陈年：凡客收购LV不是挺好吗？

影音王

凡客诚品创始人兼CEO陈年(资料图)
　　如果凡客某一天有余力把LV收了，咱们卖凡客一样的价，不挺好吗?我们已经看到联想收购了IBM的PC业务，也已经看到了吉利收购了沃尔沃
　　编者按：
　　因一手捧红被称为“凡客体”的广告文案，他成为商业圈里颇具文艺范儿的CEO;他外表温文却言辞犀利，曾几度预言B2C的未来将“血流成河”。不久前，一句“凡客要收购LV”又一次把他推向舆论前沿。他是凡客诚品创始人兼CEO陈年。
　　据腾讯科技消息，近日，陈年在接受采访时再次表示，收购LV不是不可能。在他看来，联想能收购 IBM的PC业务，吉利能收购沃尔沃，凡客如依此前的发展速度，达到一定规模时，收购LV并非空话。
　　此外，对于外界所传因凡客大量投资广告导致广告涨价一说，陈年表示，物以稀为贵，涨价现象很正常。 凡客还将继续加大此项投入。对于当前火热的团购之风，陈年表示，凡客自身性价比已较高，团购不能撼动其地位。
　　以下是陈年访谈实录摘选。
　　陈年：
　　(对于广告涨价一说)这个价格嘛，从来是物以稀为贵。因为资源就那么多，大家都看上这个资源，大家去抢夺，腾讯的价格也一直在涨，我也不知道腾讯涨价的原因在什么地方，你们到底是怎么想的。这就说明，你标那个价，能卖得出去，你肯定就涨嘛。我认为这个正常，你如果嫌贵，就不要投了嘛。
　　(目前凡客对于广告的投入)还不够，我们提得还不够，所以我们应该提得更猛。所以我们今天和各大门户的合作也好，跟其他渠道资源的合作也好，对我们来说都不是压力。我们今年整个的市场推广额度，应该是在10亿人民币左右。
　　(此外，)我觉得(B2C企业)各有各的活法，这个取决于管理团队和投资方形成的共识。我知道有的网站，或者有的品牌，做得也很好，毛利也很好，小富即安，活得也很好。那些想成为前几名的公司，比如说成为前三名，毕竟就是前三名，那样的竞争可能会非常激烈。
　　更何况，大家都在想，美国在B2C平台这一类别里面就一家公司独大，就是亚马逊独大。所以每个人都想，或者每个投资者都想在中国去诞生一个类似于像亚马逊一家独大的品牌，这也是大家的一个共识吧。在这种情况下，你怎么阻止竞争?
　　(所以)价格战是不可避免的，我说2011年会血流成河。
　　(对团购的看法)首先，凡客诚品的性价比已经是在中国所有服装品牌里面最好的了。所以，我觉得大家没必要买凡客诚品的东西还用团购。当然所有的团购网站，都希望我们卖给他一些优惠券或什么样的，他们在自己的网站上卖，我们也有一些尝试，但这都是一时兴起、小打小闹，对凡客诚品整体的影响不大。
　　至于说这个行业的整体发展，我看不懂，因为我没有去做这件事情。人家的未来，我觉得模式是做出来的，他的成功都是做出来的。有些公司在美国成功，不见得就会在中国很成功，这个大家也已经有目共睹了。
　　我不知道(传统的B2C谁会活下来)，因为我现在也不清楚李国庆有多么成功，因为他老说自己特别成功。我也不知道那样有多成功，他手里有多少钱，他到底有多大的决心花这些钱，因为我看到他的股价也不太好。
　　刘强东也正在融资，卓越网是不是珍惜中国这个时候市场，现在都有点模糊。昨天我也看当当的财报，发现他们不做3C类产品，这个也让我很惊讶。因为大家都知道，做大B2C的一个重点品类就是3C产品。这些我都很好奇，我不知道他们三家，肯定 是他们三家了，因为他们把门槛做得足够高了。
　　首先，作为一个奢侈品牌，大家出于各种各样的心理去购买这很正常。其次，我说这个话，没有任何一点点对人家品牌有什么不敬。我只是说，如果凡客某一天有余力把LV收了，咱们卖凡客一样的价，不挺好吗?那就是说你买一个大玩具嘛。我也看到微博上有网友说，买了就不卖了，那么难看的东西就不用卖了。我觉得这是一个更好的主意，但是我现在还没这个力量，等我有力量收了他们再说。
　　(如果凡客规模足够大，实现收购的时间会是)5到10年吧，我们已经看到联想收购了IBM的PC业务，我们也已经看到了吉利收购了沃尔沃。（整理/胡晴）