中小企业如何搭上“移动营销”快车

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　　进入3G商用时代，手机媒介的优势显而易见，许多企业寄望移动互联网营销成为一种高性价比的新营销工具。然而事实是，目前绝大部分中小企业尚未找到应用的门道，仅以低端强推式短信广告为主要营销手段。 进入3G商用时代，手机媒介的优势显而易见，许多企业寄望移动互联网营销成为一种高性价比的新营销工具。然而事实是，目前绝大部分中小企业尚未找到应用的门道，仅以低端强推式短信广告为主要营销手段。
　　在快鱼吃慢鱼的信息时代，中小企业如何迅速准确利用移动互联网营销提升品牌知名度呢?中国传媒大学新媒体研究院院长赵子忠认为，最适合中小企业发展的移动互联网营销模式是定向营销和精准营销。而移动互联网较之传统互联网的开放性特点，又使其充满了无限的创新性和对新模式的探索，在满足中小企业移动应用需求的同时，服务企业也迎来了不同于以往的新商机。移动中国网就是抓住这种机会发展壮大的。
　　困局
　　移动互联网营销指广告主以手机为主要传播平台，直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场沟通的目标，因此也被称作手机互动营销或无线营销，不仅包括基于移动终端的短信、彩铃(手机报、手机杂志)、3G应用、LBS等，也包括基于Web平台或通过Wifi模式直接连接到互联网等方式。
　　易观互联网分析师唐亦之认为，现在大部分开展移动营销的中小企业还处于“原始阶段”，企业并不了解移动营销的传播规律，并不知道在什么情况下使用消息介绍类、Web植入类或者其他营销方式，在实际投放时更不知道应该选择与什么样的广告商或者媒介合作。
　　目前，以短信进行信息发布和促销仍是中小企业移动营销的主要形式。“因为短信营销成本低，按照一条5分钱计算，定制发送100万条也不过花费5万元。不过，这种毫无针对性的群发对于大部分消费者来说就是垃圾，反而使其对品牌产生反感。”广东营销学会副会长钟育赣认为。
　　摩根士丹利发布的《移动互联网研究报告》称，未来5年内将有更多的用户通过移动设备而非台式机接入互联网，移动互联网的发展速度将超越桌面互联网。由此可见，对于急需提升知名度的中小企业来说，如何充分利用移动互联网营销成了十分重要的事。
　　路径
　　对于中小企业来说，赵子忠认为最适合其发展的移动互联网营销模式就是定向营销和精准营销。“中小企业只有找到精准的消费者并告之，这样才能更好地与目标市场互动，而且这种互动市场潜力很大。”
　　让中小企业搭上移动互联网这趟快车的过程中，对产业链上的服务商既是机会，也提出了新要求，即必须以新思维来应用这一轮应用热潮。因为移动互联网与传统互联网不同，更具开放性，在开放的产业链上下游都充满着各种可以拿来即用的元素和工具，这些元素和工具可以变幻出无穷组合，每一种组合都可能形成一种新的服务模式。这对服务企业的创新能力是极大的考验，其实背后就是拼企业的创意能力。目前市场出现的一系列“打包”服务正是服务企业抓住企业需求的表现。
　　服务商究竟应该怎样抓住这种新商机呢?目前在行业内做得具有代表性的是移动中国网。其推出的“移动通用实名”是一种可以帮助中小企业加入移动互联网并以此进行营销推广的联盟组织。“移联”的成员“包括”手机百度、易查、UC、Opera、空中网等在内的多家主流移动互联网厂商和企业。
　　不过，这些移动互联网领域的主流企业凭什么会和“移联”这样的小弟弟合作?记者调查发现，这正是通过创新思维带来的。原来，移联只是购买了这些企业的相关互联网服务，然后自己再以中间服务商的模式贩卖给中小企业。
　　目前，“移联”大约覆盖了80%以上移动互联网入口平台，能使加盟企业的新产品、新服务和新动态均可在第一时间到达3亿手机网民。移动中国网CEO万永告诉《中国经营报》记者，企业在注册“实名”之后，可以免费获得手机建站的服务，但最为重要的是，通过“移联”与其他搜索引擎合作，这些以前名不见经传的小企业可以实现搜索靠前，抢占移动互联网核心资源，实现企业在移动互联网上的营销推广。
　　精准营销除了竞价排名、B2B电子商务平台营销、问答平台营销、资讯站广告营销之外，让消费者主动搜索获得结果也是企业利用精准营销的主要方式。
　　对于致力于帽峰山水资源的研究和开发的广州太禾水业有限公司来说，“生产经营饮用水的商家不在少数，想要从中脱颖而出、跃过龙门，就必须找到准确的经营目标与市场定位。”但在传统的竞价排名领域，后来者太禾水业已经没有可以负担得起的推广机会了。但在移动营销上，太禾水业却抢到了机会，在移动中国网上注册了通用实名“饮用水”。用户在手机上搜索“饮用水”，便能看到太禾水业的靠前排名。
　　目前，以搜索为主的业务模式是中小企业在移动互联网推广的流行模式。赵子忠认为移动媒体确实带给中小企业更多的营销空间，但是这种模式也存在固有的问题，从公正性角度来讲，很难让人分辨出哪个公司实力更强，这个在传统搜索领域没有解决的问题，在移动互联网仍然没有解决，只是传播的介质不同而已。他认为企业不应该仅仅关注在广告上，“在营销之前，企业应该有一个真实合理的自我定位。”
　　另外，企业往往比较注重第一次传播，而忽略二次传播和三次传播的效果。“设置可以多次传播的信息是最为物美价廉的营销方式。”钟育赣认为。
(责任编辑：思涵)
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