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标题: [zz]sth about marketing [打印本页]

作者: virginia_0103 时间: 2009-12-7 18:39
标题: [zz]sth about marketing
【以下文字转载自 diudiutu 的信箱】

每年的这个时候我都会在job水，第一年的时候我还有以过来人的姿态教育ddmm的目的，
等第二年的时候就开始有点边教育边灌水的目的，而到了现在第三年，看到job继续居高
不下的人数，就真的只剩乘乱灌水的念头了-_-b

进入社会的第三年，看关于job hunting形形色色文章的第三年，越来越觉得现在面试的
题目越来越难越来越变态也越来越庆幸自己那个时候没有遇到这么恐怖的应聘过程。说
到底，现在的工作，除了team开会的时候要做team discussion还和当初的AC有点关系之
外，其他的基本都用不到。这些HR都知道，老板也知道，只是硬要从那么多个人中选出
几个来工作，那些interview的东西还算是个标准，就像高考一样。

关于面试技巧或者是应聘强生应该注意些什么，我不会在这里谈。你可以用一时学到的
技巧来过关（当然，很多时候你并不知道你面前的面试官其实都很有经验，他们完全能
知道你说的哪些是真材实学，哪些是简单的技巧），但是那些东西不能给你长远的利益
。

我想在这里说的，是一些基本的，能对你工作生涯真正有帮助的东西，至少，是在marke
ting这个行业，以我快2年半的工作体会得来的东西。

首先，来谈一下这个行业。我一直认为，只有你了解你要去应聘的工作，你才能有的放
矢。一般来说，大家关心的是三个东西：1）薪水，2）工作强度，3）长远发展。1）薪
水。很不幸的告诉大家，如果你希望赚大钱的，请不要来申请marketing。这个行业的工
资水平，只有在金子塔塔尖的那些人才比较高，远不如四大，更不用提IB和consulting
，理科的某些IT公司拿的也比marketing多，公务员中的肥差比如海关之类也比marketin
g的多。除了少数几家大的FMCG，如P&G、Mars，FMCG的trainee薪水在应届毕业生中也只
能算中上而已，每年的提升空间也不是很高的。我不方便说强生的trainee薪水多少，但
是我知道J&J在这个行业中给的价钱也不过是average而已。2）工作强度。来看我blog的
同学应该都知道，我每天能在12点前睡觉就是很幸福的事情了。做FMCG的marketing（请
注意我前面的定语FMCG），没有压力不失眠是几乎不可能的。倒不是说加班多，FMCG
marketing的加班肯定没有四大、IB和consulting多，让我们这些marketer吃不消的，是
那种在deadline，在sales指标面前的压力。基本上，FMCG都是marketing lead，P&G、U
nilever、J&J、Mars都是这样，这个公司主要是由marketing制定的战略运作的，sales
是根据marketing的指令打仗的，supply chain是根据marketing的要求供给的，finance
是根据marketing的计算来提供财务支持的，你是所有部门的coordinator，你的责任是
面对所有人的。出了错，别的部门固然可能需要承担责任，但是不管如何，marketing的
责任是不可逃脱的，因为你是leader。我有过连续两个月的失眠经历，神经衰弱到每天
上班都想被过往的车撞来逃避去公司。我有同事半夜被工作的恶梦吓醒。当然，这些都
是刚开始工作的人会遇到的事情，习惯了也就好了。3）长远发展。我以前写过，FMCG的
marketing的career path基本上就是trainee, assistant brand manager, brand
manager, senior brand manager, marketing manager, marketing director,
marketing VP。这个过程，短的人可以用10年完成，长一点的大概20年，还有很多人，
是停留在某一个阶段就不再前进了。金子塔越到上面人越少，竞争也越激烈。有时候你
累了，做不动了，就去某家清闲一点公司做marketing一直到老（比如KFC），也有人不
想再从事marketing了，跳槽去consulting firm赚钱，转行去做律师（我有个同事就是
），自己开公司等等。全都看你的潜力在什么地方，你对marketing的喜欢到什么程度来
决定的。

谈了那么多，相应的怎样的人才适合来做marketing呢？

1．必须喜欢这个行业。这个行业，其实宏观上来说，是跟战略咨询差不多的。你要分
析一个新品上市的财务背景，消费者行为和很多很多资讯，算market size，跟踪历史表
现等等。微观上来说，却是跟普通工人差不多的。你要跟各种供应商打交道，你要做促
销，你要做赠品，你要协助平面设计公司设计陈列架设计POSM(Point of Sale
Materials)，你要去走店摆放，你甚至要帮你的team算账贴发票。前者听上去很fancy，
也是那么多人脑海中想象的marketing的工作内容，后者却是现实，是所有进入这个行业
的人最开始就要接触的东西。我的老板，现在已经是associate marketing director，
台湾大学的商学硕士，曾经在P&G呆了7年，她告诉我她在宝洁贴了三年的发票。如果不
热爱这个行业，你根本无法生存超过2年，因为你的心理上过不去。
2．必须能吃苦。公司里其他部门的人都走了，只有marketing的人在加班。出了问题了
，所有矛头都指向你。如果你不能忍受压力，不能忍受半夜在空无一人的办公室里对着
电脑做ppt，不能忍受每个月差不多少则40个小时多则60多个小时还没有加班费的生活，

那你真的不用来这里。
3．必须心态好。之前说过，这个行业压力大薪水少。你看着你某些同学轻轻松松每月
过万的收入，自己也许没有他们体力上那么累，但是整天神经衰弱还没有加班费，你看
着别人在别的行业一年年升职好像挺快的，自己做了3年还只是个助理产品经理，你要心
态好。Deadline就在眼前但是很多事都还没做，明明不是你的责任老板却说是你不对因
为你是leader，你要心态好。心态决定一切。开朗乐观的人才适合在这里生存。

但是说了那么多tough的东西，我为什么还能在这里继续边抱怨边兴致勃勃地做下去，是
因为这个行业真的带给你很多成长，所谓磨练越多成长越快。你的眼界很宽广，接触到
的人形形色色，而且marketing是最不boring的行业之一。在这个行业工作的人都是活泼
开朗脑筋很快的人。Miaka曾经跟我说，她明显可以感受到banking和marketing的人的区
别。她觉得和marketing的人在一起吃饭永远都会很热闹很开心一点不沉闷。在你学东西
（比如战略、比如逻辑）的同时，相比consulting，在marketing的人会有更多的owners
hip。因为你做的战略分析真的会影响到你的公司的业绩，你会看到自己努力的成果。一
个你拍的好广告，真的会带来源源不断的生意增长，一个好的上市计划，真的能让你看
到店头买断货的货架。我们也会请consulting来做一些战略的大case，但是我相信那些c
onsultant只是为了工作而工作，我真的会为了成就感而工作。特别是你在克服了无数困
难后完成了一个project，在店头看到你搞得活动，在网络看到你做的网站，那种成就感
，无与伦比。

至于强生，我倒没什么可多说的。药厂和医疗器械我不了解，强生（中国）则是一家典
型FMCG公司，旗下品牌强生婴儿、邦迪、可伶可俐、娇爽和04年进入中国的露得清，都
还算是响亮的品牌。不过药厂起家的强生，并没有联合利华的aggressive，宝洁的财大
气粗，她严谨、保守、踏实，相应的也就流程复杂，但是工作氛围相应简单（特指人际
关系）、亲切，犯了错误不太会被计较，特别是新人。而且因为marketing部门人少，基
本都是一个人当两三个人用，不管你是什么level，得到的锻炼也就很大了。最近开始，
提了不少brand manager到senior的level，应该也是求贤若渴。VP跟我说，只要有能力
得到management肯定，就能升职。（不过么，这种话很多公司都会跟你说。我的看法是
，只要自己有能力，这家公司不给你升职，其他公司也会给你高职位，猎头自然会找到
你猎你）。

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