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发表于 2009-8-21 15:46:24
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第二十五节 招待 在接待工作之中,对于来宾的招待乃是重中之重.要做好接待工作,重要的是要以礼待客. 1,时间条件.招待来宾的时间条件,主要涉及两个基本问题.一是来宾何时正式抵达.二是来宾将要停留多久.如果在来宾正式登门拜访时,因为接待人员的考虑不周,而让对方吃闭门羹,被抛在一旁,或者遭到驱赶,无疑会伤人至深,并且有损于单位形象.得知有人将要登门拜访,或是与他人商议邀其上门做客时,有经验的人一定会预先与对方了解正式抵达的时间和将要停留的时间.假如没有特殊原因,主人一方通常不宜以节假日,午间,夜间作为招待来宾的时间. 2,空间条件.招待来宾的空间条件,指的是待客时的具体地点的选择问题.一般而言,在公务活动之中待客的常规地点,有办公室,会客室,接待室,等等.接待一般的来访者可在自己的办公室进行.接待重要的客人,可选择专门用来待客的会客室.接待身份极其尊贵的来宾,有时还可选择档次最高的会客室——贵宾室.至于接待室,则多用于接待就某些专门问题来访之人.必要时,还须设置指引客人之用的"指向标".招待来宾的地点确定之后,往往有必要对其室内进行一些必要的布置.1,注意光线.应以自然光源为主,人造光源为辅,切勿使光线过强或过弱.招待来宾,尤其是接待贵宾的房间最好面南.如阳光直射,则可设置百叶窗或窗帘予是调节.使用人造光源时,最好使用顶灯,壁灯,尽量不要使用台灯或地灯,特别是不要以之直接照射来宾.使用彩灯,漫光灯或瀑布灯,也是毫无必要的.2,注意色彩.招待来宾的现场,通常应当布置得既庄重又大方.特别是主要装潢,陈设的色彩,有意识地控制在一两种之内,最好不要令其超过三种.否则就会让来宾眼花缭乱,无所适从.在选择招待现场的主色调时,不要选用过于沉闷的白色,灰色,黑色,不要选用过于热烈的红色,黄色,橙色,也不要选用易于给人以轻浮之感的粉色,金色或银色.乳白,淡蓝,草绿诸色,方为上佳之选.3,注意温度.室温以摄氏24℃左右为最佳.因为它是人体体温的"黄金分割点",令人最为舒适.室温低于摄氏18℃,往往令人寒冷难耐.室温高于摄氏30℃,则又可能会令人燥热不堪.4,注意湿度.一般认为,相对湿度为50%左右,最是舒适宜人.相对湿度过高,往往会令人感到憋闷压抑,呼吸不畅.相对湿度过低,则又会让人觉得干燥不堪,易生静电.5,注意安静.地上可铺放地毯,以减除走动之声;窗户上可安放双层玻璃,以便隔音;茶几上可摆放垫子,以防安置茶杯时出声;门轴上可添润滑油,以免关门开门时噪音不绝于耳.6,注意卫生.在待客的房间之内,一定要保持空气清新,地面爽洁,墙壁无尘,窗明几净,用具干净.7,注意陈设.其一,是要务求实用.一般来讲,在待客的房间之内放置必要的桌椅和音响设备即可.必要时,还可放置一些盆花或插花.诸如奖状,奖旗,奖杯等奖品,绘画,挂毯,壁挂等装饰之物,是没有必要摆放或悬挂在其中的.其二,是要以少为佳.其三,是要完整无缺.一般不应为残,破,次,损,坏,废之物.硬要以次充好,或是令其"轻伤不下火线",往往得不偿失.座次安排:1,面门为上.采用"相对式"就座时,通常以面对房门的座位为上座,应让之于来宾;以背对房门的座位为下座,宜由主人自己在此就座.2,以右为上."并列式"排位的标准做法,是宾主双方面对正门并排就座.此时,以右侧为上,应请来宾就座;以左侧为下,应归主人自己就座.3,居中为上.如果来宾较少,而东道主一方参与会见者较多之时,往往可以由东道主一方的人员以一定的方式围坐在来宾的两侧或者四周,而请来宾居于中央,呈现出"众星捧月"之态.4,以远为上.道理十分简单:离房门近者易受打扰,离房门较远者则受到的打扰较少.5,佳座为上.长沙发优于单人沙发,沙发优于椅子,椅子优于凳子,较高的座椅优于较低的座椅,宽大舒适的座椅优于狭小而不舒适的座椅.6,自由为上.有时,未及主人让座,来宾便自行选择了座位,并且已经就座,此刻主人亦应顺其自然.在客人登门拜访之时,主人务必要使自己临场的一切表现都中规中矩.专门恭候:为了防止来宾来访时"吃闭门羹",负责招待对方的有关人员须至少提前10分钟抵达双方约定的地点.必要之时,还应专门在约定地点的正门之外迎候来宾.起身相迎;盛情款待:一是要让座于人.二是要代存衣帽.三是要斟茶倒水.为来宾上饮料时,还须注意干净卫生保证供应.四是殷勤相助.认真专注.与来宾交谈时,务必要认认真真地洗耳恭听,聚精会神,切不可一心二用,所答非所问.那样做,必定会得罪于人.千万不要在招待来宾时忙于处理其他事务.例如,打电话,发传真,批阅文件,寻找材料,或是与其他同事交谈,等等.万一非得中途暂时离开一下,或是去接一下电话,事先别忘记要向来宾表示歉意.最好不要在同一时间内在同一地点接待来自不同地方的人士.要是遇上了这种情况,可按"先来后到"的顺序接待,也可以安排其他人员分别予以接待.热情挽留:在一般情况之下,不论宾主双方会晤的具体时间的长度有无约定,客人的告辞均须由对方首先提出.主人首先提出来送客,或是以自己的动作,表情暗示厌客之意,都是极其不礼貌的.当来宾提出告辞时,主人通常应对其加以热情挽留.可告之对方自己"不忙",或是请对方"再坐一会儿".若来宾执意离去,主人可在对方率先起身后起身相送.
公共设施礼仪
第二十六节 交通 所谓交通礼仪,在此是指接待方在正式的公务接待活动之中,在为来宾安排,准备,挑选专供对方使用的车辆,船只,飞机时,所需要遵守的礼仪规范.1,费用不许超标.为来宾安排,准备,选择交通工具,既要求舒适为要,也要注意勤俭节省.2,档次不得违规.3,运作不宜作假.日程安排:为来宾安排,准备,选择交通工具时,必须优先考虑对方的日程安排.方便舒适:有可能的话,在为来宾安排,准备,选择交通工具时,要优先考虑综合指标优,舒适程度高,服务质量好,社会声誉佳者.顺畅快捷:一般而言,应当为来宾选择快速并且直达目的地的交通工具.最好不要让来宾在凌晨或子夜动身上路,也不要让对方在夜晚抵达目的地.专人负责:应当善于进行沟通,善于随机应变.因为在派车,订票,购票,改签或确认等一系列的具体工作上,若非具有如此素质者.往往难当此任.安全至上:1,树立安全意识;2,采取安全措施;3,遵守安全规章.排好座次:为来宾安排或选择对方所乘坐的交通工具的具体座次时,总的指导性原则有三:一是要符合常规,二是要量力而行,三是要主随客便.轿车的座次:在轿车之上,座次的常规一般是右座高于左座,后座高于前座.以一辆目前在国内公务接待中最为常用的双排五人座轿车为例,车上座次的尊卑自高而低依次应为:后排右座,后排左座,后排中座,前排副驾驶座.在公务活动中,轿车上的前排副驾驶座通常被称为"随员座".按惯例,此座应由秘书,译员,警卫或助手就座,而不宜请客人在此就座.惟独在主人亲自驾驶轿车时,客人坐在副驾驶座上与主人"平起平坐",才是合乎礼仪的.在一般情况下,双排五人座轿车上的后排中座左右挨夹,坐在那里不很舒坦,故不宜请客人就座于此.在公共汽车上,座次尊卑的一般规则是:前座高于后座,右座高于左座;距离前门越近,其座次便 往往越高.在有的公共汽车上,座位被安排在通道两侧.碰到这种特殊情况时,一般应以面对车门的一侧为上座,而以背对车门的另一侧为下座.在火车上,座次的常规通常为:距离火车头愈近的车厢,其位次便愈高.距离车厢中部越近的包厢,铺位或座位,其位次便愈高.皆以面对火车行进方向的一侧为上位,而以背对火车行进方向的另一侧为下位.卧铺则以下铺高于中铺,中铺高于上铺.在同一排座位之中,以临窗者为上座,以临通道者为下座.在同一行座位之中,则以右座高于左座.在来宾乘坐交通工具时尚须接待人员主动给予对方以热情的帮助和周到的照顾.1,代为联系订座;2,交运领取行李;3,上下加以护送;4,提供饮食药品.
第二十七节 住宿 公务接待住宿安排要根据客人的身份,人数,性别,年龄,身体状况,生活习惯和工作需要来酌情安排,选择宾馆要根据接待经费预算,宾馆实际接待能力,口碑与服务质量,周边环境,交通状况,安全条件等因素来考虑,基本生活需要如空调,热水,卫生间,电话,电视,娱乐,购物及办公,会议设施要符合要求.接待人员要让来宾产生"宾至如归"之感,体贴入微,善解人意,但要以不妨碍对方私生活为准,以不限制对方个人自由为限,以不影响对方休息为度.
第二十八节 礼品 礼品的选择要突出纪念性,讲究"礼轻情义重",不宜赠送过于贵重的礼物,否则有行贿受贿之嫌.还要体现民族和地方特色,要有针对性,因人,因事而异,尽量使礼品得到来宾的欢迎,要避免品种,色彩,图案,形状,数目,包装方面的禁忌,禁送现金,有价证券,天然珠宝,贵重首饰,药品,营养品,广告性和宣传性物品,易于引起异性误会的物品,涉及国家机密和商业秘密的物品及不道德的物品.
第二十九节 送别 送别它所指的,通常是在来宾离去之际,出于礼貌,而陪着对方一同行走一段路程,或者特意前往来宾启程返还之处,与之告别.并看着对方离去.最为常见的送别形式有道别,话别,饯别,送行,等等.
道别,指的是与交往对象分手.按照常规,道别应当由来宾率先提出来,假如主人首先与来宾道别,难免会给人以厌客,逐客的感觉,所以一般是不应该的.在道别时,来宾往往会说:"就此告辞","后会有期".而此刻主人则一般会讲:"一路顺风","旅途平安".有时,宾主双方还会向对方互道"再见",叮嘱对方"多多保重",或者委托对方代问其同事,家人安好.在道别时,特别应当注意下列四个环节.一是应当加以挽留;二是应当起身在后;三是应当伸手在后;四是应当相送一程.
话别,亦称临行话别.与来宾话别的时间,一要讲究主随客便;二要注意预先相告.最佳的话别地点,是来宾的临时下榻之处.在接待方的会客室,贵宾室里,或是在为来宾饯行而专门举行的宴会上,亦可与来宾话别.参加话别的主要人员,应为宾主双方身份,职位大致相似者,对口部门的工作人员.接待人员,等等.话别的主要内容有:一是表达惜别之意;二是听取来宾的意见或建议;三是了解来宾有无需要帮忙代劳之事;四是向来宾赠送纪念性礼品.
饯别,又称饯行.它所指的是,在来宾离别之前,东道主一方专门为对方举行一次宴会,以便郑重其事地为对方送别.为饯别而举行的专门宴会,通常称作饯别宴会.在来宾离别之前,专门为对方举行一次饯别宴会,不仅在形式上显得热烈而隆重,而且往往还会使对方产生备受重视之感,并进而加深宾主之间的相互了解.
送行,在此特指东道主在异地来访的重要客人离开本地之时,特地委派专人前往来宾的启程返还之处,与客人亲切告别,并目送对方渐渐离去.在接待工作中需要为之安排送行的对象主要有:正式来访的外国贵宾,远道而来的重要客人,关系密切的协作单位的负责人,重要的合作单位的有关人员,年老体弱的来访之人,携带行李较多的人士,等等,当来宾要求主人为之送行时,一般可以满足对方的请求.考虑为来宾送行的具体时间问题时,重要的是要同时兼顾下列两点:一是切勿耽误来宾的行程;二是切勿干扰来宾的计划.为来宾正式送行的常规地点,通常应当是来宾返还时的启程之处.例如,机场,码头,火车站,长途汽车站,等等.倘若来宾返程时将直接乘坐专门的交通工具,从自己的临时下榻之处启程,则亦可以来宾的临时下榻之处作为送行的地点,例如,宾馆,饭店,旅馆,招待所,等等,举行送行仪式的话,送行的地点还往往要选择宜于举行仪式的广场,大厅等等.为来宾送行之际,对于送行人员在礼节上有着一系列的具体要求.一是要与来宾亲切交谈.二是要与来宾握手作别.三是要向来宾挥手致意.四是要在对方走后,自己才能离去.
第三十节 陪同 陪同要讲究规格和自始至终.要首先了解客人综合情况,明确接待方案,熟悉全过程,注意各个环节的衔接.参观访问中,指定的陪同人员不能过多,中途不得换人或不辞而别.要对客人有问必答,但不能随意越权许诺.陪同要适时向客人宣传介绍,注意时间节奏,对陪同活动中客人的要求要予以重视,陪同到客人房间原则上应两人同去, 照看好客人行李,做好交接善后工作.
第二单元 外事工作仪式礼仪及其外事接待礼仪
会议礼仪
第三十一节 会议 所谓会议,亦称聚会,是指将人们组织起来,在一起研究,讨论有关问题的一种社会活动方式.会前准备阶段,要进行的组织准备工作大体上有如下四项.(1)拟定会议主题.会议的主题,即会议的指导思想.会议的形式,内容,任务,议程,期限,出席人员等,都只有在会议的主题确定下来之后,才可以据此一一加以确定.(2)拟发会议通知.它应包括以下六项:一是标题,它重点交待会议名称.二是主题与内容,这是对会议宗旨的介绍.三是会期,应明确会议的起止时间.四是报到的时间与地点,对交通路线,特别要交待清楚.五是会议的出席对象,如对象可选派,则应规定具体条件.六是会议要求,它指的是与会者材料的准备与生活用品的准备,以及差旅费报销和其他费用问题.(3)起草会议文件.会议所用的各项文件材料,均应于会前准备完成.其中的主要材料,还应做到与会者人手一份.需要认真准备的会议文件材料,最主要的当数开幕词,闭幕词和主题报告.要安排好与会者的招待工作.对于交通,膳宿,医疗,保卫等方面的具体工作,应精心,妥当地做好准备.要布置好会场.不应使其过大,显得空旷无人;也不可使之过小,弄得拥挤不堪.对必用的音响,照明,空调,投影,摄像设备,事先要认真调试.需用的文具,饮料,亦应预备齐全.要安排好座次.排列主席台上的座次,我国目前的惯例是:前排高于后排中央高于两侧,左座高于右座.凡属重要会议,在主席台上每位就座者身前的桌子上,应先摆放好写有其本人姓名的桌签.排列听众席的座次,目前主要有两种方法.一是按指定区域统一就座.二是自由就座.在会议进行阶段,会议的组织准备者要做的主要工作,大体上可分为三项.进行例行服务工作.在会场之外,应安排专人迎送,引导,陪同与会人员.对与会的年老体弱者,还须进行重点照顾.此外,必要时还应为与会者安排一定的文体娱乐活动.在会场之内,则应当对与会者应有求必应,闻过即改,尽可能地满足其一切正当要求.精心编写会议简报,举行会期较长的大中型会议,依例应编写会议简报.认真做好会议记录.凡重要会议,不论是全体大会,还是分组讨论,都要进行必要的会议记录.会议记录,是由专人负责记录会议内容的一种书面材料.会议名称,时间,地点,人员,主持者,记录在内.在会议结束阶段,一般的组织准备工作主要有以下三项.(1)形成可供传达的会议文件.(2)处理有关会议的文件材料.(3)为与会者的返程提供方便.一般而言,与会人员在出席会议时应当严格遵守的会议纪律,主要有以下四项内容.1,规范着装;2,严守时间;3,维护秩序;4,专心听讲.
第三十二节 会见 按身份高低分接见和拜见.主方应先于客方到达会场,在门口迎候.双方就座后,应先进行自我介绍,先主后宾,交换名片,然后双方致辞,互赠礼物,合影留念.会见结束时主人与客人握手道别.安排会见要订好计划,明确时间,地点,议程,双方出席人员座次要排好;相对式排列时,面门一方为上,背门一方为下,每排居中为上,右尊左卑分列.并列式排列时,主人在左,主客在右.自由式排列时多用椭圆型会议室,宾主自由就座,适用于多边会见.
第三十三节 宴会 首先要排好菜单.多上一些有民族特色,本地风味,节令时尚,饭店拿手和客人喜爱的菜肴,注意色香味形荤素搭配,少上昂贵菜肴,不能有触犯来宾个人,民族,宗教禁忌的菜.其次是定好就餐方式,可根据来宾身份,人数,酌情选择中式宴席,中餐西吃,自助餐等形式.再次是排定座次.宜用圆桌,每桌不宜超过10人,宜用双数.圆厅居中为上,横排时以右为上,纵排时以远为上,有讲台时临台为上.每张桌子上的具体排位,面门为主,右高左低,各桌同向.请柬上要注明桌次,宴会厅门口有桌次示意图,现场有引位员,每张桌上放置桌次牌及用餐者名片.用餐环境要幽静,雅致,整洁,卫生,具备很必要的停车场,休息室,卫生间,衣帽架,酒水台,乐队,鲜花,就餐时规矩很多,主要是不要发出大的声音,不要吸烟,不要强行派酒,不要挑拣菜肴,不要用餐具对别人指指点点,不要当众剔牙,不要随口乱吐嘴里的食物,不要在吃东西时讲话.
第三十四节 晚会 晚会要事先精心安排好节目,要根据来宾的性质,身份,风俗习惯,双方的相互关系,本地的传统文化和实际能力拟定,应以具有本地特色的音乐,歌曲,戏剧,舞蹈为主,必要时可加入一两个来宾所在地知名节目或来宾本人喜爱的节目.演出时应印制专门的节目单,人手一份,对每个节目略加介绍.来宾座位的安排要便于安全保卫,位置要最佳,在正规的剧场内观看文艺演出,通常最好的座位在第七至九排的中间.还要让宾主集中就座,来宾进场,退场要比较方便.演出前,接待人员要在门口迎候,并专门设立休息厅,主人与来宾共同步入剧场,其他观众应起立鼓掌欢迎.演出结束时,主人与来宾要一同上台,向演员献花,见面,合影,来宾退场后,观众才离开.
第三十五节 舞会 舞会是对外交往中高雅而又重要的交际联谊活动,一般以两小时为宜,通常安排在晚上8点至10点,舞曲要快慢交错,时间长度与规定要求大体相称,尾曲用《友谊地久开长》,使来宾知道舞会结束.组织舞会要确保男女性别相当,配备一定的礼宾,接待,安保人员和演奏,灯光,音响,服务人员及伴舞者.男士应主动请女士共舞,女士可以婉拒,但男士不得拒绝.同性不宜共舞.一般来说,只能请一位异性跳一支舞曲.一曲终了,全体跳舞者须在原地立定,面向乐队鼓掌致谢后,方可离去.
第三十六节 赛会 在这里所指的是为举办体育比赛活动而进行的一种专门的聚会.为了确保赛会的隆重,热烈,人们为其创设了一系列的规则和程序,目前,在国内外赛会上最常见到的赛会仪式有开幕仪式,闭幕仪式,入场仪式,点火仪式,宣誓仪式,赠旗仪式,颁奖仪式.常规的开幕式,主要程序有下列八项:(1)主持人宣布赛会正式开幕;(2)放信鸽和飘飞气球;(3)奏国歌及赛会会歌;(4)运动员入场;(5)嘉宾致词;(6)运动员,裁判员宣誓;(7)运动员退场;(8)团体操表演.闭幕仪式,又叫闭幕式.它指的是宣布赛会结束的一系列程序.其主要内容有五项.(1)主挂人宣布开会;(2)负责人进行总结;(3)宣布比赛者成绩;(4)颁发奖品,纪念品;(5)主挂人宣布赛会正式闭幕.在参与体育比赛的具体过程里,赛者需要遵守的礼仪规范主要涉及以下五个方面.1,严守比赛规定.2,体谅比赛对手.3,尊重赛场裁判.4,善待热心观众;5,支持记者工作.在比赛场上,广大身临其境的观众尽管只是旁观之人,但却往往会全力以赴地将自己的全部身心"投入"赛事,心甘情愿地与运动员一道"同呼吸,共命运",观看赛会时,要使自己真正当一名合格观众,无疑必须严守下述几条重要的礼仪规范.1,维护秩序;2,拥戴偶像;3,宣泄情感;而不宜有下列行为:(1)戒赤膊上阵(2)戒言行粗鲁(3)戒偏袒起哄(4)戒纠缠赛者.
第三十七节 茶会 所谓茶话会,意在联络老朋友,结交新朋友的具有有对外联络和进行招待性质的社交性*会.它则往往是重点不在"茶",而在于"话",茶话会,其主题大致可分为如下三类:其一,以联谊为主题.其二,以娱乐为主题.其三,以专题为主题.茶话会的主要与会者,大体上可被区分为下列五种情况:其一,本单位的人士.其二,本单位的顾问.其三,社会上的贤达.其四,合作者中的伙伴.其五,各方面的人.通常认为,辞旧迎新之时,周年庆典之际,重大决策前后,遭遇危难挫折之时等等,都是酌情召开茶话会的良机.举行茶话会的最佳时间是下午四点钟左右.有些时候,亦可将其安排在上午十点钟左右.三是茶话会时间的长度,可由主持人在会上随机应变,灵活掌握.若是将其限定在一个小时至两个小时之内,它的效果往往会更好一些.按照惯例,适宜举行茶话会的大致场地主要有:一是主办单位的会议厅.二是宾馆的多功能厅.三是主办单位负责人的私家客厅.四是主办单位负责人的私家庭院或露天花园.五是包场高档的营业性茶楼或茶室.餐厅,歌厅,酒吧等处,均不宜用来举办茶话会.根据约定俗成的惯例,目前在安排茶话会与会者的具体座次时,主要采取以下四种办法.其一,环绕式.其二,散座式.其三,圆桌式.其四,主席式.除主要供应茶水之外,在茶话会上还可以为与会者略备一些点心,水果或是地方风味小吃.需要注意的是,在茶话会上向与会者所供应的点心,水果或地方风味小吃,品种要对路,数量要充足,并且要便于取食.为此,最好同时将擦手巾一并上桌.按惯例,在茶话会举行之后,主办单位通常不再为与会者备餐.关于会议的议程:第一项议程是:主持人宣布茶话会正式开始.第二项议程是:主办单位的主要负责人讲话.第三项议程是:与会者发言.第四项议程是:主持人略作总结.
第三十八节 参观 参观指的是有计划,有准备地对特定的项目所进行的实地观察.(一)选好项目.参观的具体项目,应当在一定的程度上同自己的业务范围相关.1,针对性,对自己是最重要,最有实际价值的项目.2,量力而行,同时兼顾费用的高低,时间的长短,路途的远近以及当时工作繁忙的具体程度.3,照顾个人意愿.4,讲究客随主便,参观项目应由宾主双方共同商定.凡因公进行的正式参观,都要提前做好必要的计划.参观计划的主要内容大体上包括下述几项:一是参观项目,二是参观人数,三是负责人以及工作人员,四是起止时间,五是交通工具,六是饮食住宿,七是安全保健,八是费用预算.在外出参观之前,应当重点做好以下准备工作.1,了解背景,参观项目的历史,现状,发展前途,参观项目的主要特色,优点与不足,参观项目的在本地区,本行业以及在国内外的反响,等等.2,详细分工,把领队,带路,接洽,应酬,翻译以及交通,膳宿,安全,保健等各个方面的具体工作,都落实到个人,在参观之前,还可结合每位参观者的个人所长,把提问,记录,录音,拍照,摄像等具体任务分配下去.要安排专人,提前准备好.在必不可少的礼仪性场合,如东道主迎送参观者时,要出面与对方进行应酬,寒暄,以免到时候群龙无首或是万籁无声.要确定在必要之时进行即席发言的相关人选,不要届时推来推去,或是随便找人胡诌一通.要为东道主预定具有象征意义,纪念意义的礼品,以酬谢对方的盛情款待.3,规定明确.要对参与者的装束,装备提出明确要求.参观者参观时要全力以赴:集中注意力,最重要的是要看好,听好,问好,记好.个人服从集体.
第三十九节 调研 调研,是调查研究的简称.大体上可以分为直接调研与间接调研两种类型.1,直接调研型,指的是调研者亲自出面,亲临现场进行考察,或是正面同调查对象发生直接接触的调研.具体来说,这种类型的调研又分成三种方法.(1)现场观察法.(2)个别访查法.(3)集体座谈法.2,间接调研,间接调研,是调研者不必亲自接近信息主体,而是利用已有的材料进行深入细致的调研.(1)书面问卷法.(2)资料查阅法.(3)统计综合法.调研要坚持正确的原则.1,实事求是.2,近源亲受.3,切题有效.4,讲求效率.5,调研结合.6,形成制度.
第四十节 洽谈 在社会交往中,存在着某种关系的有关各方,为了保持接触,建立联系,进行合作,达成交易,拟定协议,签署合同,要求索赔,或是为了处理争端,消除分岐,而坐在一起进行面对面的讨论与协商,以求达成某种程度上的妥协.洽谈的礼仪性准备,是要求洽谈者在安排或准备洽谈会时,应当注重自己的仪表,预备好洽谈的场所,布置好洽谈的座次,并且以此来显示我方对于洽谈的郑重其事以及对于洽谈对象的尊重.举行双边洽谈时,应使用长桌或椭圆形桌子,宾主应分坐于桌子两侧.若桌子横放,则面对正门的一方为上,应属于客方;背对正门的一方为下,应属于主方.若桌子竖放,则应以进门的方向为准,右侧为上,属于客方;左侧为下,属于主方.在进行洽谈时,各方的主谈人员应在自己一方居中而坐.其余人员则应遵循右高左低的原则,依照职位的高低自近而远地分别在主谈人员的两侧就坐.举行多边洽谈时,为了避免失礼,按照国际惯例,一般均以圆桌为洽谈桌来举行"圆桌会议".洽谈的第一点方针,是要礼敬对手.即所谓"你敬我一尺,我敬你一丈"."保持""绅士风度"或"淑女风范".洽谈的第二点方针,是要依法办事.提倡法律至尊,假若要在洽谈中搞"人情公关",即对对方吹吹打打,与对方称兄道弟,向对方施之以小恩小惠,则是非常错误的.任何有经验的谈判人士,都是不会在洽谈会上让情感战胜理智的.洽谈的第三点方针,是要平等协商.有关各方在合理,合法的情况下,进行讨价还价.洽谈的第四点方针,是要求同存异.在任何一次正常的洽谈中,都没有绝对的胜利者和绝对的失败者.在洽谈会上,妥协是通过有关各方的相互让步来实现的.洽谈的第五点方针,是要互利互惠.洽谈的第六点方针,是要人事分开.商界人士在洽谈会上,应当理解洽谈对手的处境,不要对对方提出不切实际的要求,或是一厢情愿地渴望对方向自己施舍或回报感情. |
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