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在全球战略咨询公司中，麦肯锡、波士顿和贝恩三大公司可谓各领风骚。其咨询业务80
<br>年代便进入中国，20多年过去了，虽然在市场竞争中也出现过一些失误，但其完善的咨
<br>询服务模式还依然在咨询界得到普遍承认。\r<br>
<br> 中国分配力量比较
<br>
<br> 麦肯锡：
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<br> 业务网络覆盖43个国家，拥有82家分公司，近9000名员工。麦肯锡1959年进入亚太\r<br>地区，在中国的业务始于1985年。自那时起，麦肯锡在香港、台北、上海及北京建立了\r<br>分公司。中国大陆公司从1993年开始成立，麦肯锡公司大中华地区的咨询顾问大约有180
<br>人，中国大陆的咨询顾问超过80人，大中华地区的人员规模已经超过波士顿分公司。麦
<br>肯锡中国公司的客户已经从以前100%的跨国公司发展到今天60%以上是中国本土公司，包\r<br>括国有企业、私营企业等；从1996年到2000年，麦肯锡在大中华区做了近300个咨询项目\r<br>，不包括没有完全完成的项目，这是非常有挑战性的。\r<br>
<br> 波士顿：
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<br> 波士顿顾问公司成立于1963年。经过近40多年的发展，波士顿顾问公司已经成为一
<br>家全球著名的管理顾问公司。就发展策略及经营业绩为大型国际性企业和组织提供专业
<br>的咨询服务。波士顿20世纪80年代进入中国市场，并于1993年1月在上海正式成立了波士\r<br>顿咨询上海有限公司，目前包含香港在内在中国有70余名咨询顾问，在全球拥有2700名\r<br>顾问。\r<br>
<br> 贝恩：\r<br>
<br> Bain&Company创立于1973年，总部位于波士顿。其主要创始人威廉.贝恩早年就业于\r<br>波士顿咨询公司。在1973年贝恩带领几名咨询顾问离开了波士顿公司，成立了贝恩公司
<br>。在1973年到80年代中期，贝恩公司的年增长速度为50%左右。在1998年，贝恩公司拥有
<br>咨询顾问近1500人，年营业收入4.5亿美元，客户主要分布在60多个国家。贝恩于1993年\r<br>在北京正式建立办事处，是北京第一家战略顾问公司。在中国已经有50多位咨询顾问，\r<br>在全球拥有2800多位顾问。\r<br>
<br> 业务特色比较
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<br> 麦肯锡：虔诚的咨询教士\r<br>
<br> 麦肯锡的特色在于严格遵循清规戒律，有人甚至称麦肯锡人为虔诚的咨询教士。“\r<br>做咨询时一定要保持独立性，一定不要过多干预客户的内部事务”，这是上个世纪麦肯
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<br>锡创始人之一马文＆#8226;鲍尔为公司制定的一条戒律，这条戒律长期在咨询业占据主\r<br>导地位并被许多咨询公司奉为金科玉律，也成了咨询业得以成长的第一个行业规范。\r<br>
<br> 波士顿：用知识管理占据市场\r<br>
<br> 1963年，波士顿咨询公司成立之初就在总部建立起高度集中的智力资源中心，走出\r<br>一条“用知识管理占据市场”的经营之路。\r<br>
<br> 贝恩：为客户提供最佳成效\r<br>
<br> 贝恩的顾问把提高客户全部经济价值作为自己的使命，他们认为向客户提供的应该\r<br>是基于经验为客户击败竞争对手和争取更多的回报率服务。他们的业务并不局限于任何
<br>单一的传统产业，而是从众多工业和商业模式中透视出独到的观点，客户从他们那得到\r<br>的永远是最佳成效，而非一份报告而已。\r<br>
<br> 业务范围比较
<br>
<br> 麦肯锡\r<br>
<br> 麦肯锡的咨询重点放在高级管理层所关心的议题上，为各个不同的行业客户设计、\r<br>制定相配套的一体化解决方案，包括企业的战略制订，经营运作，组织结构。通常集中
<br>于客户可以量化的业绩改进，比如说改进销售收入、利润成本、供货时间、质量等。\r<br>
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<br> 波士顿\r<br>
<br> 公司的主要业务范围涉及消费品及零售业、工业品、能源与公用事业、医疗保健、\r<br>高新科技、金融服务等行业。主要为企业提供以下几个方面的咨询服务：
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<br> 不同企业范畴间的资源分配；发展多元化的新业务；制定长远的策略，以适应竞争
<br>环境的转变；了解竞争对手的实力和经营方针；拓展新品牌以及为原有品牌重新定位；
<br>在销售、制造、营运及开发新产品等方面，改善对顾客需求的回应；识别恰当的机会，\r<br>建立策略性联盟、合营企业及进行收购与分拆；协助新创建的企业走上正常营运的轨道\r<br>。目前波士顿正逐步开拓其他专项领域，其中包括采矿业、纸浆及造纸业、环境生态等
<br>行业；以及为企业策略创新而发展的“价值为本管理模式”及“企业再造工程”等管理
<br>概念。\r<br>
<br> 贝恩
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<br> 公司的主要业务领域包括：战略决策、电子商务战略、客户关系、企业成长、企业\r<br>运作管理优化、供应链管理、组织与变革管理、兼并重组。\r<br>
<br> 咨询工具比较
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<br> 麦肯锡：著名的三层面理论和7S模型
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<br> 麦肯锡在咨询理论上提出了比较著名的三层面理论和7S模型。\r<br>
<br> 三层面理论的核心是在确保核心业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展\r<br>为第一层面，同时为未来长远发展选择第三层面业务。\r<br>
<br> 7S模型指出了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况，包括结构、制度、风
<br>格、员工、技能、战略、共同的价值观。也就是说，企业仅具有明确的战略和深思熟虑\r<br>的行动计划是远远不够的。在模型中，战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”\r<br>，风格、人员、技能和共同的价值观被认为是企业成功经营的“软件”。\r<br>
<br> 波士顿：波士顿矩阵领跑系列咨询工具\r<br>
<br> 波士顿的经营理念影响了世界上无数公司。现在商界流行的竞争手法如价格战、广
<br>告战、上市闹剧、倾销与反倾销，似乎都可以从波士顿顾问们那里找到根源。\r<br>
<br> 波士顿提出了一系列分析工具和管理概念：经验曲线Experiencecurve、以时间为本
<br>的竞争Time－Basedcompetition、针对市场细分的营销法 Segment-of-one marketing
<br>、投资或产品组合策略（增长/占有率矩阵） Portfolio strategy the growth/share
<br>matrix、以价值为本的管理模式V118alue-based management、持续增长方程式 Sustai
<br>nablegrowthformula、股东总值 Total shareholder、策略性的市场细分 Strategics
<br>egmentation、拓展准顾客 Customer discovery、价值链分析V118alue chain
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<br> 贝恩：《主营利润》追求持续盈利增长\r<br>
<br> 贝恩公司通过10年的战略决策研究后，推出了《主营利润》一书。书中的结果显示
<br>在过去10年里世界上90%的公司未能取得持续盈利增长。在对长期盈利公司的战略进行分\r<br>析后，贝恩公司发现，一个企业要想成功制定和实施成长战略，有两个至关重要的因素\r<br>：释放核心业务的全部潜力；扩展环绕核心业务的临近业务。在对此理论的研究过程中
<br>，贝恩公司总结了一系列企业咨询理论，如市场划分、竞争对手评估、临近行业利润分
<br>析、客户分析、客户群细分、生产率提高、竞争力标杆管理，客户忠诚度、价格分析、\r<br>相关业务划分、市场进入分析等。\r<br>
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狗仔卡
发表于 2005-9-5 13:49:40
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