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标题: 向李嘉诚学习初次创业 [打印本页]

作者: 影音王 时间: 2008-6-27 12:56
标题: 向李嘉诚学习初次创业

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连续几天在版里面看了好多文章，里面真的有好多强人，很想在这里发个贴子,和大家交流一下,也希望能帮助一些刚刚开始创业的朋友。就从我的超级偶像李嘉诚说起吧．

2007 年最新排名显示，李嘉诚再次蝉联世界华人首富。99年那次“李嘉诚卖橙”（卖掉欧洲 Orange 电信股份），一笔生意净赚上千亿港元，至今仍是商业史上一笔光辉奇迹。没有一种商机可以重来，也就是说，即使李嘉诚今天重来一次白手创业，也不可能再靠塑料花起家！但是，成功背后的商业逻辑却相通——所以李嘉诚重来，依然可以靠另一种符合“塑料花商业逻辑”的项目，再次挖到第一桶金。

一、切入点——商业时机最重要

　　李嘉诚做塑料花时，创业资金实在很少，但切入时机准确无比——当时香港经济起飞，很多中产家庭形成，对居室美化有着强烈需求。可香港人快节奏的生活方式，注定没时间去伺候真实鲜花，而李嘉诚的塑料花仿真度极高，真假难辨，因而大受欢迎。如果李嘉诚再早些，那些中产家庭没形成，自然没那个需求。而晚上两年，时机不等人，也就不需要李嘉诚再来创业了……

我７６年生人，９４年就业，一踏进社会心态就不正,以为自己真的就是李嘉诚了，呵呵，大家不要笑我．我也是学他的样子先做的销售．我卖过烟酒糖茶副食品，五金管件小百货，化工原料，家用电器．有时候我也觉得很不可思议，怎么会那么花心，做那么多事情，哎，可以重来，不知道我会不会还是这样。期间还去北京和广州打了两年工分别是卖盗版软件和染料助剂．可一觉睡醒我又回到起点．再这么下去实在是不行了，我也知道该先让自己沉下来，抛开急噪的情绪．先寻找一个切入点，可持续发展的切入点．
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二、锁定“目标客户群”越准确，才越容易成功

犹太人信奉"赚女人和儿童的钱"，李嘉诚大概也认同犹太人的名言．所以把创业时的目标锁定在中产阶级家庭女性——特征描绘非常容易，这些女性有一定审美品味，工作压力大需要靠美来调剂，并且消费能力颇高—— OK ，仿真塑料花正好符合她们的消费需求。目标客户群准确了，李嘉诚迅速把塑料花做得美轮美奂，而且无论色彩、造型、价格都针对性极强，最终一炮而红。

听大师的没错，我最终选择了做玩具，这年是２０００年龙年我的本命年．我感到荣幸的是数年后李嘉诚也投资数亿在东莞打造起了亚洲最大的玩具城．也许是他还在一直想着犹太人的信条吧．

三、高利润才能有积累，才有机会做大

　李嘉诚的“三级跳”是有严格次序的：塑料花行业只需几万到几十万的资金；房地产需要数千万到数亿的资金；而在全球电信市场攻城略地需要的是数百亿资金；请问，每一次起跳，没有先前的高利润积累怎么完成？所以，每次李嘉诚选择核心项目，绝不会偏离“高利润”的轨道。“薄利多销”绝不是李嘉诚的宗旨，从高档塑料花到 3G 电信，善用“厚利精销”之法宝，才是成就他今天“华人经营之神”的秘中之秘。
话说的是没错，可做玩具特别是毛绒玩具的利润并不高，唯一之计就是把量搞上去，要想上量就一定要做外贸要出口．所以大大小小的外贸公司，我跑了有上千家吧，功夫不负有心人，我从最初只有几个缝纫工的小作坊起家到了现在几百人规模化生产的局面．当然离李大师的境界还差的远，但在内心却把他当成榜样，由衷的佩服并学习他的远见卓识，恬静心态．古稀之年还在耕耘的勤奋．与大家共勉吧．

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