金融危机下真维斯的“秘密武器”

岸上的猪

周末北京的西单，依然是人流不息，位于西单黄金地带的中国休闲装行业的“大鳄”——“真维斯”依然是人头攒动，青春亮丽的导购小姐在热情招呼着进出店里的顾客。目前，国际金融危机已经波及了许多服装制造行业，作为国内知名休闲品牌之一的“真维斯”是如何看待这场危机的呢？日前中国经济网的记者专访了真维斯副总经理刘伟文，刘总告诉本网记者，这场国际金融危机对“真维斯”影响不是很大。

    真维斯服饰有限公司是亚洲最大成衣制造及出口贸易商之一的香港旭日集团附属公司。自1993年在上海开设第一间JEANSWEST真维斯专卖店，其后经过多年的不断扩充，截至到2008年，在全国已经有2000多家专卖店，其中大部分是加盟店。2008年，真维斯销售成衣5000多万件，实现40亿的销售额。


    从93年进入大陆，真维斯一直采用“休闲服连锁”的方式扩张经营，几乎每年都以三位数在增长。刘维文告诉中国经济网记者，真维斯一直倡导“名牌大众化”的营销策略，经过几年的发展其市场份额已经相当客观。针对目前的国内国际经济形势，真维斯下一步准备重点开发中西部地区，这正好配合国家发展中西部的战略。

    每一品牌都有自己的优势，服装作为时尚的必需品，更新换代的速度是相当快的，没有创新就很容易被市场淘汰。针对这个问题，刘总向中国经济网记者透露，真维斯有个“秘密武器”可以应对市场的变化，这个秘密武器就是真维斯的130万贵宾卡拥有者，这些贵宾是真维斯的核心顾客，通过对他们的需求分析，真维斯就能比较准确的把握市场的导向。这种以市场为导向的产品自然是经得起市场的考验。

    目前大家都在谈国际金融危机，都在说如何应对，所谓的危机，也有机遇的成分，如果每个企业都能从这次危机中找到自身的差别，利用这次危机迅速调整战略，建立起应对市场的策略，那么等到金融危机过后，大浪淘沙，一定会重新赢得市场。