谭木匠海外扩张 立做全球木梳第一品牌

影音王

　　在谭木匠香港上市一周年之际，谭木匠掌门人谭传华强调：“我们的目标是做成全世界的一把梳子。”谭木匠凭借一把小小的梳子，已经登陆美国、韩国、新加坡等世界各地，逐渐成为一个世界品牌。 然而，谭木匠的“野心”不仅限于成为世界品牌，在谭木匠的发展目标中明确，谭木匠要做成“全球木梳第一品牌”。随着从本土向世界的扩张，谭木匠正在向世界第一品牌的目标迈进。
　　从“猪圈”到企业：积极追求的回报
　　在每个谭木匠的专卖店里都挂着一幅精心装裱的“一段家史”。“我的曾祖父是一位知名的木匠，小有家业。由于爷爷沾上鸦片和赌博，把整个家业输得一干二净，在万般无奈的情况下，年轻美貌的奶奶只好求保长将爷爷抓去当壮丁。寒冬腊月，我的爷爷被绑在家乡楼桥头的木柱上，光着脚丫，衣衫褴褛，奶奶让年仅十二岁的父亲送了一大碗肉饭去喂爷爷，爷爷边吃边破口大骂奶奶没良心。两年以后，爷爷战死在长沙，奶奶也一直守寡到死。父亲含恨学艺，成了一个好木匠。我长大以后一直想当诗人、画家，由于我的天真和浪漫，付出了惨重的代价，几近饿死街头，天意不可违，我仍然还是做木匠的命。”这就是谭木匠的品牌故事。
　　谭木匠的建立始于掌门人谭传华一段颠沛流离的生活之后。谭传华23岁时，带着父母给的50元钱浪迹天涯，寻找自己的画家和诗人梦想。但生活给他开了一个大大的玩笑，在两年时间内流浪了大半个中国，饱尝了人间冷暖之后，谭传华一无所获，反而身心疲惫，大病一场，只得回到重庆老家。
　　两年的流浪虽然没有成就谭传华的画家和诗人理想，但却开拓了他的眼界。痛定思痛，谭传华经过详细考虑之后，创办了三峡民间工艺美术厂。经过半年的辛苦研制，谭传华的三峡民间工艺美术厂雕出了各种笔筒、拐杖及神鬼人物造型。当信心满满的谭传华拿着得意的产品去参加全国的工艺博览会时，他却发现，人家出的价格比自己的成本还低，自己的产品在市场上毫无竞争力。
　　尽管倍受打击，但谭传华依然保持着清醒的头脑。他在广州锦绣中华仔细调查了满街精美的工艺品后发现：木梳最走俏。1993年，谭传华贷款20万元，在万州成立了万州三峡工艺品有限公司，专门做木梳产品，也就是谭木匠最早的起源。而这个新公司的所在地，原来只是一个国有的养猪厂。谭木匠在这个“猪圈”中。一呆就是八年。
　　在公司刚刚创立的前两年，企业的运营异常艰辛。由于梳子产品不成熟、技术有问题、资金跟不上、包装不好、也没有销售经验，使得销售情况非常惨淡。而产品名字也从“三峡”牌，改成了“先生”牌、“小姐”牌。最终将产品命名为“谭木匠”，销售通路也逐渐打通。
　　从重庆到全国：战略的爆发力
　　在经历了创建初期的诸多波折之后，谭木匠走上正轨。在此期间，谭木匠着力提升产品的品质。为了让产品保持较高的品质，谭木匠曾经烧过价值超十万元的不合格产品。不仅如此，谭木匠还进行了无数次技术改革，一点一点改进产品，使之更加完善。
　　1997年，新疆经销商刘丰根据市场情况及谭木匠的发展，向谭木匠提出了生产木镜的建议，并寄来一面小木镜。为此，谭木匠奖励了刘丰1万元。而这面小木镜也被谭木匠称为“万元镜”。
　　产品质量逐步提升，销售情况日渐良好。就在谭传华准备大干一场的时候，问题出现了：由于没有固定资产作抵押，银行不愿意贷款给谭木匠。在与银行多次沟通无果之后，谭传华另辟蹊跷。1997年8月18日，谭传华在重庆一家报纸上登出了“谭木匠招聘银行”的广告。招聘银行使谭木匠在全国一夜成名，也成功解决了资金问题，但也引来了竞争，国内木梳企业纷纷开始发力，以期抢占市场。
　　谭传华发现，竞争激烈，谭木匠传统的商场销售模式受到影响，销售开始走下坡路；但他尝试建立的专卖店销售额却节节攀升。为此，谭传华认定：专卖店将大有可为。
　　认准方向的谭传华显示出了极大的气魄，邀请专家团队为谭木匠导入了CIS。与此同时，谭传华重新制定了企业战略，撤出已成红海的商场柜台，转而向专卖店连锁加盟的蓝海方向进发。
　　市场证明，转攻专卖店是一个非常有远见的策略。而自此，谭木匠也开启了布局全国之路。1998年3月7日，谭木匠在四川省南充市青浩开出第一家加盟店，2000年初，谭木匠专卖店已近100家，2006年底达到了524家，而到2010年前，谭木匠的连锁加盟店已经达到了866家，分布在国内外300多个大中城市。现在，谭木匠已经毫无争议的成为木梳制品行业第一品牌，闻名全国。
　　作为木梳的第一品牌，谭木匠于2010年主导了中国木梳行业标准的制定及木镜行业标准的起草。
　　从中国到世界：中国文化的扩张
　　谭木匠的不断发展也获得了资本市场的认可，2009年12月29日，谭木匠成功登陆香港H股Shi场，成为目前国内乃至香港上市公司中唯一的一家木梳制品企业。
　　利用资本市场的跳板，谭木匠逐渐将目光瞄向了宽广的世界范围。据谭木匠2010年中期业绩报告显示，截至二零一零年六月三十日，谭木匠在中国开设了953间特许加盟店，在新加坡、美国、韩国等地均设有专卖店，在加拿大、意大利、澳大利亚等世界各地已经有了谭木匠的客户。在此基础上，谭木匠在海外市场及高端品牌Tan’s的扩张将逐步加大,。谭木匠构建“世界木梳第一品牌”的蓝图逐渐清晰。
　　借助2010年世博会的舞台，谭木匠向世界来宾展示了中国传统的木梳雕刻与彩绘工艺；同时，还在重庆馆向游客赠送精美的谭木匠木梳礼品，让世界体验到中国的木梳艺术与文化。
　　市场分析认为，与其说谭木匠的世界步伐是木梳行业的扩张，还不如说是中国文化向世界的扩张。木梳本身就是一种富含中国文化底蕴的产品。中国人使用木梳有几千年的历史，形成源远流长的“梳文化”。“一梳梳到底，二梳白发齐眉，三梳子孙满堂”这样的俗语就是中国“梳文化”最直接的体现。
　　而谭木匠准确把握住了梳子所蕴含的文化，将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，推出了集艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性于一体的谭木匠产品。数据显示，谭木匠围绕“亲情、友情、爱情、风土人情”的主题，每年推出多种新款式；而截至到2010年6月31日，谭木匠已经研发出了567款产品，拥有60多项专利。