收购一达通阿里巴巴的新革命

入主中原

　　本报记者 梁裕 深圳报道
　　11月15日，阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（1688.HK）正式宣布，收购目前国内首家B2B外贸出口服务商——深圳市一达通企业服务有限公司，并希望通过一达通的服务平台来打通外贸服务环节，布局自己的“Work at alibaba”外贸平台。这是国内大型B2B企业首次从信息发布平台开始转向在线交易环节。
　　“你知道他们这次收购意味着什么吗？”金蝶友商网客户关系部总经理蒋兵笑着问《华夏时报》记者。
　　“意味着电子商务行业的一场革命。” 蒋兵自问自答。
　　阿里巴巴看重一达通模式
　　事实上，为布局“Work at alibaba”战略，阿里巴巴自去年至今已完成了五次重大收购，分别包括阿里软件、中国万网、Vendio和Auctiva以及一达通，其目的在于打通线下服务环节。
　　蒋兵认为，阿里巴巴收购一达通，就是想整合资源。“它们原来更多是把企业的信息流进行撮合，现在看到了客户运用需求的多元化，越来越需要中小企业。”
　　深圳一达通公司成立于2001年，其主要业务是借助互联网为中小企业进出口外贸提供通关、运输、保险、码头、外汇、退税、融资、认证等全程服务。无论客户外贸额的大小，外贸服务的价格均统一为1000元/笔。一达通还与银行合作，向中小型外贸企业进行信贷服务，并从中收取约20%的利差，目前银行对一达通的授信额度已高达5亿元。
　　数据显示，2009年名气甚小的一达通放贷6700万元；2010年上半年，一达通放贷2900万元。中国电子商务研究中心认为，在未来的3-5年内，“网络融资”将成为继信息流、物流之后电子商务又一重要服务领域，会有越来越多的电子商务企业涉足其中，并做出不同模式的探索。
　　以往传统的电子商务商业模式，通常是以收取信息费、代理费为主，而一达通的商业模式则是选择了返利以及对延伸服务收费。除上述所谈到的贷款利差业务外，在物流环节上，一达通可以利用自己手中海量的客户源与物流公司进行谈判，并取得比中小企业自己去和物流公司合作更为优惠的价格，一达通当然可以赚取其中的差价。
　　深圳市社科院城市运营中心主任高海燕称，一达通融资模式从结构上改变了传统金融机构独立面向中小企业开展融资贷款的模式，更符合中小企业贸易融资的特点和需求。这种新兴的商业模式，不仅可以降低中小企业外贸成本，还能为金融机构和中小企业提供对接服务，实现双向发展。
　　有业内人士指出，从经营模式来看，两者不仅没有重叠，同时还有着互补。阿里巴巴可以通过一达通庞大的中小型进出口企业的交易数据，建立基于真实交易的企业信用评价体系，为买卖双方提供数据参考，保证交易环境的诚信与透明。同时，基于小企业的进出口实际交易数据将有助于阿里金融建设完善的内控体系，为阿里金融挑选合适的小额贷款小企业，低成本、低风险地为小企业提供小额贷款。
　　 阿里巴巴已经占据了B2B市场大半江山，信息传播效率非常之快，一达通的模式虽然好，但在单独发展的过程中，劣势在于其本身的经营模式不具备非常广阔的传播效应，故而在多年的发展中，规模壮大的速度并不快。阿里巴巴通过投资一达通显然能迅速改善一达通这一劣势。
　　电子商务开辟新战场
　　有消息称，阿里巴巴收购一达通签的是浮动协议，以一达通2011年利润的20倍进行估值,阿里巴巴收购一达通70%的股权。而按照一达通总裁魏强今年4月份的预测，其净利润明年将达到4000万元，因此阿里巴巴收购70%的股权最终将耗资5.6亿。
　　 事实上，在阿里巴巴出手之前，今年下半年，包括红杉资本、IDG、达晨、建银国际、联想、华平、方源、金沙江等在内的众多知名创投也在与一达通接触，目前也已经完成了两轮创投企业的融资，总金额超过3000万元。
　　 魏强曾多次满怀信心地对记者谈道：“别人总是在问我，做进出口外贸服务有什么前途？为什么马云不做而你要做？而我相信我会比马云做得更好。我说我们去年要超过一亿美元（指外贸服务处理量），今年超过两个亿，而明年将超过100个亿，这个雪球滚动起来将不得了，在未来的3到5年内，一达通的商业模式一定会得到验证。”
　　 阿里巴巴此次收购一达通的消息在整个电子商务业内引起了不小的波澜，不少从事电子商务的企业均闻风而动，纷纷推出自己新的产品，并逐渐向服务化靠拢，例如金蝶友商网不久前就推出了“迎客宝”。
　　蒋兵坚信，当电子商务发展到一个阶段的时候，大多数服务一定是免费的。“免费是指基础服务的免费，指的是提供商机流、信息流，在这当中一定有增值性的应用。现在电子商务领域可以说是山雨欲来风满楼，表面上的宁静掩盖不住激流涌动。”
(责任编辑：田瑛)

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