韩媒：中国商家采用“魔术”做促销

影音王

　　韩国《每日经济》10月17日文章，原题：中国流通企业魔术般的商术 韩国大型卖场最近使用最多的促销手段是“买一赠一”，这一方法源于中国。上世纪90年代中期开始，中国商家开始用此诱惑消费者。用西方计算法来看不过是五折，事实上却有很大差异：多拿到一个添头，提高了消费者心理满足感。而让顾客购买一个可能原本并不需要的东西，又令商家获利更多。

　　在中国，商家正在使用世界最高水平的商术，诱惑消费者的新方法大量涌现。最近中国商家使用最频繁的是“返还”。这与韩国国内类似，却又大不相同。在韩国百货商店购物，买再多返还也不会超过1万韩元。而中国商店最多能返50%。如买200返100（赠券）。这貌似给了消费者莫大实惠，但顾客以200元购买总价300元的产品，只相当于享受了七折优惠。商家从心理上夸大了优惠幅度，让顾客多买了东西。此外，为了使用返券（是有期限的），顾客必须再次到店中消费。

　　北京某百货商店针对女性顾客推出买200送216活动。消费者潮水般涌进店里，完全被商家“购买越多越划算”的心理战所蒙蔽。表面看，这与五折促销并无多大差异，效果却大相径庭。因为需要买200元才能获得优惠，所以原来准备花100元的顾客就要多买东西。而拿到返券后又一定要消费掉才能体现出打折效果。部分人甚至出现购物“中毒症状“，买了一堆根本不需要的东西……这些促销手段是只有精于算计的中国人才能想出来的魔术。▲（作者崔龙民，张尹珠译）