力拓抨击中国企业谈判策略过于激进

飞雪寒冰

英澳矿业集团力拓(Rio Tinto)昨晚抨击中国钢铁生产商采用过于激进的谈判策略。此前，中国钢铁工业协会(CISA)号召成员企业DIZHI该公司的铁矿石现货销售。

虽然经过数月谈判，中国钢铁制造企业与力拓及必和必拓(BHP)仍未能就2008-09年度的合同价格达成一致。今年早些时候，中国相关部门推迟向澳大利亚铁矿石签发进口许可，此举也被认为是谈判手段。

中国钢铁制造企业与巴西淡水河谷(Vale)谈定的价格涨幅为65%至71%，而力拓要求的年度合同价格涨幅更高。中国从澳大利亚进口力拓的铁矿石，运输成本较低。

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力拓正在应对来自必和必拓价值至少1600亿美元的恶意收购。由于该公司威胁要放弃传统的长期合同形式，转而增加铁矿石现货市场的销售，也惹恼了中国企业。现货铁矿石市场的价格更高。

中国钢铁工业协会昨天在其网站上发表声明称：“我们呼吁所有的中国钢铁企业和进口铁矿石的商贸企业……不支持或不参加力拓对中国市场推销现货贸易铁矿石的活动。”

力拓表示，它有权向现货市场销售。“中国钢铁工业协会建议中国钢铁业采取联合行动阻止我们，这是一个令人不安的进展。”

铁矿石现货市场的价格为每吨180至190美元，明显高于淡水河谷与中国企业议定的每吨108美元。

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力拓正在应对来自必和必拓价值至少1600亿美元的恶意收购。由于该公司威胁要放弃传统的长期合同形式，转而增加铁矿石现货市场的销售，也惹恼了中国企业。现货铁矿石市场的价格更高。

中国钢铁工业协会昨天在其网站上发表声明称：“我们呼吁所有的中国钢铁企业和进口铁矿石的商贸企业……不支持或不参加力拓对中国市场推销现货贸易铁矿石的活动。”

力拓表示，它有权向现货市场销售。“中国钢铁工业协会建议中国钢铁业采取联合行动阻止我们，这是一个令人不安的进展。”

铁矿石现货市场的价格为每吨180至190美元，明显高于淡水河谷与中国企业议定的每吨108美元。

中国钢铁工业协会指责力拓不守信用，一方面告诉客户铁矿石资源不足，不能完全履行长期贸易合同，一方面将铁矿石投放现货市场以获得更高的价格。该协会的成员包括中国大型钢铁制造商。

中国钢铁工业协会表示，2007年力拓向中国企业供应的铁矿石只有合同约定量的86%，而2006年只供应了88%。约20家中国钢铁制造商与力拓签有长期供应合同。

力拓表示，应该在“我们正在进行价格谈判的背景下”来考虑中方的评论。它否认了中国钢铁工业协会的说法，并补充称，“许多合同赋予其选择减少供应量的权利”。

“力拓将继续真诚地进行价格谈判，使谈判结果能反映出持续走强的市场基本面。”

[ 本帖最后由 飞雪寒冰 于 2008-5-16 08:44 编辑 ]