求职的征程

入主中原

一年一度的求职季节又到了，这次是我们被推上历史的舞台了，而且一下就推上去两拨人（04、05级硕士同一年毕业），这个舞台都快站不下了。因为今年是天大百年不遇的“大小硕之争”，再加上本科生今年毕业的就有近万人。有些朋友在不断的“笔试－鄙视”的轮回之中逐渐失去信心，甚至发出“和外校相比，天大学生只能做分母！”的感叹。
    对于这种感叹，我的看法是：“天大学生一样可以做分子！”前一段时间我的好友Adam拿到了玛氏的offer不就说明了这一点么？而且远的不说，就拿我身边的朋友来说，他们中还有拿到：
    四大、ICI、招总行、中化、渣打、Motorola、马士基、IBM、联合利华、P&G、施耐德、陶氏、ABB、西门子等公司offer的。
    当看到标题，有人一定会觉得我是个面霸，那么他错了！其实我就面试过三家公司。因为IBM是我暑期实习的公司，12月份没有面试也拿到了offer。今年本来就“僧多粥少”，为了攒rp（人品）就没有“海投”。因为已经感受到了IT业的蓝色巨人IBM的魅力，所以只是选了其他三个自己心仪的行业和其中leadingcompany来争取了一下，他们是宝洁；四大的普华永道；金融的花旗。虽然横跨四个行业，但在求职中总有一些东西是共通的，下面我想把自己经验总结一下：
     
    求职中的两个最核心问题：
    在任何一个求职的过程中，面试官都是围绕两个核心问题来考察应聘者的，所以求职者一定要在应战之前，把这两个问题思考成熟，其实问题很简单，就是：
     
    ★Whyyou？为什么我选择贵公司？
    这个问题可以从以下角度回答：
    Prestige（声誉）：公司在业内的声誉和地位。
    Power（实力）：公司的业务范围，经营实力。
    People（人员）：公司的员工特点，企业文化。
    Pathway（道路）：公司的职业发展道路和工作机会。
     
    ★Whyme？为什么贵公司要选我？
    这个问题就要从具体的position（职位）的需求角度来营销自己了，在我看来所有的职位无外乎需要以下两个方面的skills（技能）：
    Professionalskills（职业技能）：比如研发能力，技术水平，业务知识等
    Peopleskills（人际技能）：比如沟通技巧，领导水平，解难能力等
     
    学会“营销”自己：
    大家都知道求职者应该学会“营销”自己，那么什么是“营销”呢？
    “营销”（marketing）和“推销”（selling）是在日常生活中我们经常混用的两个词，感觉好像差不多，其实还是很大的不同。推销是以产品为导向，先有了产品再想方设法把它推销出去，而营销则是以市场为导向，先分析市场需求再研发或改进产品以满足客户。所以从市场经济的角度讲，营销必定胜于推销！那么如何展开求职营销呢？

    4P战略组合：
    首先是市场战略分析：
    ★Probing（调查）：
    了解就业市场的基本情况，利用各种渠道多方了解信息，最好让你周围的朋友都知道你要找工作，没准会有好机会出现。
    ★Partitioning(细分)：
    三百六十行，行行出状元！但你不能遍地开花，“海投”意味着要被“海选”，像超女一样到处去PK，哪有那么多精力呀？所以这里一定要结合自己的专业和偏好，来确定大致的方向，列出几个求职的目标细分市场（targetsegmentations）。
    ★Prioritizing（排序）：
    因为毕业生多数都是第一次求职，谁也说不好就只选一个行业或公司，那样风险也太大，所以会有几个细分市场。但是我们的资源是有限的，因此我们必须集中优势兵力打歼灭战，对目标市场进行排序，好在资源冲突时，优先保证取胜的概率！
    ★Positioning（定位）：
    有了目标，可以出发了，那么看看在这个竞争的环境中，自己的比较优势是什么，如何定位自己？当别人问起你为什么要选你时，能够晓之以情，动之以理！
    我们的求职战略制订出来了，下面可以考虑如何打下目标市场了，那我们来进行市场策略分析：
    ★Product（产品）：
    大家可能觉得把求职者比作产品是件很难接受的事情，但从经济学上看这就是事实！我们都是要素市场的人力资源，是企业运营的一种要素。那么，让我们来盘点一下我们可以为企业或单位提供什么吧：就是我们的专业技能和人际技能。
    ★Place（渠道）：
    哪些方式是最有效求职途径呢？这里可以作个形象的比喻：
    品牌店——某公司做的宣讲会；
    网上直销——某公司的网站招聘；
    大型超市——某地区的人才双选会；
    零售店——直接去某公司投简历。
    这些渠道各有各的特点，个人倾向于先做网上直销，因为成本低，效率高，但淘汰率也很高；再去品牌店，见到公司的人，成功的概率大；之后可以跑大型超市和零售店，成本较高，不过也容易有意外收获。
    ★Price（定价）：
    就是对自己待遇的期望值啦！大的公司基本是有自己的一套体系的，就不用自己定价了；有些中小的公司还是有一定的浮动区间的，这个时候提前考虑过这个问题的同学就会占有一定的优势了。
    ★Promotion（促销）：
    好东西也要有好的促销策略来推广啊！具体指：
    一份专业的简历：外企一般中英文各一页；国企和政府可以两页。还有如果面不同行业的公司，简历最好为他们各自量身定做，会更有针对性！
    一身职业的行头：第一印象很重要，一定要创造良好的“品牌”形象！
    一些个性化的设计：比如特别的自我介绍，或者真诚的感谢信等。
    上面只是借用市场营销学的框架分析了求职这个系统工程，其实真正的求职营销不应等到毕业前才开始，应该早一些意识到自己需要提高哪些方面的素质，等到毕业时只要做一些简单的包装就可以了。
    鱼和熊掌，到底爱谁多一点？
    当我们进入求职季节时，我们不禁发现各行各业的公司和单位，如潮水搬一浪接着一浪袭来，往往令人眼花缭乱，不知所从。尤其是当某些面试机会在时间上相互冲突或同时被几家公司录取时，更不知道如何做自己第一份职业选择的决策了。
    我给朋友当过参谋，自己实际上也曾为此辗转反侧。毕竟不同的行业、不同的公司、不同的职位对涉世之初的学生会产生“蝴蝶效应”般的深远影响。
    有的行业因为一定程度的垄断能给员工不菲的福利待遇，不过相对稳定的环境又无法给年轻人以充分的挑战和机遇；有的行业因为业务的扩张和行业特点能给员工足够的挑战，不过高强度的工作特点又牺牲了个人的生活质量甚至健康水平。
    看来鱼和熊掌都有可爱之处，却实难兼得！不过话又说回来，没有一份工作是绝对的“鱼”或者绝对的“熊掌”，所以关键就是根据自己的偏好，在众多因素的综合作用下找到一个平衡点。
    职业选择的三角形法则
    这里我向大家介绍一下我在考虑一份职业时的三角形法则：
    ★三角形的上顶点是opportunity（机遇），具体来讲包括：
    培训的机会：这是很多毕业生都十分关注的，一个好的培训计划就好像职业的快车道，可以迅速的成为公司的管理层。不过最近很多公司都打着“管理培训生”的招牌，实际上有多少含金量是值得大家仔细调查的焦点。
    晋升的机会：看一个公司处于生命周期的什么阶段，业务的发展情况，以及公司的晋升制度，有些公司侧重提拔内部的员工，很少接受外来的“空降兵”，因为他们相信自己能培养出最优秀的人才。这方面做的最成功的当属宝洁，不怪有人将宝洁比作“职业经理人的黄埔军校”！
    ★三角形的左顶点是culture（企业文化）：
    看看招聘你的人或者将来与你共事的人是什么样子，大概就能明白将来自己可能被熏陶成什么样子，是不是自己心中的形象？有些企业等级观重，强度制度；有些企业氛围轻松，柔性管理。各有千秋，本身并无好坏之分，但是如果你不喜欢，有不适合，那自己就一定要慎重。
    ★三角形的右顶点是compensation（综合待遇）：
    这一点当然也不能忽视啦！不过要有从综合待遇的角度去分析一个职位，不能单纯看月薪（salary），因为每个公司的财政年度结构是不一样的，有的发12个月，有的发13个月，此其一。其二，n险1金的比例也有不同，有的企业还没有住房公积金，这些都会影响个人的整体收益。
    当你综合以上三大因素，按照自己的偏好来加权系数，一定可以得到自己满意的职位“解”！