白领经营十字绣 开店月入万元走高端路线

清水煮音

　　备齐针线，依样画葫芦，人人都可以完成一幅手工“杰作”。十字绣这种人人都可以动手制作的廉价商品，颇受大众欢迎，在市场上兴起了几年一直热销。所谓无心插柳柳成荫，一幅十字绣版样，经过加工后，可以售到几百元至几百万元，从一件大众闲余的玩物，变成炙手可热的珍品。
　　开店半年，有手工工艺品收集爱好的李小姐，在淘宝开了一家十字绣店。短短半年时间，李小姐的小店就在众多竞争者中脱颖而出，在没有任何推广的情况下，小店每月营业额达到两万元，纯利近万元，是她每月工资的一5倍。
　　走高端路线：专卖进口货
　　差异化经营、保证小店的信誉和商品的质量是制胜之道。无论是网上线下，十字绣店在市场上都随处可见，价位一般是几元、十几元，这些商品多是国产的线料，便宜的国产货满足了部分顾客群的需要。而李小姐却专攻进口十字绣，满足中高端消费群体的市场需求。进口线和国产线价格可以相差10倍左右，同样是八米长的线，国产线是7元24只，而进口线一只就要达到3元。

　　高端产品并非有价无市，像一幅长达二十几米的清明上河图全卷，用料就要几公斤，4千多支线，光版样的售价就高达4388元，但这个款式的十字绣，却是最畅销的货品之一，每个月都可以卖出几套。
　　做特色经营：“来图定制”
　　十字绣虽然在市场上已经出现多年，但市场上的十字绣大多图案雷同、缺乏个性，加上受到实体店店面的限制，款式有限、更新慢、铺租费用高，实体店的经营遭遇瓶颈。而网店的经营就比较灵活，不但展示的品种数量不受限制，还可以做一些特色的经营。
　　除了传统的经营方式，近年来，十字绣还流行起“来图定制”。顾客只要提供自己的照片给商家，比如结婚照、BB的生活照等，便可从商家处得到一张十字绣的图纸和效果图，自备针线，依样画葫芦，绣出一幅个性化的十字绣图案，避免了十字绣图案的千篇一律。据了解，订做这么一幅十字绣效果图图纸，依据大小，可以收费10～15元。
　　出品很精致：成品叫价高
　　手工工艺品，因为附加值高售价不菲，十字绣虽然不及刺绣，但一幅具有收藏价值的精致十字绣成品，在市场上也是罕见的。一幅精致的十字绣成品，拍卖价达到几百万元，一笔简单图案的十字绣成品，至少也要几百元以上。喜欢十字绣的顾客，往往无心插柳绣成了一幅价值不菲的作品，在市场中卖出了高价。卖十字绣的成品，也成为商家经营创收的一部分。
　　李小姐告诉记者，她的一名顾客绣了一幅“四臂观音”，图案不到一米，被开价6万元将其买下；还有一名顾客绣了一幅名为“花开富贵”的牡丹图，放到市场上以6800元成交。今年3月，一幅参展的全球最长十字绣《清明上河图》亮相成都，由18名专业的高级绣师经过半年才绣成，这幅精致的绣品以高达200万元的价格被买走。
　　不过，十字绣制作毕竟花费时间长，要搜罗一批成品难度不小。在李小姐的店里，十字绣成品也只是作为辅助经营，或者以顾客寄卖的形式存在，市场上还鲜见专卖十字绣成品的店铺。
　　　　经营心得
　　　　卖十字绣要有好脾气
　　李小姐称，卖十字绣，一定要脾气好才行，平时即使心情不好，对客人态度也一定要好，别人稍微有一点不满意就会投诉。“上次有个客人，我上面写的是每套材料包配1～2跟针，她买了一个不是很大的十字绣，我就给了一个针给她，后来她说我少给了一根针，硬要给我一个差评， 我打了十几个电话费尽了口舌，才说服她帮我修改了过来，出了一点问题，利润就无法再考虑了，能保住信用就好。”