玛氏中国管理培训生分享系列之我们的生意我做主篇

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玛氏中国2009校园招聘已于5月5日精彩启动！这是本年度通往玛氏中国综合管理培训生项目的唯一一次机会。此次我们除了招聘2009届综合管理培训生，还有针对2010届毕业生的实习生项目。请即刻登录http://marscampus.chinahr.com，了解更多信息。

分享人简介：董玲玲——2006届综合管理培训生，曾任士力架市场营销部项目主管，现任玛氏中国全国重点客户部成都区客户经理。
                     
                       我们的生意我做主
    — 我在玛氏是如何激励团队的


    我的团队加我一共20个人，我们是一支标标准准的娘子军！我们却负责着1500多万的巧克力糖果的生意，客户遍布成都。
都说商场如战场，这话一点不假。做销售东奔西走，和客户谈判、在卖场里寻找机会、动手搭陈列、加班搞活动都是我们平日里的工作。 也许做销售最大的成就感就在于你得到了客户的信任、认可和支持，真正把我们高质量的产品提供给了我们的消费者，让他们喜欢我们的品牌，重复购买我们的产品吧！为客户带来利润的同时，也把我们的产品和良好的品牌形象源源不断地提供给消费者。
虽然工作辛苦，挑战很大，但我们这只娘子军始终保持着高涨的热情和高昂的斗志，作为团队的负责人，我想我有两个心得可以和大家分享：

培养主人翁意识
在玛氏，我们通用的一个语言就是OGSM-Objective, Goal, Strategy and Measurement。所以我的一大法宝就是业务研讨等场合中，通过和大家沟通公司的业务目标，让大家充分理解到我们共同努力的方向，然后再经过一些讨论让每个人都分解到自己和自己团队的目标。这样的讨论，气氛轻松，形式多样，而大家讨论过程中碰撞出来的火花还经常成为很好的经验共享。所以大家在为了共同的目标奋斗的同时，很清楚个人的目标和衡量方法，这样工作起来就更加有归属感和工作热情, 因为这是大家共同的事业。

增加团队凝聚力
人和人之间有“化学反应”, 团队也应有自己的凝聚力。我认为建立一个很好的团队氛围对共同去实现业务目标是很重要的。只有好的团队凝聚力才会帮助到大家更愉快和高效地工作。怎样培养好的凝聚力呢？我的一个心得就是让大家尽量多地有在一起交流和互动的机会，不单单是沟通业务的情况，更要让大家开拓思路，敞开心声，在放松的环境里去碰撞思想和心灵的火花。常用的形式有team building activities, brainstorming workshop, host training等等。
还是那句老话，团结力量大，只有团队成员都朝一个方向使劲，我们才能走得更稳、走得更远！而通过激励他人，我们才能实现更多的梦想，大家共同的梦想！







     玛氏公司始创于1911年，是全球糖果巧克力类产品和宠物类产品的领导者。拥有德芙®(DOVE®)、M&M's®、士力架® (SNICKERS®)、彩虹®糖(SKITTLES®)、玛氏®条(MARS®)、特趣®(TWIX®)、宝路® (PEDIGREE®)和伟嘉® (WHISKAS®)等一系列国际知名品牌，主要业务涉及零食类(糖果巧克力)、宠物护理类、主食、饮料的制造和营销。

      如今，玛氏已经发展成为全球领先的糖果、食品及宠物用品生产商，同时拥有正在蓬勃发展的饮料及营养保健品业务。玛氏公司总部位于美国弗吉尼亚州的麦克兰，在全球近70个国家设有129家工厂，全球同事48，000名。公司向100多个国家分销产品，全球年销售额超过250亿美元。

     玛氏中国综合管理培训生项目因其成熟的培训体系，跨部门的轮值岗位，快速发展的职业机会及行业内最具竞争力的薪酬待遇得到广大学子的好评。在过去的几年里，各大高校的诸多优秀人才都通过该项目踏上了自己的职业快车道。快来加入我们吧！

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