“中智国际战略管理咨询有限公司创业项目”虚拟商业报告书

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引言：选题动因
众所周知，智库（Think Tank，又称智囊团，）在美国扮演着重要的角色。例如，由兰德公司等构成的智囊团，对美国外交的大政方针具有举足轻重的影响。这些智库大多是商业化或非营利性组织。而在中国，由于众所周知的原因，“智囊团”一般由官方机构“垄断”，如中国社科院、中国国际问题研究所、中央党校。但是，随着社会的发展，并不排除将来在中国会出现商业化的智囊团组织。基于此种考虑，某国际关系学科专业网站于2006年9月做了如下调查：你认为国内国关研究成果能否走上商业化、公司化乃至产业化之路？未来十年之内，中国是否会出现兰德公司那样的国际智库型企业？其中，四分之三的投票者认为能“走上商业化、公司化乃至产业化之路”。
实际上，并不排除将来中国某大型电冰箱集团公司会委托一个小型中非合资战略咨询公司为其在非洲地区提供政治安全应对策略服务，或对当地议员进行院外游说以方便其在非洲投资和销售产品。当然，在我国，实现这一目标的前提是打破智库的“国家垄断”，为智囊团的民间化提供生存和发展的土壤。另一方面，智库只有首先商业化，然后才有可能公司化、市场化，进而产业化。
智库公司属于信息服务或顾问咨询型企业。在中国大陆已有的法律和制度框架内，民营智库企业会是一种什么状态呢？我们“国家智库”创业团队提出了“中智国际战略管理咨询有限公司创业项目”，试图在一定程度上对此进行探索。

一、项目概述
中智国际战略管理咨询有限公司（China Think Tank International Strategic Management and Consultancy Co. Ltd，缩写CTTISMC），简称中智公司，是美国兰德公司式的中国本土商业化民营政治智库企业和私立性的国家战略咨询公司。它承揽官方政策分析与决策论证项目，参与公共情报分析，参加国家社会科研课题竞标，为媒体提供专题策划、情势咨询服务与观点产品，为国际化企业提供政治、安全策略与政府公关服务，承揽国外有关机构委托的某些研究项目，等等。简而言之，公司服务项目含风险评估、决策顾问、建议、策略制定、代替客户进行院外游说等。服务对象包括国内外政府、企业、个人等。


二、项目目标与意义
1.宏观目标：中智公司以创立民族化的国际战略研究机构品牌为己任，为智囊团的民间化拓展生存与发展空间，探索出一条中国民间智库的商业化、公司化、市场化运作之路。
2.微观目标：中智公司以生产“政治策略产品”为主营业务，力图在公司产品与政治客户之间架起一座双赢的特种商业桥梁，创造“政治商机”。通过为政府、企业或个人提供专业化的策略咨询与政府公关服务，满足政府部门、涉外企业和国际公司等的安全、策略与政治需求及其它利益，从而获取企业利润与构建公司影响力。
3.意义：取智于民，横跨了社会下层、中层和高层的各级信息传递机制，体现了“以人为本”的核心价值，有助于落实科学发展观和建设和谐社会。政治上，民营智库企业的成功运作，将推动民间智力以商业化形式对国家与国际政治生活的良性参与，在客观上打破“政治智库”的国家垄断，从而改写政府决策思维模式与进言机制，协助中国展开一幅富有朝气的政治民主化蓝图，具有划时代意义。经济上，它将创造一种新的商业领域——政治咨询业务——和一批新的民营企业用人职位，从而繁荣国家经济和改善社会生态。尤其是，它能为国际关系、国际政治、国际法、外语和其它管理咨询类专业的高校毕业生（特别是优秀硕士、博士）提供具有吸引力、挑战性的就业岗位和发展空间，为稳定社会局势、实现个人价值提供可选渠道。
中智公司在具体操作中将起到这些作用：（1）研究性咨询；（2）思路性协调；（3）有限性决策；（4）智力化开发；（5）导向性宣传；（6）增强型权威。这些也是中智公司价值观的体现。

三、市场对象与公司产品
中智公司在锁定主体客户时具有针对性，即特别选取对政治类智力产品（政治、经济或任何其它方式）有需求的顾客，含国内外政府机构、企业、个人等。
公司的产品主要以知识和信息的产出为主。通过信息分析、决策建议、海外协助等方式，来赢得市场与顾客。具体说来，它可以：
一、承揽官方政策分析与决策论证项目，参与公共情报分析，参加国家社会科研课题竞标，为媒体提供专题策划、情势咨询服务与观点产品；
二、为国际化企业提供政治、安全策略与政府公关服务；
三、承揽国外有关机构委托的某些研究项目，等等；
四、协助处理中外友人涉外事务（详见文末项目示例）；
五、有别于一般动机的事务性调查。我们可以承接政府部门关于某项政策可行性或反馈真实度的政治性调查。利用公司的贴进民意和专业性等优势，提供更好的决策参照系。
简而言之，公司服务项目含风险评估、决策顾问、建议、策略制定、代替客户进行院外游说等。

四、技术方案
中智将以民间智囊企业的身份，与各种有需求的客户建立有效合同关系，在精细研究的基础上，给客户以决策选择反馈。为保证公司产品质量，专门建立定期的审查机制用以内部监督。我们的宗旨就是将政治信息咨询与商业的良性互动构建起来，以无形却专有的政治性智力产品为我们的任何潜在客户提供服务。
以下是公司组建与运作的基本流程：
一、成立公司：
1.请有资历的企业顾问管理公司在手续和资金方面提供全方位服务，由其代理完成组建中智公司的全部法律手续。并通过该公司与提供相应咨询服务的律师事务所、会计师事务所、评估事务所等中介咨询类公司建立良好关系。
2.建立公司管理层。根据法律设立董事会作为最高决策机构。设立行政与研究两个体系，分别以总裁和首席研究员作为负责人，并以总裁作为最高业务负责人。同时设立“政治工程师”等具有挑战性和吸引力的特种职位。
3.建立公司架构。包括总裁办、行政部、产品部（研究院）、客户部等内设机构。
4.建立公司科研队伍：
（1）在社会上聘用具有全国声望的知名教授与相关高级专家，作为公司的特约顾问和研究员，尤其是应该从既存的官方智库中剥离一部分资源，以此来初步打造公司的权威性和知名度，铺设高质量的政界、学界人脉。实际上，官方智库如中国社会科学院、国务院发展研究中心也都是采用多种形式（如聘用、客座等）从全国网罗社科和经济学者精英的。
（2）招聘、培养自己的全职研究人员。
二、推广公司、拓展业务：
（一）构建四大公共关系平台，发展业务供应商、实现公司知名度的跃升。
1.建设公司与政府部门的关系。业内经验表明，就智库创意的买卖关系而言，“智库是最方便的卖家，政府和社会是最务实的买家。”从政府手里拿业务，既能实现稳定的盈利又能构建企业的政治影响力。根据国外业内经验，国防部、人事部、教育部、国家科学基金、国家医学研究院、统计局等都是需要重点关照的部门。
2.建设公司与官方智库的关系。这有助于实现双方之间资源的共享与互补。国家智库具有体制相对僵化、主动顺从官方意图的特征，因而具有片面性等重大弱点。民间智库则常能从容自由地开展研究。因此两者构成互补。凭借这一微妙因素，中智公司可以尝试从官方智库承包或转包特定的研究项目。
3.建设公司与高校的关系。这是事关公司人才、人脉建设的长远之计。
4.建设公司与国外的关系。在宏观上推行品牌化战略，尝试启用中外合资/合作商业模式。例如，在发展到一定阶段后，作为中国少有的民营智企之一，中智公司可尝试申请与兰德公司合资成立中国（兰德）战略咨询服务有限公司，由中方控股，但使用“兰德”品牌。
（二）主动承担知识生产和创新文明的责任，创造不可被替代的社会政治角色。
公司成立初期，可采取以下推广活动：
1.开展跨国学术研究和交流活动，邀请外国学者来华访问。
2.举办一系列的高级专题研讨会，让名家、大家畅所欲言、语惊群媒。
3.撰写多份有针对性的国家政策报告。
4.出版多本具有一定影响力的原创专著或译作。
5.申请国家各类专业科研项目。有许多大学教授每年都能申请到数万元的社科研究项目。中智公司可与高校竞争，争夺国家项目，让公司的社会、政治、经济效益实现一体化。
6. 执行中智认为有意义或会造成重大影响的公司自产项目。开题后中智应向可能的用户推荐和兜售，或研究结束后，以粗线条方式告诉潜在用户，动员他们来购买研究成果。
7.尝试创办《中国智库》杂志，形成联结国内智库力量的专业媒体平台。
从长远来讲，智库公司也可以生产“中国特色民主方案”这个产品（官方智库可以搞，智库公司也可以搞）；中智也可以行使监督方面的权力，作为专业性或中介性的民主监督服务提供商，成为专门的检举公司、举报公司、议案订制公司（游说政协委员和人大代表提出有关议案）；给实力强劲的著名高校研究生提供或分包课题，使其参与议案等产品的生产过程。
通过公司化运作，我们希望能够为决策提供更多的信息支持，通过智力与信息的良好互动给客户提供翔实的信息反馈，为中国目前单一的国家垄断型智囊体系注入新的活力、提供新的视角。

五、可行性
中智公司力图在充分掌握政府和社会各方面信息的基础上，“充分发挥智库专家学者的专业修养优势和理论创新优势”，创造出足以破解多种现实难题的有效对策。在中国，官方智库在大投入的驱动下有效运转着，而少有纯民间组织为此效劳。这种官方的垄断地位带来诸多弊端，外交的精英化与片面性是无法避免的。民间信息的全面性与多元化的氛围会让中国外交决策更趋理性。民间智库可能会从更丰富的层面辨别事实的真伪，通过知识经济的链结，通过对预期环境或预期收益的分析，为政府为企业等客户进军国际领域开道。随着改革开放程度的加深，中国法律框架逐渐允许民间进行有益的政治尝试。在官方智库的经验指引下，中智公司大有市场。其可行性依托于：
1.经济收益：首先可以自信地回答人们最为关心的问题，那就是中智公司的生存能得到较容易的保障。咨询类公司成立和运作的成本都很低，营业额低时税务成本也低。
实际上，公司能否盈利，并不简单地取决于所承接业务项目数量的多少，而主要在于项目的含金量与级别。例如，国务院的一个重点项目可能就值50万元人民币，美国兰德公司委托的一个代理项目可能就值5万美元。所以，在这种情况下，公司一年之内哪怕只接到一两个大单，盈利与发展也绝对构不成问题。实际上，目前对政府有影响力的研究成果，不少是智库承接的政府课题，研究人员在经济上收益匪浅。
2.国际形势：中国作为一个崛起的大国，受波云诡谲的国际环境及现行国际体系的影响越来越深刻，为了在权力与利益的纷争中找到国家和平发展的道路，为了给中国外交及各种企业谋取到应得利益，扩展国家生存空间，智库作为一种日渐显性化的必需品成为政府和公众的共同关注对象。
3.国内需求：官方资料披露，随着中国国际地位的提升以及近年来积极外交政策的推动，以研究对外关系为主的社科项目显得日益重要，并直接为国家的外交决策提供智力支持。
4.政策风向：2006年在北京召开的中国首届智库论坛上，有专家指出，中国十大智库的集体亮相，必将推动中国各类研究机构的发展，中国智库与政府间的互动势必也将进一步加强和紧密。专家还建议，应大力扶持民间智库的发展，形成百家争鸣的格局，为国家宏观政策和战略发展提供强有力的政策保证。
5.差异化优势：中智公司力图在一种官方垄断的片面信息整合中找到生存的必然价值。我们在已有国外成功先例（如美国兰德公司）的指引下为国家首脑与大众再提供一个外脑。正如前面所言，民间智库能从容自由地开展研究，而国家智库则具有相对僵化、顺从官方意图的特征，造成了片面性等问题。

六、公司优势
综上所述，公司的地位在国内所具有的独特性是显而易见的。这种独特性不仅反衬出它在公司性质与操作上与中国官方智库的差异互补性，更显示出它具有巨大的专业性潜在市场需求。我们公司的优势在于：
第一，摆脱了官方智库的尴尬地位。
中国目前已经树立十大著名智库品牌，它们是中国社会科学院、国务院发展研究中心、中国科学院、中国军事科学院、中国国际问题研究所、中国现代国际关系研究院、中国太平洋经济合作全国委员会、中国科学技术协会、中国国际战略学会、上海国际问题研究所。它们在国家政治、经济、文化、军事、外交等领域提供咨询服务，隶属政府不同部门。在中国目前国内国外政策上他们做出了不少的贡献。然而，他们却无法摆脱自身身份的尴尬。官方机构的运作官僚性、项目制作考量的片面化及与远离民众等制约了官方智库运行的效率和理性，甚至使政策一定程度上缺乏客观性。
中智公司的战略卖点就在于与官方智库地位的差异，中智公司的民间性已让其具有内生的亲和力。反映民意、制作成本的缩减、考虑因素的全面等使公司有着市场的另一翻优势。中智公司在承接国家项目做出成绩与官方有良好互动的同时，又能解脱官方智库的困境。
第二，公司在项目承接上与官方智库具有互补性。
民间智库在与官方智库的竞争中又能实现双方之间资源的共享与互补。由于国家智库具有体制相对僵化、主动顺从官方意图的特征，因而具有片面性等重大弱点。民间智库则常能利用从容自由地开展研究之机承接官方智库无法提供的服务。
这种互补性可以通过两种方式实现，第一，中智公司承接官方智库无法或不愿承担的项目，以民间之手来调衡，这些项目主要体现在市场化层次信息的提供。比如，国内企业的国家战略之特定投资环境调查。第二，与官方智库合作，中智公司可以尝试从官方智库承包或转包特定的研究项目。在项目中达成双边信息的沟通，以此来形成两者的微妙格局。
第三，民间智库机构的稀缺性让中智公司独占鳌头。
中国目前智库业的现状是官方昌盛，而民间则长期居于二线、三线。这样的形势使中智公司成为政策信息产品提供的先头兵，远大的市场前景是无需质疑的，同时，对目前智库行业发展的病态症状的扭转也具有深刻意义。
以国外先进经验，一个鲜明的特征是民间智库占主角，政府作为行政机构购买产品。政府与民间机构间保持一种若即若离的关系。既不受政府控制，亦使政府成为产品的主要消费者。
可以预见的是，在中国崛起环境的多变与多重的体系下，仅依靠官方绑定智库是绝不可行的，不可能得到全部满足的。在现行法规下，民间智库的兴起与昌盛是大势所趋。
承时代之先河，中智公司的前景非常辽阔。

七、预期成果及案例
公司已制定初步规划，利用公司智力产品与政治客户之间架起的双赢特种商业桥梁，获取生存及赢利空间。
首先使公司于成立初期承接3至10个官方、企业或个人项目，实现成本回收、收支平衡并略有盈余的经营目的。
同时，初步探索出一条中国民间智库的商业化、公司化与市场化运作之路，为创立民族化的“国际战略研究机构品牌”积累政治性和市场化的宝贵经验。最终有望成为中国领先的民营智库企业之一。
具体说来，已有几个拟定的项目方案。
项目一：以暑期国际培训班为媒介拓展公司声誉
中智公司“中国国际战略全球论坛”（暑期培训班）
Lead you to China’s Think Tanks and Governments
活动范围：面向欧美大中学生、学者和其他具有专业兴趣的居民（德国、美国、菲律宾、台湾地区）
活动内容：中国政府官员、学者讲座，参观官方机构和著名大学设施
活动期限：7月28日-8月8日
7月28日晚上7：00报到，8月8日上午闭幕
参加者资格：具有专业资格或浓厚兴趣的国际人士，国籍不限
方式：本机构向参加者发出学术邀请函，协助其获取中国签证
交费：报名费50美元／人，活动项目费500美元，住宿费300美元（10天），食宿自理（约5美元）
项目二：在学者层面架起沟通桥梁
建立国内外专家访学中介服务平台。
国内一些学者想到国外访学，但在联络接收单位时却遇到了不少困难，主要体现在“人生地不熟”等方面。我们利用在国外科研机构和高校之中建立的公共关系平台，为国内学者牵线搭桥，负责全程联系接收单位和完成申报手续，甚至包括代购机票、在当地代租房屋（或预约租赁）等。对于一些想进入国外较好高校（如美国前十名大学）访学的国内学者，我们还可利用国外人际网络，提供院系游说服务，对拥有录用决定权的学术委员会施加影响。
对欲到我国访学的外国学者，我们则以相同的方法提供本土服务。
业务收费标准——
委托费：50美元（针对国外学者）、300元人民币（针对国内学者）。如业务办理失败，返还50%的费用。
如业务办理成功，每人收取1000元（针对国外学者）、8000元人民币（针对国内学者）业务佣金。
注：本项业务启动报名费（委托费）少，运行成本低，因此有望吸引相当数量的客户，盈利前景乐观。
项目三：以网站为载体，建立专家数据库
建立海内外专家在线数据库（以网站为平台），为国外学者提供简历汉化推广服务（子项目一），为国内学者提供简历英文化推广服务（子项目二）。即：
子项目一：广泛邀请国外科研机构和高校的专家学者将个人学术简历发给我们，由我们负责对之进行免费汉化并录入专家数据库，在中国国内进行推介，以此将（不知名的，或在母国知名、但在我国不为人熟悉的）国外学者引入国内学界并提高其曝光率。尤其是要及时跟踪国外学术新锐，保证其成名后及时和同步地在国内亮相。同时可以借此建立专家储备库和海外人脉。
子项目二：对国内学者，则以相同的方法推介给国外。
注：本业务在开始阶段定位为非营利的学术公益项目，通过建立具有独立知识产权（原创性和唯一性）的实时更新专家在线数据库来建设庞大的高质量人才库和公共平台，并通过为国内外人士查询学者信息这一需求提供专业化的免费服务而打造“学者信息搜索品牌”。在数据库获得一定有效数据积淀和知名度后，我们开始设立低收费营利门槛，即凡申请加入数据库的新学者，均需交纳0.5美元(针对国外学者)、4元人民币（针对国内学者）的年费。

附录：
中国十大智库
2006年中国首届智库论坛上露面的十大著名智库是：中国社会科学院、国务院发展研究中心、中国科学院、中国军事科学院、中国国际问题研究所、中国现代国际关系研究院、中国太平洋经济合作全国委员会、中国科学技术协会、中国国际战略学会、上海国际问题研究所。它们在国家政治、经济、文化、军事、外交等领域提供咨询服务，多属于半官方机构，隶属政府不同部门。具体分工为：
1.中国社会科学院、国务院发展研究中心：中央和国务院在国家内政外交政策方面的主要智囊机构；
2.中国现代国际关系研究院、中国国际问题研究所、中国太平洋经济合作全国委员会、上海国际问题研究所等：侧重于外交政策研究；
3.中国军事科学院和中国国际战略学会：军方决策智库，为中国的军事战略，及中国军队未来的建设与发展走向提供决策。




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