工商時報專刊 -- 山寨機傳奇

清水煮音 · 发表于 2010-2-2 02:06:20

走入山寨機發源地之一的深圳遠望數碼商城，萬頭鑽動，一點都看不出經濟不景氣，而一層樓數十個攤位裡，擺放最多的就是仿iPhone手機！攤位上的老闆熱心攬客之餘，一聽到自台灣來的客人就十分殷勤招待，而且一開口就說：「聯發科是你們那很大的電子公司吧？」「謝謝聯發科給我飯吃！」

親切招待的是年約三十出頭的老闆，他解釋，近年來深圳的數個山寨機主要商場常常能看到台灣客人，由於一買就是3、4台，出手闊綽，因此很受歡迎。但最重要的是，只要一提到山寨機，就一定會想到台灣的聯發科，因為沒有聯發科就沒有今天的山寨機，更別提山寨文化養活了超過20萬的深圳就業人員，已及其背後的百萬個深圳家庭，也因此，時至今日，這些靠山寨機過活的業者，尊稱聯發科為「山寨機之父」。

中國手機產業一度沒指望

老闆回憶，山寨機前身是「黑手機」。大約在2000年時，中國的手機市場是國際品牌諾基亞、MOTO的天下，當時中國最有名的就是TCL的鑽石機，國際品牌動輒3,000多人民幣，一般人買不起，國產的TCL雖然外觀佳但反應慢、又容易當機，且因當時存在牌照制度，售價也不低。

黑手機就在這樣的夾縫中應運而生了！最初是仿照三星的翻蓋機，擁有MP3、彩色螢幕、可折疊等特色、售價是真機的一半，只可惜多採用韓國小公司的晶片解決方案，系統不穩、故障率高，外加生命週期短，因此當時黑手機與大陸國產品牌手機一般差，中國手機產業的發展似乎走入死胡同裡，幾乎沒有指望的，直到聯發科出現。

蔡明介瘋狂造就山寨機之父

老闆說，「當時大家都覺得聯發科的蔡老板瘋了，但看在我們這些山寨業眼裡，老蔡其實走了一條很天才的路，他把很多晶片整合在一個晶片裡，然後加入軟體整併成一個系統，就是俗稱的公板，買家不必有任何技術層次，只需要把買來的公板外面加上機殼然後鎖緊，放上電池就可以賣了，而且在2006年的時候，這樣的公板一個只買300多人民幣，成本低、也沒有入門障礙。」

爾後，聯發科的整合晶片越來越進步，就像堆積木一樣，聯發科提供核心基座，山寨廠負責主板、附加功能、外觀等設計，以及組裝工作，加上聯發科出貨量超大，系統故障率也就越來越低，一台新款手機只需50- 60天就可以做出來。而聯想和長虹，以及金立跟天語產出的手機很像，就是因為他們都源自聯發科，但其實聯發科系統的手機很好認，多數都是螢幕下方有一排四個功能鍵，黑底白色圖示。

也因此，幾乎中國所有的手機廠都是聯發科的客戶，除了夏新之外，所以去年夏新更因此打出「與眾不同」的廣告。以中國去年2億台山寨機出貨量估算，聯發科的占有率至少75- 85％，而在中國去年整體手機市場中，聯發科的市占率也高達42.8％。

文化質變掀土洋山寨大戰

時至今日，中國山寨文化越來越壯大，不單只會模仿，更出現所謂的創新！山寨市場裡更出現「土山寨」與「洋山寨」的戰役；所謂的洋山寨，就是全然「模仿」，把外觀與功能做到與國際品牌手機一模一樣，在山寨市場裡俗稱「高仿真」或是「一比一」。反之則為土山寨，就是由有「山寨廠」稱謂的中國的二、三線手機組裝廠生產，手機外觀與功能上並不完全抄襲國際品牌手機，而有加入創新概念與功能的產品。

老闆也透露，其實現在的土山寨手機品質都比洋山寨好很多。因為是自己產出的，成本也比較低、利潤相對好，在售價上彈性也比較大，所以普遍會提供7天的鑑賞期，以及6個月到1年不等的保固期，反之，洋山寨則幾乎沒有任何保障。而近來，山寨市場裡的賣家多半會推薦客戶買土山寨貨，若是以山寨機單月銷售量來估算，品牌大廠手機佔4成，山寨機佔6成，其中土山寨佔比約88％，洋山寨單月銷售量不及1成，顯見土山寨勢力正如日中天。