[以色列中小型企业叩响中国市场大门

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正文链接标记我来说两句(人参与)2013年05月08日03:27来源：第一财经网站 链接标记手机客户端
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　　6日晚，按照既定行程，以色列总理内塔尼亚胡抵达上海后，与在中国的以色列企业家和商界人士进行会面，了解相关企业在华的经营状况与中以两国的经济合作潜力。其中，以色列律师事务所西博雷特（Shibolet &Co.）中国区合伙人奥米瑞·哈弗纳（Omri Hephner）就参加了此次会面。

　　在事后与《第一财经日报》记者的书面交流中，哈弗纳回忆起当天的会晤，感慨道，内塔尼亚胡总理在会谈伊始并没有发表礼节性的长篇大论，而是开门见山地问及在座的企业家与商界代表人士，作为以色列总理，能为以色列企业开拓中国市场、增加以中双方的投资与技术合作做些什么。

　　哈弗纳与中国的渊源可以追溯到2007年，当时他作为以色列国内最大投资公司之一的Tshuva集团的首席律师来到中国，帮助公司开拓房地产市场。此后，他又在中国为以色列大型企业以及一些中小型企业提供咨询服务。在其看来，参加会面的以色列商界人士均认为，目前，对于以色列中小型企业而言，要进入中国市场门槛太高，因此，一旦缺乏以色列政府的帮助，那么以中之间的商贸关系只能停留在较低阶段。对于希望能从以中贸易中获益的各方而言，这是一个皆不愿看到的局面。

　　根据哈弗纳的经验，对于一家中小型以色列企业而言，要将产品打入中国市场，面对太多的复杂性与未知。因此，为了节省成本，这些中小型企业往往选择旁门左道进入中国市场，而由此付出的代价往往是惨痛的。在哈弗纳看来，以中两国政府为拓展双边贸易的渠道并没有与时俱进，这一点在以色列中小型企业的市场开拓进程中体现得最为明显。因为，在目前的双边贸易机制中，99%均与以色列中小型企业发展无关。

　　对于中国近些年来对以色列科技企业的投资，哈弗纳认为，主要问题并不是中国企业缺乏资金或者动力，而是缺乏跨境投资的经验，尤其是对科技型企业的投资方面。这一点对于背靠政府支持的中国大型企业并不存在问题，反而是一些中国的中小型企业在这一方面需要更多的政府支持。

　　令哈弗纳颇为感触的是，近些年来，以中两国的经济结构协同性日趋显著。以色列拥有中国寻求的各项技术，尤其是在高科技领域。中国则在以色列看来是一个庞大的市场，拥有以色列企业拓展商业与技术的资源。在这一背景下，两国政府必须制定符合长远发展的协议，及时改革相关领域的监管，使得以中两国的经济潜力能带来实质性的成果。

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