网易采访国际关系论坛魏义虎三

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从鱼米之乡的少年到京城国际关系论坛教育董事长，魏义虎坚持梦想；从一间十几平米的小房子到一家在全国拥有百家分校的综合性教育机构，魏义虎艰苦奋斗。近日，网易教育频道对国际关系论坛教育魏义虎老师进行了专访。他魏义虎与广大网友分享了国际关系论坛教育十几年的探索之路。
以下是访谈实录： 三
企业融资：根据企业的需求，不能跟着大潮走
网易教育：说到教育行业，现在教育行业发展的越来越好，很多教育企业都在寻求融资上市，不知道您是怎么看待这一现象的？
魏义虎：我感觉不是所有的企业都想融资上市，也不是想融资就能融资成功的，也不是想上市就能上市成功的，还是根据自己企业的需求。我也认识了很多教育界的朋友，我感觉他们比较痛苦。
网易教育：感觉自己一开始没有看清，跟着大潮流走，为了融资而融资是吗？
魏义虎：对，还是根据产品的需求。比如上次我也谈到了，有的企业项目虽然是很好的，但是不一定是做职业或者连锁的。因为不管是营销管理还是团队的管理，这个东西都很难跟得上，尤其是团队管理。你在北京可能做的挺好的，一旦下全国，首先人才就是很难选拔的。人才是很重要的，一个城市里要选一个好的人的话，像我们现在一个学校要选一个好校长的话，这个城市的业务就会开展的非常好。所以当时这些企业融资以后，迅速向全国扩张，可能开连锁，这个时候问题就暴露出来了。第一，资金是有了，产品也有了，但是他的管理就不行，也招不到合适的人选，即使找到了，可能十个城市里只有一两个城市里有一两个好的人选，或者找到了之后出一些资金给这些人培训，这是很可怕的。我认识的很多管理问题都是非常糟糕的，这和人有很大的关系。

我个人很喜欢天使投资，总觉得天使投资和风投还是有一点区别。天使投资看好这个项目或者看好这个人，要不然看好这个项目，要不然看好这个牌子，一旦融了之后基本上他跟你一起成长，要倒大家一块倒，要成长大家一起成长。风投不是的，一看不行了资金马上撤掉了，一撤掉了你就看，房子也装的，人也雇了，这个时候要退的话很难。因为房子的期限最少一年，甚至两年三年的，房租也不可能是一个月一个月的交，一交好几个月，人也是这样的。这个时候很多企业一旦风投撤资以后，企业基本上死得很快。
集团化道路上的探索：加盟、合作和直营三条路同时走
网易教育：而且对教育来说还是更注重长期的回报。在您对国际关系论坛的规划当中，集团化道路是怎么做的？
魏义虎：在十年前我就有这种意识了。
网易教育：超前意识。
魏义虎：对，当时是办考研起家的，当时全国各个地方大大小小的考研太多了，基本上都是当地在办。我感觉这种操作模式和成本比较大。你想想看，各个部门虽然人少但是都得比较齐全，如果支撑一个北京，这种成本开支非常大。
网易教育：其实考虑到边际成本是很快小的？
魏义虎：对，如果十个城市或者一百个城市养一个总部成本就比较低，所以我们99年在石家庄开分校，然后去天津等等，现在直营和加盟将近两百所分校了。
网易教育：在集团化的道路上您是怎么规避刚才您说的对人才和管理的风险的？
魏义虎：是这样的，这个东西涉及到资金的问题，也是方方面面的。当时我们采取的是所有的大城市走直营的方式，因为这东西和成ren高考辅导班还不太一样，这是统考的，无论是广告的宣传还是师资、教材等等都是全国统一的。所以我觉得如果是国家统考的，做直营可能相对好一些，所以当时我们把省会城市都定为直营城市。但是还有一些管理方面的问题，所以我们一般像一些低级城市都采取加盟或者合作的方式。当然也要做考察，比如这个人我不认为合适加盟的话，也不可能合作，也要看他当地的资源怎么样，这种情况下可能合作的情况比较大一些。基本上是加盟、合作和直营三条路同时在走。