玛氏中国管理培训生分享系列之团队激励篇-1

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玛氏中国2009校园招聘已于5月5日精彩启动！这是本年度通往玛氏中国综合管理培训生项目的唯一一次机会。此次我们除了招聘2009届综合管理培训生，还有针对2010届毕业生的实习生项目。请即刻登录http://marscampus.chinahr.com，了解更多信息。


分享人介绍：王慧佳——2006届综合管理培训生，曾任奥运同事激励项目负责人，现任玛氏中国销售部销售主管。



                                           To Work with Brain and Heart

    — 我在玛氏是如何激励团队的




         加入玛氏已经将近两年了，三个轮岗我都有带领团队的经历。无论是项目团队还是现在的销售团队，我觉得激励团队的本质是一样的，那就是：To work with brain and heart.  


To work with brain

        每个团队刚建立初始，第一次破冰是很关键的。这个时候就需要动脑子努力发现每个团队成员的激励点和他们不同的性格。

        我第二个轮岗在工业工程部，需要负责一个跨部门的项目，涉及到生产、财务、工程和电脑工程部。在项目组成立之前，我先分别和每个项目成员以及他们的上级经理达成了共识：这个项目的目的、所需要他们支持的工作量预期以及希望他们给予的支持。

         这样的一个事先交谈不仅能拿到项目成员的支持，同时由于是一对一的交流，我也很好的了解到了每个成员的困难。那么在项目启动仪式上，我基本已经解决了大部分存在的困难，大家很好地达成了共识。

       接下来项目进展中，我一直十分强调团队氛围，我们会定期开项目例会，对每个项目成员的工作进展进行回顾，大家一起庆祝成功，解决困难。让大家始终有一种意识“我们不是一个人”，每个人不仅要完成自己的工作，作为团队，我们要支持他人完成他的工作。这个也正是玛氏“五大原则”中“责任”原则的体现。

        事实证明，我们负责的一个项目虽然有一定难度，但是通过大家的努力，我们不仅完成了原来计划的结果，而且更有了创新。


To work with heart

         我始终坚信带领好一个团队“用心”更重要。这就意味着我们要时刻把每个团对成员以及整个团队的发展放在第一位，这些包括充满干劲开放的团队氛围，合理但具有挑战的目标，赏罚分明的激励计划等等。

         我现在轮职于上海宠物销售现代渠道团队，我有三个团队成员，分管三个区域。刚开始接手时，我明显感到我们团队氛围不足，而且部分成员工作有些倦怠。

      我入职后，除了开展常规的例会，定KRA（注：关键结果领域）等工作，我要求自己每周至少有一两天可以和他们进行协同拜访门店。在拜访的过程中，我会有意识地“考”他们一下，与他们一起讨论一些机会点，并会鼓励他们针对一些可行的机会点进行一些尝试，并及时对于他们的表现给予表扬和反馈。

        通过布置“回家作业”，授权更多地职责并及时支持与表扬，他们都不同程度地被激励。这时，我又提出了一个激励计划，表扬一线的金点子，奖励超额完成的指标，大家都干劲十足。

        与此同时，通过工作上的接触，我与他们的情感联系也更紧密了。我有一个成员在公司工作了八年，我会和他谈他的发展方向，为他制定个人发展计划；我的另一个成员前不久家里人刚刚过世，我会有意识地增加与她协同拜访的次数，和她吃吃饭，聊聊心里话。

         这些都是我加入玛氏后，从无数身边的优秀的上级经理的言传身教中所学到的。我做的还远远不够，但我愿意将这些只言片语与大家分享，我们一起成长……

       “用脑”思考工作，“用心”对待团队。                                                                                                                  

                                             


                                                                                            

     玛氏公司始创于1911年，是全球糖果巧克力类产品和宠物类产品的领导者。拥有德芙®(DOVE®)、M&M's®、士力架® (SNICKERS®)、彩虹®糖(SKITTLES®)、玛氏®条(MARS®)、特趣®(TWIX®)、宝路® (PEDIGREE®)和伟嘉® (WHISKAS®)等一系列国际知名品牌，主要业务涉及零食类(糖果巧克力)、宠物护理类、主食、饮料的制造和营销。

      如今，玛氏已经发展成为全球领先的糖果、食品及宠物用品生产商，同时拥有正在蓬勃发展的饮料及营养保健品业务。玛氏公司总部位于美国弗吉尼亚州的麦克兰，在全球近70个国家设有129家工厂，全球同事48，000名。公司向100多个国家分销产品，全球年销售额超过250亿美元。

     玛氏中国综合管理培训生项目因其成熟的培训体系，跨部门的轮值岗位，快速发展的职业机会及行业内最具竞争力的薪酬待遇得到广大学子的好评。在过去的几年里，各大高校的诸多优秀人才都通过该项目踏上了自己的职业快车道。快来加入我们吧！