天舟文化 国内领先的民营青少年阅读产品提供商

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湖南天舟科教文化股份有限公司(以下简称天舟文化，300148)，即将在创业板上市。业内人士指出，公司募资项目将有助于公司由区域性为主的公司转变为全国性公司，将有效地提升公司对机构客户服务能力和对个人客户的品牌影响力，从而相应提升公司的盈利能力。
天舟文化 (SZ:300148)最新价：-- - 0 0行情走势 公司新闻 最新公告大单追踪 资金流向 持仓成本股票预警 优股预测 龙虎榜湖南省规模最大的民营图书企业
天舟文化主要从事青少年读物的策划、设计、制作与发行业务。报告期内，公司主营业务增长迅速。2007年、2008年、2009年和2010年1~6月，公司实现主营业务收入分别为5537.52万元、8957.85万元、13031.45万和9787.26万元，平均年增长率为53.40%。
依托湖湘文化深厚的底蕴，公司已发展成为湖南省规模最大的民营图书企业。2009年销售码洋超过4亿元，2009年度被**长沙市委列为“长沙市十强文化企业”、进入2009年全国工商联书业分会、中国图书商报联合评定的“全国十大民营书业实力机构”。
据了解，经过持续的积累与创新，目前公司策划发行的青少年读物已经形成了3个类别(教辅类、英语学习类、少儿类)主要6个系列的图书产品，涵盖了从3岁到20岁的目标读者。公司平均每年策划的图书超过500种，年均发行图书超过3000万册。
公司根据我国青少年文化产业的市场特点以及自身的发展战略，构建了一条品种丰富、结构清晰、能有效支撑公司持续发展的多层次产品线，其中，以中小学系列教辅图书作为公司稳健成长的产品，以英语学习类图书作为带动利润快速成长的产品，以少儿类图书作为公司倡导少儿“立体阅读”，进入跨媒介发展的突破性产品。
天舟文化的多层次产品布局已取得明显成效。报告期内，公司策划发行的教辅系列图书规模逐年增长；“红魔英语”系列英语学习用书自2008年推出市场后即打开了全国市场，并保持高速增长势头，2009年同比销售增长了44.49%；“原创新童话”系列中的《冒险小王子》产品在2009年推出市场后，其图书和附带的平面游戏均受到全国少儿读者的喜好，半年全国销售突破40万册、被评为“60年中国最具影响力的600本图书之一”。2009年下半年，公司与湖南卫视节目公司就《冒险小王子》的影视作品改编事宜签订了战略合作协议，并还将依托其品牌效应进一步向其它多媒介扩展。此外，公司还进一步利用自身内容开发的优势分别与新浪、盛大等各大互联网出版机构逐步开展青少年读物的网络阅读业务合作，以逐步建立多渠道立体型的运营模式。
同时，为了增强自身的文化沉淀和体现厚重的文化底蕴，公司在大力开发青少年阅读产品的同时，还积极从事社科类图书的策划发行，以弘扬社会主旋律、提升公司品牌形象。公司策划发行的陆天明作品《命运》，获得2009年中宣部颁发的“五个一”工程奖；2009年，公司还策划了《民国经典》系列图书。
多种营销模式带动市场份额
天舟文化是全国18家获得总发行资质的民营企业之一，是湖南省内民营出版发行企业中发行量最大、影响力最强的龙头企业和唯一一家具有图书、报刊、电子出版物全国总发行资质的企业，在全国民营图书出版发行行业范围内也具有较强的影响力。该公司定位于服务青少年学习与成长，主要产品包括教辅、英语学习和少儿三大类图书。公司的综合规模、内容开发水平和创新能力在全国民营书业中属领先水平。2009年被全国工商联书业分会、中国图书商报联合评定为“全国十大民营书业实力机构”。
公司产品在行业中的市场份额将保持稳定增长。在教辅图书方面，公司教辅类图书以“天舟学练王”为主要品牌，由于教辅图书的地域性较强，各地教材使用各不相同，因此公司在教辅图书的内容开发上，坚持贴近课程标准，与各地课本紧密结合，编者来源于湖南各大名校的学科带头人，保证了公司教辅材料的质量，也打造了公司在湖南地区教辅图书的品牌；在教辅图书的销售上，公司坚持立足湖南，逐步向湖南省外市场进行渗透，进一步扩大公司教辅图书的市场份额。
根据开卷信息统计，湖南省2009年度教辅图书销售码洋大致为20亿左右。并且随着学生人数规模的持续扩大，以及消费水平的逐步上升，可以预计湖南省教辅图书市场在未来将保持稳定增长。
业内人士指出，天舟文化专注于青少年图书的策划与发行，坚持多品牌、系列化发展模式，并建立了相应的多种营销模式，不断拓宽产品销售渠道。公司成立初期主要从事中小学教辅图书的策划发行，经过多年的努力，公司策划发行的“天舟学练王”系列教辅类图书已经成为湖南省教辅类图书的一线品牌。不仅如此，随着公司营销网络的不断扩大和创作水平的不断提高，公司开始拓展全国性的教育图书市场。2007年，公司开始策划开发“红魔英语”系列英语学习用书，并于2008年正式推出市场。该系列图书以青少年素质教育为导向、以市场化营销为驱动，取得了良好的社会效益和经济效益，大大丰富了公司的产品内容。
集多种优势于一身
天舟文化利用自身的营销优势，以及对市场需求的敏锐把握，对行业上下游资源进行了有效整合。不仅如此，公司还通过自身的营销网络将整个业务链条进行了闭合循环。在图书上市销售后，公司营销网络随时监控销售数据，并收集相关市场反馈信息，以帮助策划主创人员进一步地改进作品，并为后续产品的延伸奠定基础。即在现有销售的过程中又开始新一轮的市场调研和内容策划，从而形成了一个从读者到读者的正反馈闭环的业务流程体系，实现“策、产，销”一体化的生产运营模式。
业内人士指出，公司以市场为导向进行的行业资源整合，确保了从上游内容创作到下游市场销售均与市场需求一致，从而提高了整个产业链的运营效率和利润水平。为此，公司成为行业中为数不多的真正具备“策、产、销”一体化的民营企业，并进而形成了“工业化流程、品牌化运作、多媒介推广”的业务运营模式。
在营销方面，公司具有覆盖面广的营销网络。天舟文化按照“做深做透省内市场、开拓全国重点市场”的战略布局，在湖南省内建立有3家营销分公司和1家营销子公司。2009年公司结合英语学习类和少儿类图书开发需求，开始向湖南省外拓展营销网络，并于2009年在南京开设了1家营销分公司，在广州设立了1家营销子公司。目前，公司已与全国300多家区域经销商建立了长期、稳定的合作关系。该公司策划发行的图书已进入了全国28个省市自治区的图书市场，是民营图书出版发行行业中营销覆盖区域最广的公司之一。公司也正是以南京分公司为依托，快速打开了面向全国的少儿图书销售市场，成功推广了《冒险小王子》系列图书。未来几年，公司还将计划在湖南省内各地建立10家营销子公司，并在中南、西北、华北、西南和东北等各大区域各新建1家营销子公司，继续向全国进行推广。
同时，天舟文化具有创新性的营销手段。多年的市场积累，使得公司同时具备了系统销售、经销和政府采购三种不同的营销能力，并能根据不同类别的图书产品选择不同的营销模式进行快速推广和销售，并采用数据库营销、活动营销等多层次的营销手段为公司产品种类的不断丰富提供有效支撑。
在人力资源优势[2715.18 0.01%]方面，天舟文化深刻认识到人才的发展是公司持续、快速发展的根本保证。为此，公司根据自身特点建立了一套有效的人才管理机制。
首先，公司以自身的市场优势和品牌优势，通过与外部长期合作的形式为公司快速提供了高端的创作人才，并以此为契机，进一步采用工业化流程管理的模式加快自身创作人才的培养和挖掘。
其次，公司的高速成长，包括产品的不断丰富和市场的不断开拓，给优秀人才提供了广阔的事业发展空间；同时公司还为所有员工提供了一个宽松的、人文化的工作氛围，极大地激发了各类优秀人才的工作和创意热情。
最后，公司建立了多层次的激励机制，一方面公司通过股权激励，保证了核心人员与公司利益长期一致；另一方面，公司通过设立独立工作室和子公司、创立“独立策划人”制度等措施，大大提高了优秀人才的成就感，加强了人才的凝聚力和向心力。
业内人士指出，公司通过培养、引进和签约等形式，凝聚了一批在我国青少年图书创作领域影响显著的知名人才和团队，并成为公司各产品线的主创带头人。这批专业人才的加入，快速提高了公司产品的整体创作水平和影响力，亦有效地带动了公司后续人才的培育。
在公司品牌优势方面，天舟文化高度重视品牌的建设，所策划的产品从一开始就走品牌化和系列化的道路，并通过内容和市场两个方面来不断强化品牌的影响力。经过多年的持续努力，公司已在青少年图书领域树立了良好的品牌形象，深得众多青少年读者的喜爱。其中，公司的“天舟学练王”已经成为湖南最有影响力的教辅品牌之一、“红魔”2008年被评为湖南省著名商标，“童非非”、“安瑟儿”、“安臣敬一”、“卡西布”等也成为深受青少年读者喜爱的作者品牌，《冒险小王子》被评为60年中国最具影响力的600本图书之一，并多次进入开卷信息和中国图书商报图书销售排行榜前十名。良好的品牌形象，有效提升了公司产品的市场知名度和盈利持续能力、增强了公司产品的市场竞争力。
募集资金提升公司竞争力
天舟文化本次拟向社会公众公开发行人民币普通股1900万股，占发行后总股本的25.33%。天舟文化表示，募集资金将全部用于公司主营业务相关的项目及主营业务发展所需的营运资金。主要用于以下项目：内容策划与图书发行项目，营销网络建设项目，管理信息和出版创意平台建设项目。
资料显示，本次募集资金补充营运资金后，公司的资产负债率进一步降低，提高了公司的偿债能力，公司资产的流动性进一步提高；本次募集资金补充营运资金后，不可能在短期内产生经济效益，因此补充营运资金后，公司在短期内面临净资产收益率下降的风险。但随着公司募投项目的达产以及公司经营规模的扩大，公司的盈利能力将不断得到增强。
业内人士指出，本次募集资金补充与主营业务相关的营运资金到位后，为公司实现战略发展目标提供了必要的资金来源，公司将根据需要适时投入营运资金，进一步加强新产品开发力度，提升公司品牌影响力，同时持续完善营销网络建设及相关配套设施建设，扩大业务规模，从而提高公司的市场竞争力和持续盈利能力。