技术诱惑

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技术诱惑
《中国经营报》2008年6月20日 55版
　　“对于教育培训产业，我们主要的评估标准有四项：品
牌，团队的执行力，渠道，商业模式。所有
　　的行业可能都离不开这四个标准，但是不同的行业，排
序不同，而教育培训行业的排序一定是按照这个顺
　　序。”CID集团董事长总经理罗文倩表示。
　　而张锐是教育领域里为数不多的，只干了一年就拿到了
风险投资资金的幸运儿。在接受记者采访时，
　　他表示，依靠团队的执行力，研发出了一整套培训技术
，技术打造了品牌，开拓了渠道。中国每年有200
　　万人参加研究生考试。这个群体是最为挑剔的消费群体
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，他们对于培训机构需要研究透彻才会报名。张锐
　　认为，一定要让报名的考生量化地知道自己能提高到什
么程度，这就是教育的技术。
　　如何来理解教育技术?以其研究生接受培训时的评估报告
为例。某个学生在参加万学教育的培训之前
　　需要做一个评估。通过这个评估，学生会获得一个上万
字的评估报告。这个评估报告中包含了上百项数
　　据，学生能力与目标的差距，自己的强项弱项，竞争对
手的情况等都一目了然。然后根据这个报告制定学
　　习和培训计划，细致到每天做什么事，每天的学习效果
评估，如果没有完成计划，第二天如何补等。
　　万学教育的培训完全是一种个性化服务，而个性服务是
难以大规模复制的，面对这个问题，张锐用
　　一个简单的例子来说明技术能将复杂事务简单化。清华
电子工程系被公认为是最难的研究生考试。假设一
　　个民办高校的文科生已经毕业十年想考这个专业，也就
是说水平跟目标相差最大的一种。如果用1年时间
　　来复习，他所要经历的所有步骤如果是200步，那么其他
所有的人的考试步骤都包含在其中，将这200个模
　　式块量化、细化，就能覆盖所有的考生模块。其他的只
需要在其中抽取一些应用就可以了。在张锐的电脑
　　上，记者看到，所有科目、所有的考试类型已经完全被
模块化、量化。他就靠这种技术去各地整合资源。
　　而事实证明，应用这套技术培训的学员升学率也远远超
过了普通培训机构。
　　口碑的力量形成了强大吸力，吸引学员的同时，也将资
本吸引过来。