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标题: 非常宗庆后的“非常之路”（14万贷款起家宗庆后扛起挑战国际大品牌民族大旗） [打印本页]

作者: CampusHR 时间: 2008-8-25 08:52
标题: 非常宗庆后的“非常之路”（14万贷款起家宗庆后扛起挑战国际大品牌民族大旗）
:)非常宗庆后的“非常之路”（14万贷款起家宗庆后扛起挑战国际大品牌民族大旗）
1998年，娃哈哈“非常可乐”横扫中国碳酸饮料市场，据统计，非常可乐年产量超过60万吨，与可口可乐、百事可乐形成三足鼎立的局面。从此，非常可乐打破了可口可乐不可战胜的神话。2008年是娃哈哈集团20岁生日，回顾企业20年来的历程，我们从中可以看到这个集团领军人宗庆后的“非常之路”。

宗庆后出生于1945年，那时中国的八年抗战刚刚结束。16岁那年，宗庆后作为下乡知青被派到浙江舟山的农村，一待就是15年。1978年，宗庆后回到杭州，并在此后的将近10年里，做过推销员，卖过冰棍，也拉过三轮车。最底层、最艰苦的工作打造了宗庆后勤勉、执着的性格。1987年，42岁的宗庆后带领两名退休教师，靠着14万元贷款，承包校办工厂经销部，那段时期宗庆后骑着三轮车去送货，最小的一笔生意仅赚了一块钱。1988年，宗庆后直觉敏锐的抓住了营养液这块市场，开发生产儿童营养口服液，产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告语家喻户晓。

[非常可乐]打破可口可乐不可战胜的神话！

1998年，宗庆后认为娃哈哈经过十多年的历练，已具备了与世界大品牌进行竞争的条件。经过精心研制，推出“中国人自己的可乐——娃哈哈非常可乐”，在饮料界主动扛起了向国际大品牌挑战的民族工业大旗。

据说“非常可乐”的出现非常具有戏剧性。1997年，娃哈哈集团总裁宗庆后不顾众人的反对，毅然决定上马碳酸饮料项目。开始，宗庆后想直接用“娃哈哈可乐”命名，但是鉴于1996年娃哈哈纯净水品牌延伸在业界引发的巨大争议，也鉴于企业内部的反对声音，宗庆后放弃了“娃哈哈可乐”品牌命名。
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正当大家在为产品名称绞尽脑汁的时候，一个广告公司策划总监想出了“非常可乐”的名字，一下子得到了大家一致赞同，于是宗庆后果断撤下了先前的命名“劲美可乐”，后来非常可乐发展的事实证明，该命名的价值至少上亿元。

[合资与桌子]桌子是一种向投资方讨价还价的工具，桌子一定要结实要禁得住使劲的拍！！！

2005年央视经济频道《对话》栏目邀请宗庆后参加了一期节目，在谈到与达能合资的事情时，宗庆后表示合资初始他就坚持了四条原则：第一品牌不变，第二董事长的位置不变，第三退休职工待遇不变，第四四十五岁以上职工不许辞退。

在节目中，宗庆后回忆到：“我们企业合资以后，企业效益比较好，我说企业效益好呢，员工的工资奖金要加，他说了句不太好听的话，所以我就火了，我就拍桌子了，这个财富毕竟是我们大员工创造出来的，对不对，他应该分享这个成果。”那句让宗庆后拍了桌子的话是“贪得无厌”。拍了桌子以后，宗庆后说你这么没有信用，你把钱退回去我们自己干。

[农村包围城市]开发中国可乐市场

2008年，宗庆后63岁，20年来他没有休息天，每天工作超16个小时，这位没有学过MBA，没有学过战略、管理、营销理论的老人在伴随娃哈哈集团成长的20年中，靠着白手起家练就了一套独特的“宗式兵法”。

宗庆后常常说，给他影响最大的就是毛**。很多人都好奇宗庆后如何将《毛**选集》在自己的市场战略上活学活用，宗庆后解释道：实际上他们一直说我们非常可乐是农村包围城市，实际上我们也不一定是农村包围城市了，实际上是可口可乐和百事可乐没有建厂的省份，我都占了优势，实际上我们是避开了它的优势，我们找了它弱势的地方，先进行开发这个市场。面对当年一些人质疑“非常可乐”是“可笑可乐”，年产量超过60万吨的成绩让这部分人哑口无言。

从最初创业骑着三轮车去送货，到20年后的辉煌大业，宗庆后却无暇享受成功的喜悦。在近年“达娃之争”中，这位年逾60的企业家为了保护“娃哈哈”这个他付出大半生心血的品牌，与大洋彼岸的外国人开展了不屈不挠的斗争。这条“非常之路”该怎么走下去？他能够坚持下去?也许，娃哈哈员工打出的横幅“我们要宗总，坚决不要达能”足以让他感到欣慰和动力了。

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