王老吉的网络营销行动赞

岸上的猪

王老吉的网络营销行动赞
朱蓬蓬
　 一个月前的5月18日晚，由多个部委和央视联合举办的赈灾募捐晚会上，加多宝集团代表阳先生手持一张硕大的红色支票，以1亿元的捐款成为国内单笔最高捐款企业，他们的善举顿时成为人们关注的焦点。第二天在一些网站论坛，不断流行着这样一个名为《封杀王老吉》的帖子：
“王老吉，你够狠！捐一个亿，胆敢是王石的200倍！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！不买的就不要顶这个帖子啦！”这个热帖被各大论坛纷纷转载。从百度趋势上不难看出，“王老吉”的搜索量在5月18日之后直线上升，而《封杀王老吉》的流量曲线与“王老吉”几乎相当。3个小时内百度贴吧关于王老吉的发帖超过14万个。

接下来不断出现王老吉在一些地方断销的新闻。南方凉茶“王老吉”几乎一夜间红遍大江南北，一些人在msn的签名档上开始号召喝罐装王老吉。
现在得知，在这个病毒式传播背后，其实是一场网络营销行动。曾捧红了芙蓉姐姐、二月丫头等网络红人的著名网络推手陈墨透露：王老吉的网络热潮是他的同行——一群网络推手团队运作的结果。但因为都是同行，不方便透露是谁家公司。一位不愿透露姓名的专业发帖公司的资深主管小A（化名）则更进一步证实了这个消息，他向本报记者证实网络推手确实存在，说：他们里面的内幕我都很清楚，但是你问到那些细节我不愿意说。
王老吉在网络营销上在投入，一直非常重视，常规时期在论坛上每个月的投入数额都比较大。陈墨认为正因为有王老吉之前的持续投入，在这个关键时刻，它的网络营销才如此快速地准确地全面反应。这次，王老吉在切入点上，选择得非常好，同时及时准确地利用了论
坛、博客、网站等各种网络营销传统工具的配合，延用之前的网络推手团队，而不是呆板地聘请传统公关公司。
笔者为王老吉成功的网络营销行动叫好。好在什么地方？好在慈善业主的名声和生意兴隆的势头两丰收。但是，你也不要认为万科的王石是个省油的灯。尽管一开始似乎是被骂了，许多人甚至以为，王石的失言将使他从此一败涂地，一蹶不振。是不是这样呢？也不是。王石早已经暗暗采取措施，因势利导，将计就计，火中取栗，不但失言的损失已经补起，2008年的营销计划还将超额2个百分点。
中国的私营企业主是有智谋、技巧和毅力的。现在关键的问题是：我们的企业家，不仅要在国内的市场占有一席之地的份额，更要在国际商贸的世界泳池里，让自由式的泳姿劈波斩浪，所向披靡。那么，王歧山在美国和鲍尔森谈判时，起码，中国人的底气也要充足许多，洋人也就不敢异想天开地胡言乱语了。 2008-6-18