韩国时报：大举进军中国市场的韩国人纷纷落马！

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韩国时报：大举进军中国市场的韩国人纷纷落马！   Post By：2008-8-16 15:21:00
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《韩国时报》8月14日文章： 大举进军中国市场的韩国人纷纷落马
对生意人来说，当今中国无疑是最惹人关注的机会之地。韩国人也这样认为。不过，一心想着中央王国的财富，大举进军中国市场的韩国人却纷纷落马。

　　“由于地理位置靠近和历史上的交流，韩国人老以为他们很了解中国。但这只是个古老神话。事实上，他们对当代中国知之甚少。”位于北京的乾弘市场咨询有限公司的董事长牟荣宙（音）说。牟是韩政府前官员，近14年来住在中国。牟表示，韩国人是在华最大外国人群体，因而有“足够条件”以为他们很了解中国。但是，“很少有能深入了解中国的韩国人。

　　牟指出，语言仍是韩国生意人的最大障碍，“在饭桌上，一些韩国人用中文跟生意伙伴聊天不成问题。一旦开始谈判，触及到更复杂的话题，大多数人就没辙了。”

　　其次，相当数量的韩企业高管来华时渴望跟中国高级政府官员见面。牟说：“我想关系的作用在世界范围被夸大了，包括在韩国。认识高官确实有帮助，但这不会起决定性作用。随着中国日益成为‘法治’社会，个人关系在今后的作用将越来越小。”

　　第三，中国不是单一市场，而是包括了许多市场。虽然中国人均收入很低，但富人也多。因此，把中国视为一个有着13亿消费者的单一市场是错误的。

　　第四，韩国在看中国时有“人格***综合征”。韩国人十分赞赏中国的文化遗址、自然风光、城市建筑和大型基础设施。但另一方面，他们看不起中国人，认为他们只关心金钱，不遵守国际标准，缺少社会礼仪，技术落后……

　　第五，虽然韩中都深受儒家思想影响，但遵循的是不同的传统。韩国人追随强调“道德责任”的朱子传统，而中国人追随的是强调“知行合一”的阳明传统，这使得中国人更务实。生意场上就能看出这种明显不同。一旦协议达成，韩国人就感到有义务履行。但中国人觉得可以改变，特别是当看到有利可图时。这种不同的态度经常造成冲突和误解。

　　第六，韩国人往往看重目标，个人被认为应该为公司目标牺牲自己，因此把员工加班视为理所当然。这种做法对中国员工不奏效。中国人习惯于固定工作时间。当时钟指向下午5点时，中国员工就想要回家。韩国公司在雇用中国员工时应注意这点。▲（作者桑尼?李，汪析译）