淘宝网进军B2C 结合亚马逊加戴尔模式

白鹤

淘宝网进军B2C 结合亚马逊加戴尔模式

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http://www.sina.com.cn 2006年05月11日 02:11 第一财经日报

　　本报记者 杨国强 发自北京

　　昨天，阿里巴巴集团旗下的个人交易网站淘宝网正式推出B2C(企业对个人)业务，阿里巴巴也成为涉及B2B、B2C 和C2C 等电子商务全线交易的互联网平台。

　　阿里巴巴董事局主席兼首席执行官马云告诉《第一财经日报》，阿里巴巴所推出的


   



B2C业务与亚马逊等完全自营不同，采取的是招商模式，而且是直接与品牌厂商合作，去掉了分销渠道的中间盘剥，是“亚马逊+戴尔”的结合体。

　　据了解，阿里巴巴此次进军B2C，仍将采取全免费模式，但是淘宝网会要求厂家交纳一定数额的诚信服务保证金，冻结在卖家支付宝账户中，只要未发生消费者对商户经营商品的质量或服务有投诉，且没有任何违约行为，在协议结束之后就可以全额返还。

　　事实上，早在几年前，马云就预言，“各种电子商务形态在未来都将融合，结合在一个大平台上运行。连通B2B和C2C平台之后，一种全新的B2C模式将会产生。”马云昨日告诉记者，从去年开始，阿里巴巴就开始尝试将阿里巴巴的买家和卖家引到淘宝，鼓励淘宝网的卖家去阿里巴巴进货，并把产品批发给下面的消费者，打通了B2B和C2C的界限。

　　马云表示：“未来的电子商务，将没有B2B与B2C的界限，但是最大的好处是电子商务将像使用身边的自来水一样方便。”

　　在全球范围内，由于沃尔玛、国美等渠道流通企业的话语权越来越强，致使厂商的利润被进一步压缩。专家认为，如果消费者可以直接从厂家买到所有商品，每次都可以省下15%或更多的支出，而流通费用的减免会有效促进企业的创新、生产能力。

　　马云认为，阿里巴巴所谓的新B2C，就是为了实现消费者“零流通利润”，使其从企业直接买货的购物模式。

　　淘宝网总经理孙彤宇则表示，淘宝B2C新模式迥异于以亚马逊为代表的传统B2C模式。“传统B2C的赢利模式在于压低生产商的价格，进而在采购价与销售价之间赚取差价。而新的B2C模式将帮助商家直接充当卖方角色，最终让最广大的消费者获益。”他说。

　　据了解，已有摩托罗拉、诺基亚、海尔、联想、长城电脑、爱国者、李宁、阿迪达斯、佐丹奴等厂商在淘宝上开设了专门的网上店铺，而华硕电脑、迪斯尼家电、马克华菲等厂商还专门为淘宝的B2C平台推出了定制产品。