精耕细作 老板电器驶入“快车道”

影音王

　　中国经济网北京6月28日讯（记者 曹元水 梁梦晚） 今年4月初老板电器公布了上市以来首份年报：公司2010年实现营业收入12.31亿元，同比增长31.84%；实现净利润1.34亿元，同比增长64.17%。在这亮眼的业绩背后，却很难想象老板电器是一家很少在媒体前露面，并以务实、低调著称的企业。
　　但低调并非没有棱角。作为国内第一家上市的高端厨电企业，老板电器正用行动逐步向业内展示并实现自己的壮志。近日，老板电器副总裁王刚接受了中国经济网独家专访，对于未来，老板电器雄心勃勃。
　　重研发 “动车换高铁”
　　目前我国厨房电器行业仍有较大的增长空间，一方面目前我国城镇市场油烟机百户家庭拥有量低于80台，农村家庭仅在10台/百户左右的水平，油烟机普及率的自然增长仍是推动国内厨卫电器行业发展的主要动力之一；另一方面，随着未来居民收入速度的持续加快，也将带来部分更新换代的需求，一、二级市场欧式、近吸式油烟机和嵌入式燃气灶产品销量占比的不断提高从侧面反映了消费者对中高端产品需求的提升。
　　对此，老板电器上市后在研发和技术创新方面更是下足了功夫。根据2011年一季度季报显示，公司投资活动产生的现金流量净额同比增长787.18%，其主要原因是为新增15万台吸油烟机技改项目、年产100万台厨房电器生产建设项目和研发中心建设项目所致。王刚表示，两条在建的生产线无疑将成为业内最先进的流水线，投产后将使公司的生产能力有大幅提升，犹如“动车换成了高铁”。王刚还透露，未来3年内老板电器的研发团队也会扩容，预计将从现有的100人增至200人。
　　老板电器在精耕细作中高端产品的同时，也在谋求多品牌运作，目前老板电器推出了子品牌——“名气”，王刚表示，“名气”的产品主要针对中低端市场，无论是从研发、渠道、产品全部独立于老板电器运作，去年约销售3000万元，预计今年会翻倍增长。
　　拓渠道 攻占新领域
　　在老板电器2010年年报中，公司规划到2013年，老板品牌收入目标30亿元，净利润3亿元左右；吸油烟机、燃气灶、嵌入式消毒柜销量稳居行业第一，吸油烟机销量领先行业第二名30%。为实现目标，公司将在渠道建设上呈现多元化发展。
　　随着房地产市场的持续火爆，精装修市场迅速成为企业竞相争抢的大蛋糕，老板电器瞄准时机将渠道拓展到了精装修领域。据悉，老板电器已与恒大、雅居乐、合生、珠江招商、新城等房地产商联手，将其高端系列产品悉数进驻楼盘。王刚认为，老板厨房电器移植到精装修市场有很大的优势，“与美的、海尔等综合性家电品牌相比，老板更具专业性；与烟灶行业其他专业厂家相较，老板的高端定位则更能让地产商青睐。去年精装修方面的销售额占总销售额的5%左右，今年有望超过10%。”
　　与此同时，老板电器也在扩大电子商务的比重。王刚保守估计今年网络销售额将占总销售额的7%—8%。据了解，早在2008年，老板电器就已建立了老板官方购物网，随后，产品又进驻了以淘宝商城为代表的B2C平台，以阿里巴巴为代表的批发分销平台。目前已全方位覆盖了网络批发、零售、分销等各类销售平台，实现了销售平台的全面化。
　　不过王刚同时坦言，企业未来仍将大力发展传统KA卖场和专卖店店面数量，“我们专卖店数量已从2009年底的520家增至去年的900多家，而且一半以上的专卖店位于三级城市，这证明我们的渠道下沉相当有力。”