抓住消费者"吃惊心理" 用打折实现双赢

阿让

　　商家打折是常有的事，对于如今的消费者来说决不会大惊小怪。这是种抓住消费者“吃惊心理”的营销战术，前期的舆论宣传效果会很好，顾客们往往抱着猎奇的心态蜂拥而至。

　　唯丽女鞋　
　　但是随着越来越多的商家都运用这样的销售战略，加之一些新的营销策略的出现，多数消费者对此已不再敏感，仅凭着低价格去获得市场显得并不客观。在刚刚过去不久的夏季，笔者了解到，唯丽9元女鞋大卖场正是采用折扣营销在女性中间掀起了一场抢鞋热，与消费者取得双赢。原因何在？玄机何在？笔者搜索了部分资料进行考究，唯丽品牌之所以取得如此大的关注，存在两点：一是选择了适当的时机；二是，全力满足消费者心理，与消费者赢的更多。
　　金融危机所造成的经济萎缩直至现如今未能全部恢复，甚至可以说是多数企业还处在恢复阶段，这就直接牵扯到人们的生活水平，物价低廉仍是吸引人们眼球的重要一点。而对于一向新潮时尚爱逛街购物的女性来说，能够找到几款集价格、品牌、时尚于一身的鞋子可谓是上上之选。唯丽9元女鞋大卖场吸引到了众多眼球的背面原因也正是抓准了这一时机，并且在原有的单纯价格战上融入了时尚和品质。
　　如何和消费者取得双赢，这是一些商家一直在探究的问题，而让消费者赢得更多这一概念在商业界格格不入。唯丽与之不同的就是其满足了消费者更多的心理需求，在鞋子的设计和品质上都努力让它不低于品牌鞋，多数商家对这个“赢”考虑到的是“价格”，唯丽却力争考虑到更多的消费心理，从各个方面使得消费者购物后有个“赚了”的消费心理，让消费者获得更多的满足。综合消费心理和贫富分布来说，消费者一般情况下最先考虑的是价格，而在在价格低廉的同时仍旧能对产品的品质、做工、牌子、时尚做出选择，唯丽女鞋当之能获得更大的消费群。
　　仅仅靠打折扣来吸引消费者，尤其是潮流女性已经很难响应更多的人，唯丽靠的正是其折扣、品牌、时尚三者相互融合。首先在折扣上，唯丽以9元为价格基点，吸引消费者眼球，迎合消费者心理。其次，品牌的保证上，唯丽采用高质材料生产的女鞋，将健康与时尚完美结合，打造出舒适、柔软、环保的鞋风尚。第三，时尚设计理念上唯丽的所有女鞋产品在鞋的色彩、图案、样式上均由知名优秀设计师设计，采用新鲜和灵感的元素，关注流行前沿，别具一格。
　　此外，唯丽还对鞋子所能代表女性身份进行了详尽的研究和设计，无论是天生丽质还是时尚潮人，无论是在职场中、学校中、商务酒会上、party中、约会还是逛街中，唯丽女鞋在这点上考虑的很是细致，综合研究、多项考虑，满足不同场合不同性格不同职业的女性购鞋要求，以最低的价格转变不同的身份。

　　折扣方式是一种商业手段，而把折扣做的更人性化更品质化更时尚化，唯丽品牌女鞋得到了众多女性的认可，在前进的道路中，其显得游刃有余。