊不仅有所准备，而且保有热情。
　　刘勇介绍，索伊空调蛰伏的这几年，一直投入大量的人力、物力、财力潜心钻研变频空调技术，并通过几年时间，在变频空调的研发、制造等核心技术方面积累了丰富的经验。
　　多年来，索伊已累计投入研发专项资金数千万元，同时高薪聘请大量行业资深专家并从内部抽调精干力量组建了一支务实、高效的精英研发团队，引进了目前国际上最先进的整套研发及实验设备，从压缩机等核心零部件配套采购到制造工艺的层层严控把关，都有着严格的检验体系。有了技术储备，索伊具备了造空调的先决保障。
　　索伊多年精心培育起来的品牌知名度和美誉度为索伊空调投放市场提供了便利。经过家电下乡的成长，索伊精工制造的品质和完善的售后服务已经在三四级市场拥有一批趸定的经销商，他们成为索伊渠道通路的巨大财富。
　　刘勇称，索伊冰箱经过多年积累，已经拥有了400多家一级代理商，2000多家二级代理商和近30000个销售网点。今年，索伊还将对这些渠道代理店和经销商进行保姆式顾问辅导，对空调的安装、培训、售后维修进行培训。
　　安装对整个空调整机质量的保证至关重要，索伊推行的保姆式营销，从安装到最末端的网点都是统一的，中间代理商也会考察是否具备综合的营销空调、安装空调、以及提供良好售后服务的能力。
　　索伊冰箱从不太知名的新兵，成为现在行业内比较被认可的品牌，索伊实实在在在农村市场下工夫，索伊以这样的踏实和热情将冰箱做大，相信索伊空调的明天也将更好，刘勇说。