中小企业有了“外销平台”

清水煮音

　　商务部对外贸易司负责人对记者说，广交会为大批出口型中小企业建起了走向国际市场的桥梁，尤其在当前应对国际金融危机的背景下，广交会可以为中小企业带来更多的市场信息。
　　“广交会开始3天我们就拿到400多万美元订单，会后可能还有客商要到公司看样下单。”提到广交会，浙江省台州市凯通摩托车制造有限公司总经理李官德很自然地想起去年下半年参加广交会的情景。凯通1999年建厂，2003年参加广交会后产品开始以外销为主。“可以说，没有广交会这个平台，就没有我们现在的出口规模。企业年销售额能达到1亿多美元，绝大部分订单都是通过广交会实现的。”李官德对广交会充满了感情。
　　山东临沂华太电池有限公司出口部经理周洪军对公司走进广交会的情景至今记忆犹新。华太电池1998年第一次参加广交会，当时只得到一个展位的九分之一面积，但就在这个几乎只能供几枚电池露脸的展位上，华太电池拿到了第一笔海外订单。此后公司一届不落地参加广交会，参展面积由1个展位的六分之一、三分之一、二分之一，到两个展位，再到今年的4个展位。借助广交会这个平台，公司逐步发展起来，出口额由几十万美元上升到上亿美元，“公司是一步步跟着广交会长大的。”周洪军说。
　　“到广交会拿不出新产品就不要来。”浙江永康海力实业有限公司副总经理杨波对记者介绍说，海力公司专业生产沙滩休闲车，全部用于出口。海力公司建厂10年来，每届广交会他都要参加，除了找订单，另一个主要目的就是来了解行情。“休闲车最讲究创新，客商会告诉我们哪些地方可以改进，我们再按照客商的意见改进创新，不断推出新款。我们几乎每届都能从这里得到启发，可以说我们是通过广交会学会创新的。”

　　“广交会是企业提升品牌的好平台。”北京华旗资讯数码科技有限公司海外事业部总监张义宝说。“爱国者”在国内广为人知，但“爱国者”产品走向海外市场却是近几年的事情。“爱国者”2004年才走进广交会，当时因为品牌名气不大只在不明显处占了一个小摊位。“每参加一次广交会，我们的品牌知名度就扩张一次，现在公司进入了品牌展区。”张义宝告诉记者，广交会帮助他们打开了海外市场通道，公司在中南美洲、中东地区和印度等地的客商几乎全是在广交会建立的联系，前年华旗的产品出口额就达1000多万美元，今年的出口业绩也不会差。