拍拍”生日快乐，Happy birthday。

白鹤

拍拍”生日快乐，Happy birthday。



    腾讯拍拍从开始到现在正式运营了两年的时间，目前已经获得了中国9%的C2C市场份额。9%的现状对于“拍拍”自身来说已经算是一个非常不错的成绩了。但作为互联网巨头的腾讯，用了两年的时间仅仅只抢到了9%的市场C2C份额，未免太寒酸了一些。



       国内C2C电子商务模式代表公司：淘宝网、Ebay易趣网、腾讯拍拍。



淘宝网，以连续数年免费的模式，将曾经最大的竞争者“Ebay易趣网”置于被动的地位而无力反击，目前拥有中国83%的市场份额。



Ebay易趣网，被淘宝网从第一的宝座上拉下来之后，一直没有找到合适的方式收复失地，目前拥有中国7.2%的市场份额。



腾讯拍拍，在腾讯QQ庞大用户群体的带动之下慢慢积累，目前拥有中国9%的市场份额。



在06年3月正式运做的腾讯拍拍，基本上是淘宝网的一个翻版。腾讯曾设想依靠QQ庞大用户群体来创造类“淘宝”平台，赢得C2C市场的巨大成功，从而进一步进军电子商务市场。



腾讯拍拍从正式上线到现在，经历了两个非常有利的事件：



1、淘宝推出“招财进宝”计划。事件闹得沸沸扬扬，拍拍趁机推出了“蚂蚁搬家”计划，趁火打劫了一番，后来演变成淘宝与拍拍双方的口水战。最后淘宝在公证处的公证下由网民投票决定“招财进宝”的去留，淘宝还是比较妥善地解决了这个问题。拍拍从淘宝的内乱中小获收益。商业上没有什么道德可言，从这样的事情上我们可以看得出。



       2、易趣被Tom并购，进行系统改版，将国外服务器转换成国内服务器。经过长达9个月的沉寂，最终推出了新的C2C平台。而在这几个月的时间，易趣的份额不断下降，一部份被淘宝蚕食，另外一部份则落入拍拍的腰包。



        以上两个事件促成了目前腾讯拍拍9%的市场份额，除此之外拍拍并没有任何惊人的举动。我觉得拍拍一直存在着两个问题：没有搞清楚自己的状态；没有正确面对C2C市场。



       腾讯在长期运做过程中一直是一切从自身利益的角度出发，拍拍也不例外。



众所周知腾讯拍拍是依靠QQ起来的，腾讯网也是以QQ为基础而形成的一个人际关系很强的网络平台。这种商业模式对于做社区很好，但是拿来做电子商务到不是很理智的选择。因为QQ用户的这种强关系，腾讯得到了发展、巩固、从而最终强大到今天这种地步。也正是因为这种强关系的存在，直接导致了拍拍网不会在电子商务方面获得巨大的成功。电子商务是一种弱关系，维持这种关系的只有“利益”，而不是虚拟的人际关系。



如果腾讯拍拍想继续沿用目前的这种方式在C2C市场存活的话，最多也就是把“易趣”仅有的7.2 %的市场份额一点点蚕食掉。但是想赢得更大市场占有率，我看没戏。



淘宝免费赢得了用户，腾讯拍拍还会有什么新的招数吗？也许只有等到淘宝在某年某月突然发出声明：我要收费啦！到那个时候拍拍才有机会继续沿用“免费取胜”的方式扩大战果吧。