奥克斯 成长不仅依靠经济增长红利

dulidiyijun

　　2010年，一个新的空调冷年开盘。开盘大戏以空调巨头奥克斯闪电签约国际影星李连杰，邀请其担当品牌形象代言人揭幕。
　　现实的李连杰已经从著名动作明星、国际功夫巨星成功转型为受人尊敬的慈善家。
　　与凭藉“中国功夫”蜚声国际的李连杰一样，奥克斯早年“闯荡”市场时，也善于运用“营销功夫”。层出不穷的事件营销和价格冲击成为那个时代后发企业野蛮成长的真实写照。如今，这个已经突破200亿销售额的空调巨头，在寻求未来成长路径和市场竞争中的安身立命之本。
　　李连杰身上所独具的国际影响力，以及投身社会公益的责任感。这与奥克斯多年来所坚持的“健康战略”、“企业社会责任”、“品牌提升推动行业升级”等理念与奥克斯品牌非常吻合。奥克斯相关负责人说。
　　成长 不再仅靠经济增长红利
　　奥克斯人喜欢说，“我们最早做电表时，国内最大的电表企业是我们的500倍，我们用5年的时间成为了全球的电表冠军；我们最早做空调时，全国最大的空调企业是我们的1000倍，我们用8年的时间成为了行业三甲。”
　　像中国所有快速成长起来的民营企业一样，依赖于中国经济的高速发展红利，在他们的成长初期，以一种野蛮生长的方式进行他们的营销活动。企业的营销活动依靠市场直觉和敢为天下先的勇气，与市场一搏。
　　自2000年之后的5-6年间，奥克斯通过实施令人眼花缭乱的“爹娘革命”、“成本白皮书”、“一分钱空调”等新闻事件，以非同寻常的高调和不惜与行业为敌的出位表现在市场上异军突起。一系列重在“终结暴利”的营销事件，在赢得消费者欢迎的同时，奥克斯也付出了品牌成长的代价。后遗症之一是，“低价品牌”长时间困扰着奥克斯的发展。奥克斯在积累了大量的营销经验和能力后，在未来，对内需开发的过程中，以价格为主的策略必须向高端市场以价值和品牌为主的策略进行转变。
　　微利时代寻求品牌溢价
　　在以往奥克斯的跨界产业发展过程中，降低成本、事件营销、渠道整合是最重要的三板斧。以往奥克斯认为，许多消费品行业的竞争还远没有达到饱和状态，有很多的机会需要用恰当的策略去把握。奥克斯有自己的利润期望值，而不会追逐不合理的利润率，特别是因为利润结构不合理而产生的暴利。
　　但现在，以价格竞争为最重要市场武器的企业都意识到，原来企业追求的低成本扩张，充当价格杀手，这种模式只能是满足基本需求。速度、机会、低成本和价格战的机会主义战术注定不能长久。执着于价格策略已经不能满足奥克斯作为一家200亿量级企业发展的要求。
　　从2008年开始，奥克斯一改以往高调强悍的销售策略，以温和谦恭的企业形象出现在大众面前。它明白一个道理：抢占市场可以靠恶战、靠知名度，但要长期稳定占据市场，则必须依赖品牌美誉度。
　　以牵手李连杰为标志，奥克斯将在全国掀起新一轮的品牌战略升级，力争通过三年时间从中国领先向全球领先升级，建立起全球化的采购中心、研发中心、营销中心三大体系，通过立足市场、消费者和同行，坚持营销创新、产品布局、服务发力，最终构建起“良性动态的品牌价值链”，打造中国家电业最具活力和竞争力的大品牌。
　　健康责任 告别机会主义
　　在中国家电制造企业日渐庞大之后，相对于互相抢夺市场份额来说，持续增长变得越来越重要，也越来越难。
　　然而，在刚刚结束的2010冷年中，奥克斯空调销售业绩同比增长80%，远远高于行业平均30%的增幅。
　　“战略先导、系统作战”，这已经成为近年来支撑奥克斯在国内空调市场快速崛起的重要力量。2010冷年启动初始，美的、海尔、海信、大金等中外企业围绕变频空调展开新一轮升级战时，奥克斯果断出击发布了“真变频三大标准”。“真变频+真功夫”，此次李连杰代言奥克斯，将在2011冷年的国内空调市场上掀起新一轮的变频空调品牌营销的新高潮。
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