华夏人寿曹湛带领员工奋斗

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在代理人制营销成本高、竞争激烈的上海、广州等中心城市，华夏将探索少而精的顾问行销模式，不搞人海战术。华夏人寿曹湛预计，这些在金字塔顶端的高素质人才，其产能将是一般代理人的六到八倍。
在中心城市实现顾问行销、县域市场流动式营销，一般城市代理人制，大力发展经代、电销，如此复杂的销售渠道给曹湛带了不小的压力，他坦言：“多渠道给IT建设提出了非常高的要求，我们将在可承受的成本中，进行突击。”
“我们将经过三年努力，完成全国网点布局，十年跻身全国十大保险公司行列。再经过几代华夏人的努力，让华夏人寿保险成为华人首选的保险服务商，”昨日华夏人寿曹湛总经理在接受记者采访时表示。
2007年，华夏人寿银保渠道占总保费规模的60%，个险与团险各半。据了解，在销售渠道上，华夏业务战略是“银团优先，个险为本，多元突击”。华夏人寿曹湛说，银团优先是短期的策略，个险为本是长期的战略。多元突击则通过电话行销，经代业务实现。
　　华夏将“局部超越”的目标锁定在了经代和电销两大销售渠道。在华夏人寿曹湛看来“中资公司在这两个领域尚未建立优势，而华夏可以把握机会抢强这两个细分领域”。

　　华夏人寿保险股份有限公司是一家全国性、综合性人寿保险公司，于2006年12月成立，注册地为陕西省西安市。华夏人寿曹湛公司由中国京安信用担保有限公司、天津港集团公司、天津高速公路投资建设发展公司等六家大中型企业发起设立，注册资金为人民币4亿元。
　　那么，保障的增加是否意味着费率的提升？华夏人寿曹湛张剑敏一句话打消了疑虑：该产品费率与传统产品相比，相差无几，有很强的竞争力。
华夏人寿曹湛保险专家郝演苏建议保险行业协会应该给予自主创新产品一定时间的保护期。华夏人寿曹湛保险行业协会秘书长王治超表示，保险产品同质化严重，应建立相应制度，才能利于创新产品的不断推出。
　　针对重疾险费率较高问题，华夏人寿曹湛王治超认为寿险行业有统一的生命表，是保险产品费率制定的基础。而重疾险也应有类似的行业标准，目前此事正处于调研阶段。
华夏人寿曹湛，1965年出生于宁波,祖籍溪口跸驻村，奉化留下了他少年和青年时期成长的足迹。1982年踏入保险业，先后在人民银行奉化支行、人保宁波分公司工作。1994年至2004年，担任过平安宁波分公司、浙江分公司总经理。2005年筹建华夏人寿，2007年1月任总经理。
中国保险业从2008年下半年遇到双重压力——金融海啸给展业和投资造成困难，监管政策又在收紧。而开业仅2年的华夏人寿业绩排名却不断提升，目前其个险新签约业务在40余家寿险主体中排前15名。这家公司的领军人物就是曹湛。