政治学与国际关系论坛

标题: 应告诉新学子什么呢 [打印本页]

作者: aarthurr 时间: 2006-8-31 20:52
标题: 应告诉新学子什么呢
??? un 教科文组织? 大学应学会? 1? LEARN TO BE?? 学会做人 2 LEARN TO DO? 学会做事 3 LEARN TO BE WITH OTHERS? 学会与人相处 美国工商界人士对大学生的希望： 1分析解决问题的能力 2 表达能力? 3 不同学科的综合运用能力 4 英语与外语的运用能力 5 判断自己的决定所产生的后果的能力 6 在信息社会判断，收集讯息的能力 7 多元文化下的工作能力? 8对民主价值，平等和社会责任的承诺? 9了解外来文化和变化中的世界的能力。

作者: 君子 时间: 2006-8-31 21:25
1?? 了解职业生涯规划时如何从自我评估开始的以及关于人生阶段的概念，并确定自己所处的人生阶段。2培育一种积极的生活和规划的态度。3识别你的需求和价值观，并且讨论以上因素是如何影响你的职业选择。4 学会理解和尊重自己的独特的个性和志趣，这些因素会影响你的职业选择。5了解不同类型的技能，学习识别和形容自己所拥有的技能，并且能有意义的把这些技能与工作岗位的要求联系起来。6 了解社会和文化对各种职业的一般看法和偏见，以及这些世俗之见对职业选择的影响。7通过阅读关于职业和具体工作的一些资料，包括政府的出版物和互联网资源，了解情况。8 了解人们是如何决策的，并且学习改进自己的决策技能。9学习有关求职的策略，包括通过面试取得有用信息，启动人际关系网和电子搜索技术。10学习如何起草一份高效的简历和求职信。11? 准备面试面试过程的各个方面，包括可能被问到的问题。12进行职业规划，并且将休养作为一种生活方式终生秉持。

作者: 君子 时间: 2006-9-2 06:27
?剪彩人生 第1 章我们的十字路口（On the Crossroad of Our Life) 内容提要 通过本章的阅读，你将能够： 了解选择的多维性； 分析选择的常见误区。 决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬间。 ----歌德 许多人都曾将人生比作下棋，而这两者也确实有相似之处。下棋讲究谋略，人生也有它的游戏规则；下棋的过程千回百转，人生也充满了无数的转折；棋路的风格恰如人生的风格，有人保守，有人急进，有人冷静；棋的结局亦如人生的结局，有赢家，有输家，有得意人，也有失意者；……但也许最大的相似是，每一步棋都是一次选择，而人生亦如是。下棋时有“一步错，步步错”、“一着不慎，满盘皆输”的说法，而人生若在关键时刻选择错误，也会造成终生难以弥补的错误。 正如作家柳青在他的名著《创业史》所说的：“人生的道路是很漫长的，但要紧处常常只有几步。”其实，人生中最关键的只有几步，每一步都比别人强一点点，哪怕只有10%、20％，那么几步下来，你的综合竞争力和人力资本将是别人的两倍。这两倍的优势，将给你带来几十甚至于上百倍的优于其他人的回报。这个叫做微小相对优势在现代社会充分竞争中的放大，比如，乔丹在打篮球，栏板、投篮、组织进攻、防守等方面，可能只比他芝加哥公牛队的队友皮朋各个方面强20%（比如同样是投篮，乔丹可能10投9进，皮朋10投7进，乔丹只比他强一点点），但是乔丹的总体竞争力就是皮朋的2倍，而这个微小的优势体现在年薪上的时候，乔丹就是3000万美元而皮朋只有300万美元。这个信息告诉我们，一点点的竞争优势其实可以为我们带来极大的回报，一个公司总裁可能不需要比手下的经理强许多，但是一点点的相对优势，带给总裁的回报将是远远大于相对优势的。 大学毕业时的选择就是这么一个关键性的选择。在这一选择中，如果你能相对于其他人作出更好的决策，你就能取得那一点微小的相对竞争优势。正如我们在上面所说的，微小的竞争优势一旦在社会竞争中得以放大，就能带来成百上千倍的回报。成功者和失败者的区别在哪里？就在这一次次的选择所累积的竞争优势上。本书的目的，就是为了在这个关键时刻助你一臂之力。 1.1条条大道通罗马（All Roads Lead to Rome） 时间总是过得比想像中的要快。刚进入大学校门时的激动和羞涩还历历如在目前，不知不觉中却又到了和这一段激情岁月挥手道别的时候了。对于我们大多数人来说，这都是一个关键性的时候。身处大四的我们，就正处于人生的这样一个“要紧处”。在这个人生的分叉路口，我应该何去何从？是从此告别学生生涯，步入社会，还是继续深造？是在国内求学，还是远涉重洋，去体验那异域的风情？这样的问题，或多或少，或隐或现地总会存在于广大毕业生的内心深处，使人焦灼，也使人激动。因为，这是我们把握自己命运的一个关卡，如果选择对了，也许人生就会完全两样。 为此，我们先来看一下大学生毕业时的可能选择。总的来说，毕业之后的选择有三种：直接就业、读研或出国。在这三个总的方向下，又有无数更为细分的可能选择。从图1-1中可以看出，每一种选择方向下，都有几乎无限的选择可能性。 三种选择的主要情况如下： 1．就业 这是最为普遍的选择，同时也是对每个人来说都非常重要的一个问题；因为一般来说，工作是每一个社会人必然的选择。就大学毕业生而言，第一份工作包括了公务员、国有企业、民营企业、三资企业、自己创业等多种方向；从行业和职能部门来看，则根据所处专业和自身兴趣的不同有多种潜在的选择。具体如图1-2所示： 2．读研 从某种意义上说，读研的选择很容易让人联想起高考时的挑灯夜战。实际上，读研也有多种渠道可选。本书讨论的读研选择，除了一般的考研之外，还有包括成绩保研、学生工作保研、支教保研等多种方式的保研，跨学校或跨专业的推研，等等。具体如图1-3所示： 3．出国 毕业生直接出国的风潮很盛。作为拥有丰富出国案例的团队，在这本书里我们希望带给大家的并不是出国的种种美妙幻境，而是希望通过不同国家、专业、学历的出国案例，让大家能对出国之路有一个理性认识，在比较了另外两种出路后，做出一个最适合自己的选择。其中的多种可能性如图1-4所示。 从上面的一系列图表中可以看出，在毕业的时候，我们面临的选择是多种多样的。你可以申请出国，可以考研，也可以选择找工作。所以，在校园里，我们经常能看到毕业生们来去匆匆的身影。为了未来，每一个人都在思考，都在选择，都在努力。所谓“条条大道通罗马”，在其中任何一条道路上，都有成功者。然而，在HiAll团队两年多以来的访谈和辅导中，我们却发现，更多的学子，对于未来却是一片茫然。他们不知道自己想要什么，也不知道自己能做什么。而这些问题的答案，本来是应该在大学时代就形成的。问题出在哪里？和你一样，我们团队也一直在思考这个问题。到现在，我们终于形成了一些自己的比较系统的看法，在本书中，我们将把它们献给广大的大学生朋友。在展开我们的论述之前，我们先来看看在目前大学生选择过程中存在的一些典型误区。 1.2 走出选择的误区（Avoiding Common Decision Traps） 杨子之邻人亡羊，既率其党，又请杨子之竖（注：仆人）追之。杨子曰:“嘻！亡一羊，何追之者众？”邻人曰:“多歧路。”既反，问:“获羊乎？”曰：“亡之矣。”曰:“奚亡之？”曰:“歧路之中又有歧焉，吾不知所之，所以反也。”杨子戚然变容，不言者移时，不笑者竟日。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ——《列子.说符》 上面引用的是著名的“歧路亡羊”的故事。杨子是战国时代的诸子之一，是当时“为我”学派的代表人物。今天，我们已经无法知道，这位哲学家为什么而郁闷了一整天，但是，从上面的“毕业出路图”我们可以看出，大学毕业时的选择却与这歧路追羊的情景颇有些相似，都是“歧路之中又有歧焉”。太多的选择有时候也让人左右为难。每个人的情况是不一样的，在某些道路上可以成功的人在另外的道路上就可能是彻头彻尾的失败者。因为，在那些道路上，我们可能缺乏那一点点的竞争优势。为什么选择如此重要？因为路虽然有许多条，但我们能选择的却只有一条。选择对了，那只“羊”就能被成功地抓获；反之，则只好两手空空地回来。 因为毕业选择如此重要，每个大学生都无法忽略。一到毕业临近的时候，你会发现，甚至连平时最懒惰的同学也行动起来了，写简历，参加招聘会，打听研究生招生的信息，忙得不亦乐乎。然而在访谈中我们发现，在大学生的选择中，存在着太多的困惑和误区。在这个人生最紧要的关头，面对着如此多的选择可能性，不少人竟然茫然无所措。而更多的人，则跟着流行走，别人说怎么好，他（她）就怎么做。人家都说外企好，就一窝蜂地往外企里挤；看着人家都考研，便觉得自己不考心里没底，于是也报一下名吧；看着人家都考“寄托”准备出国，便觉得自己要不试一下便亏了，于是也买本红宝书，背起了单词；……种种现象，不胜枚举。许多学生都在问：快毕业了，我到底该何去何从？由于没有一个好的规划，没有一条清晰的思路，随着毕业日期的临近，这个问题变得越来越难以回答。我们站在人生的十字路口，对着不停变幻的红绿灯，不知道该往哪里迈步。 HiAll 团队从两年前就开始搜集各种背景的案例，大学生职业规划部分现已经形成了一个包含150多个各种背景的案例库，并对数据进行了整理、分析、归类。经过我们对于案例库的总结和归纳，结合The Hidden Traps in Decision Making的内容，我们发现，在大学生的选择误区中，存在以下比较突出的误区： 误区一：从众心理/羊群效应。 正如我们上面所列举的种种现象，从众心理在大学生中十分严重，许多人都是盲目地听信了舆论或潮流的意见。所以，在大学生中，很容易出现干什么都一拥而上的局面。每年浩浩荡荡的考研大军，浩浩荡荡的“寄托”队伍，漫天挥洒的求职简历，无不昭示了这一点。在我们采访的案例作者中，也有很多出现了这种现象。阅读后面的案例部分你会发现，那些作者都走过了一些什么样的弯路，其中有的或许是你自己正在走的。例如，案例4.1.2中的卞鑫同学，便是在一开始的时候也跟着别人去考G考T，临到末了才发现原来“寄托”不是她的寄托，从而确立了毕业后即工作的目标。 误区二：经验至上论和信心过度。 大学生们由于社会经验较少，很容易把自己所看到的事情当成全部的真理。比方说，对于“四大”，便有人说：那简直不是人呆的地方。但是，读了卞鑫同学的案例我们知道，事实远没有传说中的那么恐怖。对于喜欢挑战的人来说，那还是一个锻炼自己的好地方。同时，大学生们由于社会实践较少，也很容易变成一个信心过度的人，有自信是一件好事，但如果过了度，那就变成了骄傲了。骄傲的结果是导致你的预期超过你自己应有的定位，最终导致你选择的失败。 误区三：先入为主（Giving Disproportionate Weight to the First Information Received）。 人们常说对人的第一印象决定了对这个人一半以上的评价。当我们面临决策的时候，第一印象往往会先入为主的给我们以影响，这就是所谓的“停泊陷阱”。大家可能都有感受，对于某种出路，比如到某某外企, 或者去某某国家留学，由于我们最先了解，所以对他们最有偏好。碰到这种情况，我们又该如何做呢？盲从，把别人的人生设计或者流行的人生设计不加改变的变成自己的人生设计，这样做就忽视了自己的特点，可能根本无法实现自己人生设计，还会使自己陷入困境。 误区四：安于现状（Bias toward Alternatives that Perpetuate the Status Quo）。 不思变化，安于现状也是影响我们进步的一个大问题。在访谈中，我们也发现，有些同学满足于自己目前所拥有的：受人羡慕的学校、安逸轻松的生活、一个还算漂亮的女朋友，等等。他们没有意识到的是，这种安逸的生活是脆弱的，短暂的。如果你不努力进取的话，你也许就会发现，自己在突然之间，竟然会变得一无所有。 误区五：总是想要证明过去的决策是正确的（Make Choices that Justify Past Choices）。 这也就是我们常说的沉没成本陷阱，难以承认自己的决策错误，更糟的是，幻想过去的错误决策现在会发挥作用，总是希望做出更多的决策来证明先前的决定是明智的。例如，在出国风潮鼎盛的时候，有的同学随大流地选择了考G考T，结果因为签证形势或别的原因，出国无望的时候，因为投入了巨大的成本而舍不得放弃，总是幻想有一天时来运转，而延误了更改选择的最佳时间。 误区六：寻求支持（Seeking out Info that Supports Instinct or Initial Point of View while Avoiding Info that Contradicts it）。 这也就是说，人们总是寻求那些能够支持自己先前观点或论点的信息，而不是那些与先前观点相违背的信息。 误区七：形式决定答案（How a Problem is Presented Influences the Answer）。 形式可能会带给我们最初的印象，加深了沉没成本，从而造成决策偏差。形式是主要的，还是内容是主要的？这个问题好像不难回答。可是，许多大学生朋友却只津津乐道于各种证书，各种包装，忽视内在的提高。 1.3 热点讨论：就业、读研还是出国？ 哈姆雷特说：生存还是毁灭，这是一个问题。他始终在困惑，没有人可以告诉他答案。 今天，大学生在呐喊：就业、读研、出国，我该选哪一个？ 的确，这仍然是个问题。 出国留学，或是为了圆一个梦，或是想接触最前沿的知识，或者想让自己的人生多一些色彩，但是海归滞销也是一个事实啊。读研，可以给自己再增加一些竞争的砝码，可以再过几年校园生活，只是工作经验无从弥补。从此开始职业生涯，起点会不会合适呢？然而就业的压力日渐加剧，马上工作也是个不错的选择，谁能保证以后就一定能找到比现在更好的机会？思来想去，每一条到道路都有利有弊，难以决断。 如何做出抉择取决于众多制约因素。行业不同，自身追求不同，所以选择也就不同。再加上社会需求变化，所以情况就更加复杂，每一种决定的前景都如雾里看花。在这三条道路中选择任何一个，都意味着必然要舍弃其他道路的优势，纵然你很舍不得。我们都想寻求最好的，但是管理学告诉人们这是不可能的。决策大师西蒙认为最优化只是一个理想境界，是人们行动的方向，次优化才是现实可行的。只不过就算明白了这点，轮到自己的时候，要放弃一些看得见的利益总是困难的。看多了身旁的例子，只是别人毕竟不是自己，弱水三千，我只能取一瓢饮。 既然不能预言未来，那就掌握现时吧。没有最好的抉择，只有最适合的。记住这点，也就有了一个可以遵循的原则。 1.4 小结 ? 大学毕业是人生一个重要的十字路口。在这一人生的紧要关头，许多人心中一片茫然。本章揭示了大学毕业时可能的主要选择，并以图表的形式对各种可能的道路进行了展示。通过阅读本章你可以发现，其实选择的道路是多种多样的，未来的道路并不像我们通常所想像的那样狭窄。 ? 遗憾的是，我们发现很多大学生朋友并不能科学而理性地认识并选择适合自己的道路。在他们的选择历程中，总是陷入一个又一个的误区中。基于我们对于案例库的分析和总结，我们指出了大学生在选择过程中常见的7种误区。

作者: 君子 时间: 2006-9-2 06:29
第2章环境分析和定位（Environment Analysis and Positioning） 内容提要 通过本章的阅读，你将能够： 从人力资本投资的角度来看待大学生活； 科学而系统地进行环境分析； 结合SWOT法对自己进行理性分析； 准确地进行个人定位。 成功属于那些真正在竞技场上耕耘和为值得他们去追求的理想献身的人。他的脸上满是尘土、汗水和鲜血……他满腔热情，全身心地投入。如果胜利了，他最多为取得伟大成就而激动；如果失败了，他至少也是失败了，但毕竟曾经勇敢地奋斗过。他的位置永远也不应该被那些既不知道胜利又不知道失败、冷血动物式的胆小鬼替代。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?---- Theodore Roosevelt ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? (西奥多·罗斯福美国第26任总统) 上一章我们已经了解了大学生所面临选择的多维性及在选择过程中所存在的典型误区。怎么样才能避免这些误区呢？怎么样才能使自己不再在十字路口徘徊呢？这是我们本章要讨论的问题。 成功属于那些勤奋的人，这是大家都知道的道理；但是，从案例分析中我们得出结论：只有这些还不够。盲目的努力并不能必然导致成功。我们经常能看到这样的现象：在大学里，有的同学看起来很努力，经常上自习，看书，不逃课，不玩游戏，是个标准的好学生，但到毕业找工作时却没什么优势。而另外一些同学，看起来天天“玩”，到了毕业的时候，却能拿到很多很好的Offer。为什么会出现这样的“怪”现象？其实一点都不奇怪。前一类同学看起来很努力，但是其实是没有目的，没有重点的“瞎”忙，结果事情做了不少，能力却没得到提高。而另外的那些同学，虽然看起来不用功，但是选择的却是适合他们的那条道路，他们所做的每一件事情都为他们的未来增加了资本。因此，成功不仅属于勤奋的人，还属于那些找到了适合自己的人生道路的人。 在我们团队两年多的咨询和辅导中，我们一直强调一个核心理念：选择最适合你自己的道路。那么，怎么样找到最适合自己的道路呢？怎样让我们的大学生活更充实而有意义呢？根据我们的经验和对案例库的分析结果，我们的结论是：大学生活从定位开始。 2.1 从人力资本投资的角度看大学生活（Approaching College Life from a Human Captial Perspective） 为什么大学对我们还是如此重要？因为大学是人力资本投资的一种方式。为了说清楚这个问题，我们先介绍一下人力资本的概念。人力资本是蕴藏在个体之中技能的总和：教育，智力，领导气质，创造力，工作经历，企业家精神，甚至BBS灌水的能力。人力资本同样是一种资本，同样要寻求既定风险水平下的收益最大化。而人力资本的拥有者----人才在使用这种资本的时候同样会遵循资本投资的一般规律。 像其他各种投资一样，今天用于人力资本投资的钱，在将来将产生回报，甚至是一个非常高的回报。据美国大学统计，大学教育学费的回报率约为10%。这意味着，如果你今天将钱投入到大学学费中去，你有望赚回那笔钱，另外再加上高出10%的年收入。而在正常情况下，纵使是华尔街最好的投资者也很难期望获得比这更高的收益率。为了能够为社会创造出更大价值，我们必须基于自身特点，注重培养、提高自己的人力资本，同时避免使自己与其他人“同质化”，才可以获得与众不同的骄人回报。 对于有特殊人力资本的人才，拥有他们对所有者来说就是拥有了“会生金蛋的鸡”，而且这种拥有是排他性的独有（exclusively own），即别人不能同时拥有。对于这样的人才来讲，自然会得到巨额的回报，而且他们的流动，也是人们茶余饭后的重要谈资。早在2001年世界足球先生、FaGuo球星齐达内曾经以高达6450万美元的转会费成为了世界上最昂贵的球星，并同时打破了此前葡萄牙球星菲戈保持的5610万美元的转会费世界纪录。而目前被媒体炒得沸沸扬扬的小贝转会事件，切尔西球队老板、俄罗斯亿万富豪阿布拉莫维奇表示，虽然买进贝克汉姆需要支付高达1．4亿英镑（约合2亿欧元）的转会费和违约金，但他愿为小贝支付这笔钱。在今年二月份刚刚出炉的福布斯中国名人榜，小巨人姚明荣登榜首。有意思的是，早在小学的时候，姚明就经历了一次转会，当时的转会费只有30 元人民币。而今，小巨人的身价已如火箭般飙升至3亿美金。短短十年的时间里，姚明人力资本的提升就如此活生生的体现在这3亿美金与30元人民币的差距上。 教育是人力资本投资的一种重要形式。我们可以这样认为，大学是在生产一种叫做“人才”或称“人力资本”的商品。刚刚进入大学的高中生，是大学这个“工厂”的原料。针对个人的个案情况，有目标地、科学地提高自己的人力资本，是上大学的目的。当然，如果找到可以比上大学提高自己人力资本和自身价值更快、更好的方式，那么大学也可以不上，或者不上完，比如Bill Gates和Michael Dell。 通过接受大学教育来实现自身人力资本的提升，是一种社会普遍认可的方式。但是，光是做出一个投资决策并不能保证一定就能带来收益。要让大学四年的人力资本投资产生效益，还需要你在这四年中付出充分的努力。所谓“养兵千日，用在一朝”，毕业时的抉择，很大程度上便是取决于这四年中一千多个日日夜夜的“养兵”。所以，在本书中，我们将从你的大学时代谈起。在后面的案例中，我们也要求作者们尽可能地谈一下他们在大学生活中的感悟，多说说他们在这四年中为毕业选择所做的准备。当你细细地读下去的时候，你会感到，原来成功并非是那么的遥不可及。是啊，如果仔细地分析一下，他们所做的一切其实都是很平常的。正如清华经管学院的魏冬同学所说，这些事情就如白开水一般平常。细察她的经历你就知道，无论是大一、大二时的刻苦学习和校园生活，大三时的实习，大四时的奔波，你或多或少也经历过，做起来也不一定就不如她。许多成功者的成功都是在这样的平凡的小事中累积起来的。他们所做的那些，你也一样可以做到。但无数细小的努力汇集起来，便意味着引人注目的Offer、深造的机会或者那多少人梦寐以求的签证。一句话，我们的大学四年，便是在经营自己的未来，投入多少，产出多少，自己心里应该有一笔帐。 2.2 环境分析（Environment Analysis） 2.2.1 大学生活的四个阶段（Four Stages of College Life） 大学生活呈现出明显的阶段性。在同学们中间流传的一些俏皮话显示了这种阶段性。例如有这样一种对女生的分类：大一的女生是橙子，好看但是不好吃；大二的女生是苹果，好看又好吃；大三的女生是菠萝，好吃不好看；大四的女生是西红柿----还以为她自己是水果呢！在每一个阶段，都有不同的需求和任务 记得有一件设计独特的毕业文化衫，深深的色调上，一个巨大的量筒，四道清晰的刻度，标志着大学四个必经的阶段。在这里，为了使你更清晰地把握大学生活的轨迹，借用这件文化衫的创意，把大学划分为如下的四个阶段。 第一阶段，磨合期。每个进入大学校园的学生或多或少，或长或短存在着一个从高中生活向独立的大学生活的磨合期。这个磨合期的长短与内涵取决于对突变的生活环境的适应能力（包括从走读到住校，从温暖的南方到寒冷的北方城市等等），对大学新的学习方式和更大压力的调整以及更为复杂的人际关系的处理能力。因而，很多毕业生在回忆刚入大学时总是感觉一片空白，其实不是空白，是我们成长的一个必然过渡期。同时，不得不承认，适应期的长短与学生个人的性格、成熟度以及人际交往能力密切相关。能够很快融入象牙塔世界的学生会在一两个月成为一道靓丽的风景线。而与此相反，会有其它一部分在半年甚至一年以上过着高中生活的延续或杂乱无章的日子。 第二阶段，迷茫期。高考前的我们是“来自五湖四海”，奔向同一个考场；高考后的我们则是走出同一个考场，奔向不同的新战场。融入大学生活后的那一天，就会本能的开始思考，我们的未来走向何方。向高一届的师兄师姐询问着以往考研的情况、工作的走向和出国的比例。这一阶段是大学生与人才市场初步接触（间接地通过老师与师兄师姐）的时期，但由于自身的硬件条件还未达到人才的初步要求，因而具有一定的盲目性。在这个时期，同学间开始分化，有一定数量的大学生在大二甚至更早就有了一个清晰的前途规划，开始为出国而背着单词，为考研而苦练高数，为了锻炼工作能力而活跃于各种学生组织。 第三阶段，思考期。随着盲目学习或盲目放纵的结束，总会对自己，对身边的师友，对大学产生不满。做为这个大学里资格偏老的一代人，或偶然后悔大一、大二没有更加刻苦，后悔刚上大学没有珍惜时间，怀疑自己为之奋斗的理想是不是真的值得。出现最多的问题是“一两年后出国的形势会好转么？”“万一到时候考研失败怎么办”。这些再正常不过的问题是年轻的心灵对自己作出的人生规划的不信任，毕竟，这是一个人生的转折点，是我们二十年来第一次为自己命运负责。在这个时期，最恰当的形容就是两个字---郁闷。难怪有个大学生在校园BBS上写道“人总是要经历生活的，对也罢，错也罢，成功也罢，失败也罢，尽情的感受生活吧。大三有被抛弃的感觉……” 第四阶段，抉择期。毕业，是一个包含了太多感情在内的字眼。在走进毕业的每个日子里，把自己的选择付诸行动，然后品尝硕果或失败，之后，走出校园，结束大学生活。考研的种种艰辛，出国的“路漫漫其修远兮”，职场的万般无奈，都在我们毕业的惆怅与忧伤中变得淡了很多。四年同窗，身边的伙伴似乎一夜之间都长大了。看看自己，发现人生中重要的转折已在不知不觉中做出决定。大学的最后一个阶段，是行动，是收获，是完结，更多的是新的起点。 2.2.2 三个角度分析环境(Three Aspects of Environment) ? 理性的分析需要科学方法作为指导。在本节中，我们选择了三种来自于经济学中的分析方法来帮助你进行全面系统的环境分析。三种方法的相互关系如下图所示： 1.成本收益分析(Cost and Income) 高易安同学是复旦大学软件学院2000级本科生。在大四上学期的时候，她开始认真地考虑自己应该何去何从的问题。当时，她有直接保研的机会，她父母还在积极筹划让她出国。面对三条道路的选择，她认真地进行了比较和权衡。她的思考轨迹是这样的： 出国：收益是很明显的，能拓宽视野，学习异地的文化，更好地掌握外语和专业技能，回国后更受欢迎。但是，弊端却也很多。计算机专业本身在美国竞争已经很激烈，而换专业申请又很难。去欧洲的话，要花很多时间学习语言，更是划不来。况且，出国是有很大风险的，投入如此之大，将来回国也不一定就能找得到好工作。 读研：对于喜欢技术的同学而言，读研是一条不错的路。但是，她并不想走纯技术的路子。而且，读研要花费两年的时间学习纯理论性的东西，计算机、信息产业这一块领域，是知识更新速度最为迅捷的一个行业，将来出来不一定就更有竞争优势。加上工作可能带来的经济和经验上的收益，她觉得读研反而不如工作有益。 工作：根据上面的两种分析，答案已经很明显了，那就是就业是最适合的道路。上海是一个越来越与世界接轨的国际大都市，拥有无限商机与繁华，在这样的城市里就业，是一个很好的选择。因此，高易安同学义无反顾地选择了就业之路。（参见4.2.3案例） 在高易安同学的以上思考轨迹中，很明显地运用了成本收益分析的思想。所谓成本收益法，就是对每种选择可能的收益和成本进行比较，从而得出最优化的选择结果。值得注意的是，在计算成本的时候，应该考虑机会成本的因素。所谓机会成本，就是你在作出某种选择时所放弃的其他选择能够带来的收益。比如，如果你选择读研，那直接工作所能带来的经济上和经验积累上的收益就是你的机会成本。机会成本的概念尤其适合在对两种选择进行比较时使用。在我们团队的案例库中，不乏这样的实例。这里举一个在读研和出国两者之间进行权衡的实例。 李柏阳，浙江大学信息与电子工程学系研究生，2003年拿到Caltech in EE的Offer. 当初本科毕业的时候，李柏阳就面临着两个选择：选择A，申请去一所美国TOP 100, 两年后可能转入TOP 50; 选择B，在浙江大学读研，加强研究背景，选准方向，蓄势待发最后进入Caltech。请看下图是我们关于他的两种选择所画的曲线图。考虑到自己当时本科毕业，GPA一半，GRE (2260) 和TOEFL (633) 的成绩也一般，所以很难有什么突出的优势。即使本科直接申请，即便是去了美国，那么从一所一般的学校拿到了Master Degree后再申请转学，恐怕也只能去一所前50的学校，而且还会因为本科，研究生延续性较差、研究方向变化等不理想因素影响到申请结果，最后也很难拿到加州理工的Offer。所以在这种情况下，李柏阳坚信走得快不如走得稳，勇于放弃，最终选择了最优化的Long-term 的设计。 李柏阳的例子生动地体现了成本收益分析的威力。通过成本收益分析，我们能对各种选择的利弊做出全面而准确地衡量，从中选择最优的。下面我们不妨通过列表的方式来看一个应用“成本收益分析法”的例子（见表2-3）。当我们面临着选择的时候，通过如下的类似分析，我们能对自己选择的利弊有一个直观的认识。 ? 分析选择 ? ? ?成本分析 ? ? ?收益分析 ? ? ? 出国 ? ? ?A．每年20万的投入×2～3年＝40～60万 B．2～3年的海外生活，也许会对中国发展现状感应滞后 ? ? ?A．回国后拟有10～15万年薪，但考虑对未来就业市场的风险预测，加权×60％ B．更独立 C．掌握更多高新科技和管理办法 D．会有更多海外关系 ? ? ? 读研 ? ? ?A．每年1～2万×2年＝2～4万 B．经过2年的校园生活，可能会毕业时会缺乏社会经验 ? ? ?A．比本科生每月多1～2千元薪水 B．研究问题的能力提高，思路要比本科时更开阔些 ? ? ? 工作 ? ? ?A．找工作阶段成本大概3～4千元，但3年之内如果违约会损失1～2万违约金 B．一般2～3年内会在一家公司任职， C．2年后可能会遇到学历的限制 ? ? ?A．在别人出国或读研的两年内自己已经有了大概5万元储蓄 B．工作中能学到很多实用的东西，办事能力提高， C．获得人际关系网络 ? ? ? 表2-3 三种选择的成本收益分析 当然这张表并不是对每个人都适用的，它只是提供了一种思考的框架。读者要根据自身条件做出更细化的分析，不能把眼光局限于短期内的各种可见的直接影响。 2.供求关系分析（Demand and Supply） ? 对有使用价值的一般商品而言，其暂时价值或市场价值取决于需求和供给；它由于需求增加而提高，由于供给增加而降低。然而，需求随价值而变化，价值低廉时对物品的需求，一般大于价值高昂时的需求；价值总是自行调整到使需求与供给相等的程度。 ----约翰.穆勒：《政治经济学原理》 供求关系对毕业选择的影响，很多人都没有意识到，或是虽然意识到了它的重要性，但对于供求变化的情况缺乏敏感性。缺乏这种敏感性在毕业选择时所带来的后果有时候是灾难性的。古时候尚且讲究“学成文武艺，卖与帝王家”，如果帝王家不要你的本领，你学得再好也白搭。何况今天正处于市场经济时代，供求关系对你的毕业选择空间大小更是具有举足轻重的影响。“供求关系分析”是一种充分结合市场需求和个人情况的分析思想，主要目的是帮助你科学认识人力资本的价值，使你能在市场竞争的环境下做到对自身“合理定价”。 从市场的角度讲，就是要具有以下逻辑关系，（见图2-4） ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 图2-4 逻辑关系 既然毕业选择越来越受到供求关系的影响，你就要努力使自己去适应市场的需要，市场需要什么样的能力，就必须培养什么样的能力。你不但要做到很优秀，而且要“恰是所需”。只有这样，你的自身价值才能得到较好地体现。近年来，由于大学扩招，大学生的就业压力越来越大。但是与此同时一个令人困惑的问题是，即使大量扩招，我们的大学生在人口中所占的比重，仍然远远低于发达国家的平均水平，也低于印度这样的发展中国家的水平。那么，为什么会出现这么多大学毕业生无人问津的局面？是我们的就业市场真的容纳不了吗？显然不是。根本的原因在于，我们的大学教育和市场供求的严重脱钩，我们的大学生还不习惯于从市场的角度去考虑问题，不习惯于有意识地提升自己的价值。2004年3月，微软亚洲工程院传出了一个令人震惊的消息：微软公司在国内的招聘计划无法完成，有可能要从国外引进程序员。是供应过少吗？不是，自2003年11月至2004年3月，他们收到了12000份以上的简历，而招聘计划只有百余人。关键在于，我们的软件专业毕业生与微软的要求脱节得太厉害。正如微软亚洲工程院院长张宏江博士所说：“一些软件专业毕业生的突出问题是太功利、脱离现实。现在成绩好的毕业生是不少，但是其知识不够全面、扎实、系统，写出来的程序不够完美，而且我们在测试中发现，现在许多学软件的学生只追求能编出复杂的程序，把一些如内存管理这样的基础知识抛诸脑后，而这些往往才是工作中要应用的重点。” 我们的团队成员黄晓军同学的抉择，就充分体现了供求分析的思想。他是这样考虑的：择业的关键在于充分认识自己的优劣得失，做到“扬长避短”。企业，尤其外企的确是很能锻炼人的地方，待遇丰厚，发展空间广阔。然而企业注重的是业绩而不是学历，在充满激情与活力的本科生面前我们未必有什么竞争优势，甚至在年龄上已经处于劣势了。对于行政管理专业的研究生来说，企业并没有什么太大的需求。相对而言，高校或政府却较为注重学历，作为研究生有很大优势。而且，去高校或政府本身也是“有利可图”的。高校具有浓厚的学术氛围，适合潜心钻研，从长远看有利于自己所学专业知识的有效延续，而且按照规定研究生转正之后就可以申请评讲师，这样的起点是比较高的；政府是一个广阔的实践舞台，有利于提高自己的实践能力，研究生转正后可以享受副主任科员待遇，这在起步时就与本科毕业生拉开了差距。作为厦门大学行政管理专业的研究生，黄晓军同学确信自己是很优秀的。去高校或政府，就恰恰具备了上面的图表中“我很优秀，又恰是所需”的条件，而且又是“有利可图”的，因而他做出“我要选择”政府或高校的决策是毫不奇怪的。从案例中我们可以看到，他的选择是成功的，最后如愿以偿地成为了一名国家公务员。 所以，只有及时地察觉市场需求，并充分发挥自身比较优势，才能实现最大获益。不管你是什么背景，什么条件，只要你能找到一个平台，也就是一个能够放大自己相对优势的地方，如果再加之市场在这方面有强烈需求，那么成功的一定是你。在我们的案例中你可以看到，有许多的案例作者都是从一开始就具有强烈的市场意识，并根据供求关系的变化有意识地培养自己的能力，才取得了最后的成功。 3.宏观微观形势分析（Macro & Micro Analysis） “宏观、微观形势分析”是将社会大环境的宏观考量与自我特点的微观分析结合起来一种综合分析方法。任何选择都不能离开社会大环境和个人特点的结合。 （1）宏观分析（Macro Level） ? ? ? ?国际政治局面的变化； ? ? ? ?国家政策的调整； ? ? ? ?行业发展趋势的改变； ? ? ? ?观念(用人观念,工作观念等)上的变化。 环境的变化对个人选择有着重大的影响。911之后的严峻政治局面，立即对立志去美国深造的毕业生同学们产生了重大的影响。有许多人，包括我们的一些案例作者，都不得不对自己的初衷进行调整，或者放弃，或者改签别国。放弃总是痛苦的，其中心理上的曲折沉浮，在许多案例作者的叙述中都可见一斑。例如，4.3.13案例中的初宁同学，便是由于签证过不了关，只能眼睁睁地让手中的Offer失去作用。当然，他很快就从这次挫折中调整过来，最终考取了北大经济中心的研究生。 在实际情况中，我们在做成本收益分析时就要将政策的影响考虑进去，每种选择成功的可能性也要进行一下加权。比如，要出国，那就要考虑当前的申请和签证形势，从大环境考虑，定一个加权系数。举例来说，911之前也许参考往年情况，可以将成功把握定为80％，但随着美国签证政策的收紧，恐怕就只有40％了。同样，每年读研和找工作的情况也都受到大环境（比如国家就业政策的调整，研究生扩招项目，等等）的影响。 又如，即便我们看好某一行业将会有远大的发展前景，相信它早晚会引领时代的步伐（例如IT业），但是我们仍然不能盲目行事，还要从宏观的社会环境考虑，看看大批的市场准入者是否已经趋向饱和，还有中国现阶段的国情是否已经做好了迎接IT时代全面到来的充分准备……这些问题的思考都有助于我们少走弯路，从而更好的把握时机。 （2）微观分析（Micro Level） ? ? ? ?自身的经济条件和专业背景； ? ? ? ?人际关系网络； ? ? ? ?所处地域和学校； ? ? ? ?目标? ? ? ?公司的待遇条件和发展机会。 在做完宏观分析之后，还要进行微观分析。如果只因为世界正在发展，某个行业机会多，个人发展空间大，所以要进行这种选择，道理没错，方向也没错，只是这个理由太泛了，人人都可以这么说，那么人人都有机会，就等于大家都没有机会，或者每个人机会都很小。所以必须结合自身特点、专业领域来选择，这就是“微观分析”。 所谓微观就是要结合自身的优势和专业背景，一方面正确地认识自己，一方面从身边的小环境出发。比如，想出国，就必须考虑到自身的经济条件、专业背景；想要继续读研，就要先考虑自己对本专业的喜爱程度及将来学科的发展前景；若想就业，就得考察对口的公司或相应部门的工作、科研条件和发展远景……此外，在进行未来职业选择的时候也要结合自身的人际关系、行业的地域特点等等细节问题做出综合评估，这样才能最大程度的发挥自身优势！ 例如，专业背景对于出国的选择就有重要的影响。一般来说，名校理工类专业出身的较容易拿到美国牛校的Offer，而经管类和文史类却不太容易。这在我国多年的签证史上已经得到印证。因此，对于经管类或非名校的同学来说，选择出国的风险明显要更大。在这种情况下，要么你选择其他的路，要么你就要付出加倍的努力。在我们的4.4.2案例中的姜天岳同学，以经济学背景而拿到了美国西北凯洛格商学院的全奖，可以说是绝无仅有的例子，确实显示了她超人的实力。有兴趣的读者不妨研究一下这个案例。 另外，人脉关系也是十分重要的。中国是一个自古以来就很讲人情关系的国度。在进行毕业选择的时候好好地将自己的人际关系资源梳理一下，对自己会有很大帮助。例如，4.2.14案例中的何滨同学，最初通过各种求职网站找实习机会，收效甚微。后来，她改变方式，通过师兄师姐等渠道了解信息，不仅找到了好的实习机会，而且在实习中进一步培养了广泛的人脉关系，为她最终以一个非名校本科生走上投资银行之路奠定了坚实的基础。 在上面我们列举了宏微观分析的一些主要考虑变量。在实际操作中，你还可以根据自己的情况，选择更多的考虑因素。要做到综合地评价自身条件，正确地认识自身优劣势，同时最优化地设计自己的人生，绝非一件轻而易举的事情。所谓“知人易，知己难”。不禁想起希腊帕尔纳索斯山南坡上的一组石造建筑物，刻在石头上的两个词，用今天的话来说，就是“认识你自己”。事实上两三千年前这句格言看来直到今天还有巨大的现实意义。在我们的案例中，那些成功的选择者大多是准确地进行了宏观微观分析的那些人。例如，北京大学毕业，去了宝洁公司工作的张丹同学曾如是说：“整个大三我一直在做两件事情，一是了解工作，一是了解自己。” 她通过上BBS看别人发的文章，与人聊天，去企业招聘会，了解所面临的机会都有哪些，抓住这些机会需要具备什么条件。在不断地了解环境的同时，她也不断地问自己，什么是适合自己的，什么是自己喜欢的。有选择的放弃，才能真正得到自己想要的。通过这些努力，她很快就找准了自己的位置，求职过程变得轻松而有针对性。 热点讨论：自考生能否出国读研？ 自考生能否出国读研？这是许多人都关心的问题。答案是肯定的，我国的自考学历得到了世界上许多国家的承认。根据北京教育考试院高教自考委员会办公室的不完全统计，到2004年2月，承认我国自考学历的国家达到了23个，其中包括美国、英国、澳大利亚等留学大国。这种认可包括两个方面：学历互认和学分互认。这些国家的许多高等院校，承认自考委员会颁发的学历证书，允许持有学历证书或单科合格证书的自考生，在进入本校学习时可直接攻读学位或者免修、减修部分课程。也就是说，自考考生不仅可以凭自考证书申请国外高一级院校，而且，当他们申请同级院校时，原来在国内所修的学分仍然受到承认。 对于想要出国的自考生来说，以下是一些值得注意的地方： 第一，提高单科成绩。国外的大学非常看重学习成绩，许多自考生申请困难，便是由于学习成绩的问题。由于我国的自考比较严格，如果考生不是在考之前就有出国打算的话，很少有考生各科成绩都能得优秀。因为毕竟是用业余时间在学习，许多人抱着通过就行的想法，成绩普遍不高。因此，如果有出国留学的打算的话，一定要努力提高自己的考试成绩，这样申请名校的几率更大； 第二，提高自己的语言水平。自考生大多不是在学校里全脱产学习，外语也就没有经过系统的学习，通过自考的英语单科很多人都是勉勉强强，更何况托福雅思。想出国但又没有通过语言关的自考生可以先进入国外的语言学校，但费用相当高。因此，有留学意向的自考生最好在国内参加相关的培训通过了语言关再出去，这样可以节约很多费用； 第三，最好能拿到学士学位。国外许多大学都要求申请者拥有学士学位才允许读硕士，因此如果你拥有学位的话，选择的空间会更大。但这种规定不是绝对的。在国外也同样有许多学校不要求有学位，具体情况需要征询他们的研究生院。 2.3找准自己的位置（Finding Your Own Position） 兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ----《孙子兵法·始计第一》 “定位”源自英文Positioning。Positioning is a marketing term，a noun that refers to the unique space that a person，a company，or a product is able to secure in the mind of a target audience. 定位意味着找准自己的位置，确保自己在某个空间内的竞争优势。正如美国领导学专家John C. Maxwell所说的，Success can be defined as the progressive realization of a predetermined goal. 成功就是实现自己的目标，而准确的个人定位可以确保这个目标不是海市蜃楼，而是切实可行的目标。那么，怎样成功地进行个人定位呢？本节中我们将详细讨论这一问题。 2.3.1 SWOT分析（SWOT Analysis） 下面我们将使用SWOT模型对自己作进一步分析。在此基础上，你将得到一个关于自我的系统认识，从而为你准确地定位和进行正确地选择奠定坚实的基础。 　SWOT分析法是竞争分析常用的方法之一。运用SWOT法进行选择分析，就是将与你密切相关的各种主要内部优势因素（Strengths）、弱点因素（Weaknesses）、机会因素（Opportunities）和威胁因素（Threats），通过调查罗列出来，并依照一定的次序按矩阵形式排列起来，然后运用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论（如对策等）。 这种研究方法，最早是由美国旧金山大学的管理学教授在20世纪80年代初提出来的。在此之前，早在60年代，就有人提出过SWOT分析中涉及到的内部优势和弱点、外部机会和威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析，而SWOT法用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析。运用这种方法，有利于人们对组织所处情景进行全面、系统、准确地研究，有助于人们制定发展战略和计划，以及与之相应的发展计划或对策。 进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：　 1、分析环境 运用我们前面介绍的三种方法分析目前的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。 2、构造SWOT矩阵 将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。如图2-5所示。 I 内部 ? ? ?优势 S ? ? ?劣势 W ? ? ? 外部 ? ? ?机遇 O ? ? ?挑战 T ? ? ? 图2-5 ? SWOT分析矩阵 在此过程中，将那些对你的人生选择和长远发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、长期的影响因素要优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 制定策略 　在完成内外因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的策略，以发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素。运用系统分析的综合分析方法，将排列的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列适合自己的可选择对策。这些对策包括： （1）最小与最小对策（WT对策），即考虑弱点因素和威胁因素，目的是努力使这些因素都趋于最小。比如成绩不好，就要在以后更加努力于学业。社交能力不强，就要多参加社会活动。 （2）最小与最大对策（WO对策），即着重考虑弱点因素和机会因素，目的是努力使弱点趋于最小，使机会趋于最大。比如虽然你的学校一般，专业偏冷，但是目前就业市场上对于复合型人才需求旺盛，这方面的弱点因素就会影响甚微，----如果你的综合素质足够好。 （3）最大与最小对策（ST对策），即着重考虑优势因素和威胁因素，目的是努力使优势因素趋于最大，使威胁因素趋于最小。例如现在考研的压力很大，而你虽然不够本校保研的标准，但综合素质尚好，这时候如果你果断申请外校推研，可能会收到意想不到的效果。 （4）最大与最大对策（SO对策），即着重考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大。比如说你的英语基础很好，就可以在今后的努力中继续加强这方面的优势，让它成为你各项素质中最具有竞争力的要素。这应该是四大策略中最重要的，因为很多劣势是难以弥补的，与其着重于加长短板，还不如突出优势。 在大学时代如何进行选择关系到你以后的职业道路和人生走向，更加应该慎重对待。我们并不提倡你做一次SWOT分析就决定你的未来选择，事实上随着环境和你自身情况的变化，你的选择应该时时调整。这里提供的只是一种分析工具，你可以每隔一段时间（比如说一个学期）做一次SWOT分析，看看你的优势和劣势，机遇和威胁发生了什么变化，从而对你的定位和目标做一次调整。但是，我们建议你至少做两次SWOT分析。读完本书后先做一次分析以明晰自己的定位，树立努力的目标----毕业后出国、读研还是直接工作？----然后有针对性地努力。然后到大四面临抉择的时候，再做一次分析，以确定自己最终要走的道路。 从对HiAll团队的案例库的分析结果来看，这种分析方法是卓有成效的，我们的案例分析将采用这种简洁而又不失对关键细节把握的方法。通过感性分析与客观分析相结合，微观分析与宏观把握的统一，加上数据分析，将会使每一个人的情况真实准确地表现出来。下面我们来看看SWOT到底是怎么运用的。

作者: 白鹤 时间: 2006-9-2 09:42
怎么是HIALL 团队难道许哥发的

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