他抵御了被阿里巴巴收购的诱惑

白鹤

一个学习计算机及应用专业的大学生，毕业后从事了7份不同工作：从警方计算机网络维护员，到美国《BYTE》杂志（中文版）驻京首席代表、计算机世界传媒集团西南分公司总经理、华尔街自由撰稿人、网络分析师……每份工作的时间最长不超过两年。

　　2004年，他从北京来到陌生的重庆，开始了在互联网领域内的创业。仅用了短短两三年时间，他经营的网站已经一跃为“西部第一”的电子商务平台，并进入了“2007中国行业网站100强”。他,就是吴限，一个出生于70年代、天性便不甘寂寞的成都人。

　　不甘平庸度过这一生

　　大学毕业后，吴限从事的第一份工作，是在成都市公安局负责计算机网络开发与管理。一天，他从大学时代的老师那里得知一个消息，美国《BYTE》杂志在北京需要一名首席代表，这是全球第一本专业计算机杂志，由于他学的是计算机专业，英文也很好，老师动员他去试试。

　　谁知这一试，便改变了吴限的一生。

　　早就对坐班式工作感到乏味的吴限离开了成都，来到北京。后来，美国《BYTE》杂志停办，吴限又去了另一家中美合资媒体———《计算机世界》，当时，全球最先进的计算机硬、软件都会送到报社实验室，吴限一有时间就钻到实验室摆弄那些新鲜的玩意儿，然后写测评报道，后来又被派往成都任该传媒集团西南分公司总经理。尽管月薪上万，但“成都市场太小，我可以预见我的明年、后年，可能还是这样子，不会有多大变化”。不安分的他决定再次出走。后来又去了美国，成为网络分析师，与不少风险投资商和世界500强企业打过交道，但是他想，如果呆在美国，只是一个普通的人，是不是该回国自己创业？

　　两年后，他再次回到北京，通过朋友推荐进入了全球最顶尖的公关商务领袖———美国博雅公司任咨询顾问，同时也开始酝酿自己的创业。

　　从2000年开始，是互联网高速发展的时期，到处显得生机勃勃。本身从计算机专业毕业的他，在毕业以来的近10年里，从来没有离开过计算机，前几份工作让他接触了目前最先进的计算机系统，同时也认识了一批风险投资商，这将有利于以后的公司在适当的时候引入，而在博雅公司让他学会了如何进行公司的包装与宣传。

　　他认为自己创业的时机已经成熟，并把自己的创业领域锁定在自己熟悉的互联网领域。

　　两个天才结缘于重庆

　　互联网那么大，到底做什么呢？

　　吴限分析，门户网是做不了的，当时的新浪等门户网站已经做得很大，而游戏、搜索等，都已经被知名的网站占据。“做门户、搜索的时代已经过去了。

　　通过市场调查，他最终把目标锁定在电子商务领域。

　　通过调查，吴限发现，电子商务做得比较好的公司基本上都集中在长三角、珠三角与北京地区，在西部尚没有一家真正做出规模的公司，许多电子商务公司都忽略了西部这块市场。

　　“到西部去，我才有希望。”吴限说。

　　吴限最终把公司落户在重庆，与一个人有关，这是一个重庆人，他的名字叫王星刚。

　　两人的相识起源于一次无意间的网聊。在网上，志同道合的两人常常聊得热血沸腾。王星刚是中国最早的一批网络技术天才，但腼腆不爱说话；性格外向的吴限则有着12年在互联网行业工作的经验，在互联网实验室任电子商务分析师的他，对市场运营这一套颇有研究。

　　“两人完全互补”，他这样评价两人的关系。出于对技术的看中，吴限毫不犹豫地将创业地点定在了重庆。

　　在西部城市中，重庆是一个重要的工业基地，它的制造业非常发达。吴限认为，从西部城市的地域特色来考虑，从制造业撕开一道缺口进入市场，可能更能出奇制胜。

　　出于信任，虽然两人在此之前根本没有见过面，吴限毫不犹豫地就给王星刚汇了几万元钱，让他在重庆负责注册公司，招聘人员———由此奠定了今天中国西部最大的电子商务公司———全球制造网的雏形。

　　创业之艰苦超出想象

　　2004年底，一个构想、两个人、三台电脑，在渝北两路的一间四居室宿舍里，全球制造网的团队开始形成。

　　互联网是个让人无法捉摸的东西，它可能一下让你春风得意，又可能马上让你灰头土脸。

　　吴限说，互联网的创业者98%都将以失败告终，主要是把它们都想象得太好，没有长期作战的准备。因此，他在一开始就作好了长期作战的准备。“前3—5年会是一个烧钱时期。”他说，当时预测，前3年可能会花300万左右，因此启动过程当中，他就做了非常充分的准备，即使前面两到3年的时间内，公司没有一分钱收入的情况下，也可保证正常运作。

　　2004年，七八个人挤在重庆租住的民房里过冬，没钱买空调，吴限就给程序员们购买取暖器、大号的厚拖鞋，以保证他们能安心地编写出更好的程序，房间阳台上，随时放着一台发电机，避免突然停电不能工作。

　　尽管和自己以前的生活反差很大，但这些困难都是容易克服的，吴限心里仍然乐滋滋的，要创业自然要吃苦。但事实上，许多事情远远超出了他的预想。就如资金的投入，从网站成立到今天的3年多时间里，早就远远超过了300万元的预算。

　　第一年，全球制造网都是在不断地完善网络，基本没做推广。直到2005年，前期准备都差不多的时候，吴限决定开始做销售，检验市场接受度。

　　业务电话被误性骚扰

　　第一笔单的签订让吴限记忆犹新。

　　那是一家传统的做消防器材的建筑企业，该企业位于在渝北区两路镇，长期以来，它们的产品主要在两路镇一带销售。两路镇当时有很多酒吧、发廊、足疗中心和洗浴城，所以企业每天都会接到很多骚扰电话，让人不胜其烦。当吴限第一次打电话过去，对方误以为是洗浴城小姐打来的骚扰电话，立刻挂了。

　　通过多次电话往来，沟通协商，对方终于答应吴限到他们公司做一次演示。对这来之不易的机会，吴限与他的团队自然格外珍惜。当时去了5个人，大热天的全部西装革履以示重视。到达该公司时，他们恭敬地递上名片，对方扫了一眼后，随意将其丢到一旁，并没有与他们交换名片。

　　“不知道当时是不是我讲得太深奥了。”吴限回忆说，当他们讲得热情洋溢的时候，对方一董事会成员竟然打起了呼噜，后来在提问的时间里，没一个人能问出问题。回到公司，吴限感到特别难过。当初正是看好电子商务在西部的市场空缺，没想到由于大多数人对此并不了解，带来的推动工作也如此艰难。而更重要的是，他觉得自己没得到起码的尊重。对方的态度是他以前在与众多公司打交道过程中无法想象的，他开始怀疑，这条路是不是走错了。

　　正当他一筹莫展几乎要准备放弃时，对方的电话却来了，称虽然不太明白电子商务这个新事物，但被公司的专业深深打动，愿意试试。这让吴限颇为喜出望外。经谈判，双方签订了一个仅有3000元金额的“试用合同”，金额虽小，完全谈不上有什么利润，但却是全球制造网诞生后的第一单业务。这一个合同，后来还为他带来了另一个“双方按销售利润分成”的追加合同。

　　差点被阿里巴巴收购

　　接踵而来的是资金问题。2006年，全球制造网曾陷入生存的危机。每月10日发工资那天，是吴限最痛苦的日子。很多时候工资要拖到第二周才发，有时甚至一拖就是两个月。有一次，公司的一个市场总监把员工工资从银行里提取出来后携款潜逃，不理解的员工以为老板故意拖欠，甚至叫来110讨要工资。最困难的时候，公司的全部流动资金只剩16元钱。

　　吴限开始寻求资金来源，同时努力完善全球制造网的技术平台。

　　“既然是做西部市场，就一定要迎合这个市场的口味，西部的企业家们平时怎么交流，怎么做生意，怎么谈单子我们都要去适应。像电脑、操作系统，如果我们的电脑输入始终是一个字符型，而不是图面界面就很难普及。”吴限认为，一方面要通过企业的教育让他们知道电子商务，另一方面也要改善自己的产品让更多人容易接受与使用。

　　2006年12月4日，全球制造网发布第二代电子商务智能交易平台，新平台增加了商业智能、物流、电子地图、数字签名及在线客服等功能，为中小企业提供了从信息发布、询盘、电子合同签署、在线支付到开展国际贸易等“一条龙”全程服务。

　　随着技术的改造，网站的点击率也在不断上升。2006年2月，在中国行业电子商务网站100强评选大会上，吴限遇到阿里巴巴副总裁金建航。阿里巴巴为了弥补其在中国西部市场的短缺，试图收购全球制造网。“但当时他们给出的收购价格不到800万元，而我的心理价位是1500万元。”由于价格问题无法协商一致，最终全球制造网保存了下来。

　　进入中国网站100强

　　“如果那时卖了，就没有今天的全球制造网了。”吴限很庆幸当时自己保存下来了这个网站，今天，国外另一家著名风险投资公司对全球制造网的评估价格是1000万美金。

　　但那时对于吴限来说，一切都是未知的，如果把网站卖了，就是成功收购，如果没卖后来做垮了，意义就完全不一样了！

　　今年初，随着来自国内两家企业300多万风险资本的进入，给吴限的全球制造网带来了转机，缓解了网站发展急需资金的压力。目前，全球制造网的免费注册会员每月都会增加7000—8000家，收费注册会员每月也会增加几十家。2007年8月，在“2007首届中国行业网站年会暨百强峰会”上，峰会主办方组织专家评委团，对国内包括全球制造网、阿里巴巴、搜房网等在内的近2000家行业网站进行了一次全面摸底调查，然后由根据网站用户量、交易量、成长前景、管理团队和行业影响力等要素进行综合评选后，全球制造网荣获了“中国行业网站百强”的称号———这是西部唯一获得此殊荣的行业网站。下一步，网站的经营前景，一片光明。

　　“很多企业之所以没有继续走下去，或者说没有成功，是因为他没有坚持。没有坚持有很多的因素，可能是资金的原因，也可能是其他的原因———值得庆幸的是，我坚持下来了！”吴限说。