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标题: 跨国公司寻找奥运明星代言重视成绩更重潜力 [打印本页]

作者: 白鹤 时间: 2008-8-20 22:09
标题: 跨国公司寻找奥运明星代言重视成绩更重潜力
跨国公司寻找奥运明星代言重视成绩更重潜力核心提示：不过，并不是所有公司都追逐当红的体育明星，一些大的跨国公司更倾向于未雨绸缪挖掘可能成为明星的人物，比如Visa，事先就几乎把美国很多冷门项目可能脱颖而出的选手都签了份合约，一旦运动员出成绩，这份合约就会变成肥约。

　　北京奥运会还有一周就结束了，但另一场更激烈的争夺刚刚开始：那就是全球各大跨国公司对代言人的争夺。不过，并不是所有公司都追逐当红的体育明星，一些大的跨国公司更倾向于未雨绸缪挖掘可能成为明星的人物，比如Visa，事先就几乎把美国很多冷门项目可能脱颖而出的选手都签了份合约，一旦运动员出成绩，这份合约就会变成肥约。

　　多名奥运健将成广告新宠

　　对美国赞助商来说，最受青睐的莫过于游泳奇才菲尔普斯了。这次他夺下八金后，他的经纪人的电话立刻被打爆了。有的赞助商要请他给该企业的游泳产品做广告，有的决定给他的宠物犬免费送一年狗粮，有的自告奋勇要给他出书。媒体估计菲尔普斯代言的价值将迅速突破1亿美元。有报道称，菲尔普斯目前已经签下了Visa、speedo等合约。美国另一位人气高涨的体育明星是女子体操全能冠军柳金，她早就是ATT和Visa信用卡的宠儿。上周一家美国企业在北京宣布柳金将为他们的体操服代言。

8月18日，菲尔普斯手持一个中国纪念品在等待记者访问

　　据韩国报纸《日刊体育》报道，今年不到20岁的韩国游泳神童朴泰桓在北京为韩国夺得了历史上首枚奥运游泳金牌后，他的身价已经超过了1000亿韩元（9600万美元）。路透社18日报道称，早在北京奥运会之前，韩国SK电讯和韩国国民银行就与朴泰桓签署了形象代言人协议，朴泰桓夺得了金牌后，国民银行的发言人说：“我们与朴泰桓签署的广告影响价值已经涨了10倍。”《日刊体育》称，除了朴泰桓，创造世界新纪录的张美兰、向金牌发起冲击的棒球队，以及与奖牌失之交臂却始终紧握杠铃的举重选手李培勇都有可能成为广告界的新秀。

　　几天前，全球著名游戏《古墓丽影》的制作公司透露，《古墓丽影7·串起》的女主角将起用新的游戏代言人，即英国昔日体操运动员艾莉森·卡罗尔。《古墓丽影》的上任形象代言人是好莱坞影星安吉丽娜·朱莉，游戏公司之所以选择运动员为代言人，并在奥运期间推出，就是希望这轮奥运狂潮加运动员组合可以为公司的销量加注一剂强心剂。

　　运动员也很懂得与赞助商合作。16日，牙买加选手尤塞恩·博尔特在奥运会男子100米决赛中夺得金牌并打破世界纪录后，兴奋地脱下金色彪马跑鞋向人们展示，无疑为彪马作了有力的宣传。

　　寻找潜在明星

　　不过，并不是所有公司都追逐当红的体育明星，一些大的跨国公司更倾向于未雨绸缪挖掘可能成为明星的人物，比如Visa，事先就几乎把美国很多冷门项目可能脱颖而出的选手都签了份合约，一旦运动员出成绩，这份合约就会变成肥约。可口可乐早在2003年就和刘翔签约，当时价位仅35万元人民币，1年后刘翔奥运夺魁，可口可乐大赚一笔。

　　据《华尔街日报》报道，作为Visa公司的全球赞助管理总监，林奇正在和美国奥委会和NBC电视台的高层管理人士联络，寻找能够在2012年伦敦夏季奥运会上代表公司形象的运动员人选。林奇说，他们的目标是找到那些相对而言还没有什么知名度，但在三到四年的时间里将达到巅峰的运动员。

　　当然对赞助商来说，寻找代言人是具有风险的。当年Visa信用卡是滑雪世界冠军伯德·米勒的赞助商，不料他在都灵冬奥会前酗酒，不仅没拿到奖牌，也给Visa的企业形象带来了损失。

　　冠军不一定是最好代言人

　　刘翔退赛后一些媒体曾担心，那些为刘翔倾注大量广告费的大公司注定将很快变脸，去追逐其他冠军，但《纽约时报》19日刊文称，国外主要奥运赞助商和大品牌，如可口可乐、耐克，在刘翔退赛后仍然坚持“代言人不变”。报道援引可口可乐和耐克公司发言人的话称，他们将继续对刘翔的投入，“不会有什么实质变化”，但不再有庆功之类的镜头，而代之以“眼泪和期待”。

　　一些国外广告专家指出，在这些老谋深算的大公司看来，刘翔代表着阳光、清新、有活力的中国都市青年偶像，其市场影响力已经有多年的积累，而这是任何一个新鲜出炉的奥运冠军无法比拟的，如果此时更换实在是暴殄天物。不少行家指出，刘翔的退出和泪水，以及退赛后的激烈争论，都在无形中让刘翔更加引人注目，这恐怕比追逐几十个、几百个冠军中的一员效果好得多。毕竟品牌代言人的作用就是增加品牌的知名度，冠军未必就是最合适的人选。美联社也指出，菲尔普斯成为代言新宠，并不仅仅因为其8金佳绩，而更重要的是其“无人不谈菲尔普斯”的影响力。▲（本报驻美国、英国、加拿大特派、特约记者管克江寇维维陶短房本报特约记者张贵余）

　　《环球时报》(2008-08-20第15版)

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福布斯体育明星年广告收入榜(单位:美元)

排名运动员收入国籍

1 泰格·伍兹(高尔夫) 1 亿美国

2 奥斯卡·德拉霍亚(拳击) 4300 万美国

3 菲尔·米克尔森(高尔夫) 4220 万美国

4 莱科宁 (F1 赛车) 4000 万芬兰

5 迈克尔·舒马赫(F1 赛车)3600 万德国

6 贝克汉姆(足球) 3300 万英国

7 科比·布莱恩特(篮球) 3290 万美国

8 奥尼尔(篮球) 3190 万美国

9 迈克尔·乔丹(篮球) 3100 万美国

10 罗纳尔迪尼奥(足球) 3100 万巴西

？菲尔普斯(游泳) ？美国

（福布斯数据 2007年10月发布）

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