[外贸电商与金融机构互补性强

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正文链接标记我来说两句(人参与)2012年11月23日00:59来源：中证网-中国证券报 链接标记打印
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原标题 [外贸电商与金融机构互补性强]
　　本报记者 杜雅文

　　虽然为小微外贸企业提供金融服务已成为一些外贸电商平台的重要盈利来源，但在未来发展方向上，这些外贸电商并不愿意变身为金融机构。分析人士认为，B2B外贸电商与金融机构更多会形成互补关系。

　　未来专心做渠道

　　“目前一些供应链管理公司的金
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链接标记中国平安融渗透非常深。”深圳市现代供应链管理研究所所长闫振坤表示，相比金融机构，供应链管理公司的优势比较明显，他们对客户所在的行业以及产业链了解更深刻，能看到更真实的财务数据以及客户的资金状况。现在不仅为客户垫付资金发放贷款，甚至类似投行对客户进行股权融资。

　　阿里巴巴等互联网巨头纷纷涉足金融行业，而链接标记中国平安等金融机构也在利用互联网推广金融业务。服务于小微企业的外贸电商平台未来会怎么演变？是否将进一步渗透金融领域呢？对此他们给出了否定答案。

　　一达通总经理魏强明确表示，他们未来不会变身为金融机构，甚至会逐步降低金融业务在盈利中的比重。现阶段，银行通过公司平台来给小微企业发放贷款，但他希望未来的发展方向是公司只提供数据及业务流程控制，而由银行直接与客户发生关系，公司扮演的角色只是类似于银行的风控部门。

　　魏强认为，作为一家外贸电商平台，公司的未来发展方向仍然是渠道商。金融、物流是公司盈利的两级“火箭”。只是金融这一级“火箭”启动得早。因为通过公司平台出口的贸易额达到几亿美元，即可拥有与银行的议价能力，而外贸物流过于分散，可能需要平台贸易额达到几百亿美元才能拥有议价权，实现物流资源的整合。随着利率市场化的推动，相比金融带来的市场空间，物流成本压缩的空间至少还有百分之二三十，比金融更为巨大。今后公司将着力于改变物流结构，选择几个出口码头整合通道，最终拥有对物流的谈判能力。

　　“专业的事还是要交给专业的人来做。”怀众科技董事长兼CEO许静说，作为电商平台他们并不想直接涉足金融放贷，毕竟在风险控制、金融产品的运用等方面他们没有银行专业。目前，它们的做法是引入银行的金融服务，给银行提供平台数据，让客户通过它们的平台来自主选择银行的各种金融服务，并从中收取一定服务费。未来也还是会延续这条路走下去，并没有成立小额贷款公司或者其他金融机构的构想。

　　与金融机构进一步合作

　　“银行最小的客户，个头都比我们最大的客户要大一些。”一达通金融总监曹流浪说，很多客户单笔贷款也就几万元，对于银行来说收益无法覆盖成本，银行不会有动力去做。某银行业内人士表示，目前银行定义的小微企业并没有完全统一的标准，但总体而言年销售额在1亿—1.5亿元以下，即可认定是小微企业。一般来说，都会要求这些企业提供担保或财产抵押，对抵押物缺乏的个体工商户等则需要以自有物业进行抵押。与电子商贸平台目前面对的主要客户群主要形成了互补。

　　“我们和银行、小贷公司都是合作关系。”魏强认为，银行、小贷公司、担保机构都可以算是金融服务制造商，而外贸电商平台则是渠道商。要做小微外贸企业的贷款业务，首先是揽客成本。需要有大量的网点分布去招募这些客户。其次，要有大量工作人员去进行风险控制，审核发放贷款。这样计算下来，即便年利率达到30%也未必能覆盖成本。他认为，小微企业贷款难的核心问题不是对坏账的担心，而是传统模式下金融机构的运营成本太高。

　　实际上，此前在货币紧缩政策下各种“影子银行”的诞生已经不足为奇。除了供应链管理公司提供金融服务外，一些大的生产厂商和零售商，也给上下游企业提供信贷服务，甚至还专门成立小额贷款公司，但最终各种“影子银行”受到资金及客户来源等制约，难以形成规模效应，与银行仍然是各自有发展空间。